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蚅虿肁膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇蚂薄袃芃薈蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄莆蚀罿莀蚅虿肁膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇蚂薄袃芃薈蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄莆蚀罿莀蚅虿肁膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇蚂薄袃芃薈蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄莆蚀罿莀蚅虿肁膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇蚂薄袃芃薈蚃羅肆蒄蚂肇芁莀蚁螇肄莆蚀罿莀蚅虿肁膂薁虿膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肃葿袆袅荿莅袅羇膂蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂莅莁蕿羄葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃袅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈蚅袇螈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈袁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿蚈罿肅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀沟通的技巧沟通能力现已成为每个人必备的能力之一,对于服务行业人员尤为重要,沟通能力的好坏直接影响到工作的绩效要想达成有效的沟通,除了自身具各相应的素质之外,还应掌握一定的沟通技巧如何有效进行面谈1.助人关系的三大核心条件:真诚;尊重;同理心2.专注行为以下行为可使案主__到你的专注:微笑;开放的姿态;向前倾;触摸;眼神接触;点头3.展开话题1直接提问:例如今天你好像闷闷不乐,究竟发生了什么事2称赞:例如“你这个笔盒很漂亮,是在哪里买的呢”3投其所好/寻找共通点:例如原来你也喜欢张学友的,我也是他的歌迷呢!4自我揭示:例如“我在小时候也是不喜欢读书的,不过后来……”4.积极聆听ActiveListening积极聆听有别于被动的听,积极聆听包括倾听对方的口语表达的内容,以及内容背后所反映的__,而这些__往往透过表达者的手势、表情、神态、身体动作及声调的高低快慢反映出来面谈技巧扼述语意﹡重述对话的主要重点,以示对案主的专注和明白,以建立工作关系﹡透过扼述语言检视你所理解的准确性,同时协助进一步讨论和交谈﹡给予面谈方向﹡切忌百分百的模仿和加入自已的见解例如:“你目前最烦恼的是不知你的好朋友为何突然对你的态度改变了,最难受的是少与你交谈,没耐性听你倾诉心事”综合撮要﹡有系统、准确地精简地综合案主重点,让他有机会清晰、重温自己的看法与想法﹡作为面谈的总结例如:综合我们今天的讨论,你希望先处理最困扰你的事,即是与小明的冲突;第二就是处理他的偏心问题,第三就是你的学业成绩,尤其是英语;最后就是控制情绪的方法集中话题﹡案主可能因情绪不稳、逃避、习惯、选择地聆听等因素而时常转变话题,集中话题有助案主__思路及给予面谈方向例如:伟仔,你似乎有很多事情想告诉我,但刚才我们协议会先谈你与爸爸的关系,你觉得爸爸对你和对妹妹有什么分别澄清﹡澄清含糊概念,减少不必要的误解例如:你的意思是老师没有让你解释便罚你,觉得老师针对你对质﹡挑战案主的想法﹡语气可以温和婉转但要坚持例如:你可能觉得死是解决问题的方法,但我相信事情一定不止一个解决方法运用自我揭示﹡可切身处地__与案主相关的经历,引起共鸣﹡有助减少案主的防卫机能,取得案主的信任﹡切忌作故事例如:我小学五年级时都试过出猫,当时…后来…反映__﹡留意案主的情绪包括身体语言及语调,反映其不自知或未察觉的情绪反应﹡协助案主探索、接纳及面对自己的情绪﹡反映情绪背后的意思﹡展示你对案主的理解例如:一我好努力去改变自己…去迁就他…,他都不欣赏,仲话要同我分手!一“你为他付出好多但他都不接受,你觉得好不甘心…好失败!”提问技巧提问是资料搜集的一个重要步骤,引导案主反思自己的困惑,有探索、澄清、肯定、提醒的作用开放式提问例如:你当时有什么感觉,你认为有什么改善的办法封闭式提问例如:“你是不是已经尽了全力”刻度提问例如:如果用1至10分去形容你和他的关系,10分是最高而l分最低,你会用几多分奇迹提问例如:在你生日那天,你许了一个愿,当你第二天睡醒时,你的愿望成真,你希望有什么改变应付提问例如:快要考试了,你上学期成绩很差,你会怎样帮自己去争取升级有关例外情境的提问例如:请你想一想有没有试过你煲__粥,但没有和妈妈发生冲突的经验非语言沟通技巧非语言沟通技巧的特性有:1无处不在,不可避免2较少意识得到3注重__和情绪的表达4要配合语言沟通技巧运用非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触,甚至你所布置的环境等
一、面部表情面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:因为产生出来的实在太多,而表情的变化也实在太快面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起若你对对方或当时的情况了8问:_____灯具、洁具要收取费用答:__灯具、洁具需要有人工费,而且__洁具还需要有辅料费,所以要收费9问:由你们公司装修一套三居室需要花多少钱答:这个问题不能这样问因为三居室的概念只是房屋结构上的划分,而每套三居室的__、质量、__、已装修内容都不会相同,所以,它们之间的报价也会存在很大差异10问:你们公司的普通报价与高级报价有什么区别答:我公司普通报价和高级报价主要是根据客户的不同需要制定的,它们主要的区别是:依据材料的等级、施工工艺不同而产生的不同__,造成以上现状的原因是,我们希望能够满足不同客户群的不同需要,但是无论您选择了哪个报价,我们都有会____同样热情的完善的服务11问___在不同级别的报价中,有些名称相同的施工项目使用的主料和辅料都相同,而工程报价却不同答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然使用的都是同样的材料,但由于工人的等级不同,往往在报价上会产生一些区别三有关材料方面1问你们公司如何保证在施工中使用真材实料答:关于材料质量方面,可以请您完全放心基于大多数客户对材料的疑问,我公司成立了自己的材料配送中心,对所有的施工工地实行统一材料配送,以确保每一种施工材料的质量我公司作为甘肃家装市场内的龙头企业,已在甘肃的家装消费者当中树立起了相当高的品牌知名度,绝不会为了这一点点小利,而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益因为一旦出现类似现象,我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害因此,我们比客户更重视材料的质量问题我们的材料进场后,要由客户验收认可,在工程进行中、本公司的质检员要对材料和工艺进行全面检查,工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查,以确保材料的质量和施工质量2问:如果你们在施工时用的材料不好,而我们又不懂,等发现了又晚了,那时该怎么办答:这个您大可放心,我们公司有自已的材料配送中心,对所有施工工地的材料进行统一配送我们向材料厂商进料时会对质量严格把关,其次,签合同时,我们在合同附件上会详细标您家使用的主材此外,开工的第一天,材料进场时,您要验收,如果发现质量与规定不符的可以不签字,并可要求立即更换您不签字,我们是不以开工的3问:铺实木地板好,还是铺复合地板好答:实木地板脚感好,纹理自然,硬度稍差,淋漆的实木地板用的是进口UV漆,无需保养,但由于实木地板是天然的,纹理、色彩差别较大,铺装时需打木龙骨,__相对较高;__化复合地板硬度高,耐磨性好,铺装简易方便,__较低,但脚感稍差;实木复合地板吸取了实木地板的脚感好,纹理色彩自然的优点,以及__化复合木地板__很容易的优点,__介于实木地板和__化复合地板之间,但硬度是三者中最差的4问:铺地砖好还是铺石材好答地砖品种花色较多,__相对较低,石材较显高档,但__较高,比如:每平方米100多元的地砖属于砖里边的上品,而每平方米100多元的石材属于石材里面的下品,此外,石材较地砖的脚感稍凉,如果经济情况很好,可选用高档石材,比较容易出效果,否则还是选择地砖为宜5问:做清油好,还是做混油好答:清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同清油主要善于表现木材的纹理,而硬木的纹理大多比较美观,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表现的是油漆本身的色彩及木材本身的阴影变化,对于木质要求不高,夹板、软木、密度板均可6问:塑钢窗、铝合金窗和木质窗,哪一种最好答:塑钢窗的气密性、水密性、隔声、保温隔热等性能俱佳,但__校高;铝合金窗现场制作方便,__较低,但气密性、水密隔声音、保湿、隔热等性能低于塑钢窗;木格窗的优点主要在于它的装饰性,但不宜单独使用7问:你们做的家具与买的家具哪个好答:各有所长,买的家具一般是由机器__的,外观精度相对较高,但选材一般较差,而本公司制作的家具,使用的基础材料是大芯板,不易变形,且尺寸适当,可以有效利用空间,虽然是手工制作,仍然可以做出很好的外观效果8问:___做一个门要比买一个门贵很多答:首先从材料上来说,买的门用的衬板多是密度板或刨花板,而我们做的门用的是大芯板、九厘板或五厘板等,所以从耐久性上说,做的门结实一些,其次买的门未经过油漆处理,加上刷漆及做门套,__就和做一个门差不多了如果真的是纯真正的实木门,如纯榉木门、纯曲柳门,差不多要每平方米一千多元,那算下来就出做门要贵得多了9问:你们能不能包清工答:一般我们不包首先您不见得能买到符合质量标准的材料,除非您有这方面的关系如果将来出问题的话,很难确实是因为我们的施工原因或是因为您所购材料的原因,这也是家装公司不包清工的原因之一另外一点,您还得自己去买材料,包括各种材料,如钉子、水泥等,可能会耽误您很多的正常工作时间,这种既费精力又搭人情的事,不知您考虑过没有,值不值得10问:客厅铺什么材料好答:客厅地面铺什么材料要根据您家常住人数和来访客人的频率与人数来决定人流大,适合用地砖、石材、强化复合地板等材料;人流小,可以考虑选用淋漆实木地板或高档进口大理石11问:实木与实芯有何区别答:实木是实实在在的木料,它的内外均是同一种材质但不一定是一整块木头;而实芯则是以多层板或部分实大结合在一起的木制品,内外并非同一种材质目前家庭装修多以多层板为主,其优点在于可以减少因实木内应力的变化而导致的变形,且成品外观与实木大致相同12问:我自己有一些材料,你们在施工时能不能用上答可以但我公司有统
一、规范的报价系统,为了确保每一位客户的利益,必须严格按照统
一、规范的程序来报价,因此在前期报价时,还应按照公司的有关程序统一报价,中期预算时,则可按相应__抵扣13问VC吊顶___会变形答VC扣板是一种塑料制品,它会随着环境温度的变化而产生分子结构上的变化;由于您的厨房、卫生间内的温度会随着烹饶或洗浴而升高,所以,当您把PVC扣板用于厨房、卫生间内的吊顶时,它必然会变形14问怎样预防阳台上做的木制品变色或变形答:木制品变色,主要是阳光紫外线的__照射所造成的;适当调整木制品的位置或采用其它一些避光措施,都可以防止木制品变色为了防止阳台上的木制品变形,昼不要在阳台上晾衣服,如果再把阳台的墙壁作一次完整的防水处理,效果会更好15问:在阳台晾衣服,如果不做顶部的防潮处理,怎样防止顶面表层脱落答:晾衣服时,打开阳台窗户通风,可以使因晾衣服而产生的潮气迅速散布到大气中去,顶面受到的潮气侵蚀就会很少,表层也就不会脱落了;如果再能选择一种质量比较好的乳胶漆进行饰面处理,就更不必担心了16问:既然三合一乳胶漆能够弥补裂纹,那么在处理保温墙时能不能不贴布答:不能因为保温墙壁的表层一般为水泥浆处理,随着外界环境气温的变化,常常产生比较大的裂纹;而三合一乳胶漆仅能弥补一些比较小的裂纹,因此,在进行保温墙表层处理时,必须帖布四有关施工方面1问:你们公司的施工队都是哪儿的是不是在大街上现招的答:我公司的施工队主要以浙江、江苏为主,目前公司有20多个施工队这些施工队__、固定在我公司工作,久经考验;新补进的施工6问什么季节装修最好雨季装修会不会影响质量答:说实话,西北没有真正适合装修的季节臂如说许多人认为秋冬季节好,但是经过夏季后,木材的含水量较高,秋冬季节气候渐渐干燥,加上暖气的烘烤,水分蒸发后非常容易出现实木收缩、变形、饰面干裂的现象当然夏季施工也有一些问题,但我公司在多年的工程实践中积累了丰富的经验,并有一套行之有效的万法,可以有效的防止日后收缩、变形等现象,针对空气湿度大,油漆容易起雾的问题,我们在油漆中加入化白水等等另外,因为木夹板不受潮湿变化影响,而混油工艺又很少用实木这特点,我们建议客户采用混油,既新颖美观,又能做到雨季施工万无一失更重要的是,装修质量不是靠季节来决定,决定因素是管理和工艺无论是雨季还是非雨季施工,我们都会____同样高素质的家装服务7问如果请你们在春节前后进行装修,会不会影响质量答:不会我公司的管理制度是没有季节性的,我们不会因为节日而放松对施工队的管理,所以,如果您已经决定让我们公司在春节前后为您的房子进行装修,您没必要为装修质量担心8问:如果在施工中发现施工队的施工质量一般,我们能不能要求更换施工队答:施工质量的评定应该参照《甘肃省家装质量验收标准》进行,如果施工队的施工质量低于这个标准,那么,我们不但要换掉施工队,还要对其进行以高额罚款和开除处分9问如果由于量房尺寸不准导致结算时需我们交钱,这种责任由谁来负答:由于量房尺寸不准,造成不合理增项金额超过预算的15%以上,量房人将负担超出部分的赔偿责任10问:我们所看到的___是不是由你们精心安排的答:您所看到的___,是我们公司依据工程的不同价位、设计含量的多少以及客户是否同意作___来确定的由于施工队必须严格按照我们公司制定的施工工艺质量标准进行施工,所以,我们选择___时,不必参照施工现场的实际施工质量五有关设计方面1问你们公司有这么多设计师,我怎样选择适合我的设计师答:我们公司的设计师是按组工作的,一般情况是三至四个人一个小组,不管谁接待您,这个小组的全体成员都将____服务您可以先把您的想法跟我说一下,我们会研究后给您确定方案,如果我们XXX公司的设计师不能满足您的话,我想其他公司就更做不到了,而且方案需要沟通,有时需要修改,但我想最终会满足您的要求的2问:你们公司的精品设计室与分公司有什么区别答:精品设计室要承揽中高级或高级价位的工程,工程的设计周期较长、出效果图,但要单收一笔设计费在热情服务和确保工程方面,分公司与精品设计室一样,都会做到精益求精3问你们都出哪些图纸可以给我出电脑效果图吗答:图纸包括:平面布置图、顶平面图、家具立面图、造型接点详图、主要设计部位效果图、一般情况下,我们的方案图纸中不包括电脑效果图,对于__或10万元以上的工程列们出一至两张电脑效果图,如果您要求我们傲电脑效果图,我们会按工程量收取一定的设计费4问开工后,设计师去不去工地答:我们公司明确规定在施工过程申,设计人员必须随时____或去现场作设计指导5问我想改变暖气的位置,可以吗答:原则是不能改动的因为改动后无法进行__实验,无法得知改动后是否存在问题,物业管理部门一般也不允许改动,否则他们将不负责维修如果物业允许改动,您可以让物业部门改,我们公司不负责改动暖气六有关合同方面1问:我们小区物业规定由你们交纳物业管理费和物业押金,你们___要我们交答:
①、我们与物业的关系是平等的,都是在为您服务,我们的合同规定,如果我们在施工过程中违反物业的规定,罚款是由我们负担,而且您付我们的工程款是分期的,所以也不用担心我们会赖帐;
②、由于各物业的要求是不同的,在我们为您做的预算里,并没有含物业管理费及物业管理押金应该由装饰公司来交,而且我公司没有义务大部分属于不合理收费或乱收费也没有能力我们的利润很薄交纳这两项费用,况且绝大部分物业押金都是物业公司设下的圈套,完工后他们常以各种借口和理由不还、少还或晚还,我公司是非常正规的名牌企业,我们不可能象其他公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交给物业,而作为业主,您在跟物业公司打交道时是占上风的,因此还是由您交纳的押金被罚款,我们将合理地承担相应部分2问:___小区物业管理部门已经向我们收了垃圾清运费,你们还要收一次答:我公司收取的垃圾清运费,是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用,其中包括人工和垃圾包装等多种费用,而物业管理部门收取的垃圾清运费,则是指将已运小区堆放点的垃圾再运至城外垃圾倾倒的费用3___开工后减项要扣我们5%的费用答:因为我们已经按照预算工程量进行了派工和供料,您所做的减项给我们造成了一定的经济损失,所以,我们将按实际增减项的差额扣除5%的工程损耗但是,当增项金额在于减项金额时,将不存在扣款问题4问:___在总部交款__票,还要另交
3.3%的税金答:作为入住家装市场的企业,我们己向家装市场的管理部门统一交税,如果再__票,就要重复交税,因此需另收
3.3%的税金七其它1问:当你手里没有单,新客又不愿交量房订金时,怎么办答
①听其它设计师谈判,找出差距,尽力克服
②找经理协助
③如客户相当信任你,只是不愿意出订金,可先去测量然后认认真真的做方案,第一次看方案时再收订金2问:谈判时需要掌握哪些主要信息答:
①房屋的自然情况:包括地理位置、使用__、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的
②业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄等了解这些情况要注意把握分寸
③是否已拿到钥匙这一点是最重要的,是决定你下一步该怎么做的关键
④设计方面的思路,业主准备为装修投入多少资金3问:第一次做预算时,应注意什么答:第一次做预算时,基础装修和家具分开报,使用主材及一些必要说明详细标准,预算切忌和测量前的报价差额不可超过限度4问:量房注意事项答:测量时除量一些具体尺寸外,还应该了解房屋的具__置门牌号、乘车路线等,物业情况物业有哪些要求,是否有押金,小区情况小区外部环境等还应与客户讲座设计方案、造型等,以使你在画图时有的放矢,最大限度的减少第一次方案与客户要求差距5问:交底的主要内容、目的是什么应注意什么答
①交底时的主要工作:__物业手续;
②核对图纸,并交代工长和监理目的是让工长更好领会设计师的意图,了解客户的要求,根据图纸及现场情况进行施工,切忌交底时当面与工长、监理发生争执,有问题可相互配合一起解决6问:如果客户要求退单怎么办答:客户要求退单时首先要问明理由,一般情况90%的客户都是讲理的,他跟你签单说明对你有信心至少是签单前,你可根据情况处理解决客户的疑虑,加强他们的信心目的只有一个,保证单子顺利进行7问:如果客户只觉得报价高怎么办答征求客户___,站在为他着想的角度,在不影响整体设计效果的情况下,简化设计方案或建议客户去买家具8问:如果客户在公司的营业场所大吵大闹怎么办答:首先切记以下原则:
①不可激化矛盾
②尽是不影响其他客户
③告诉客户公司总部的投诉______部9问:是不是我们的装修费越高,你们的收入就越高答:不一定因为我们的月收入来源于业绩奖金,如果我的服务没有做好,即使产值再高,也拿不到奖金10问:能不能在你们公司申请做贷款装修答:由于贷款装修业务尚处于探索阶段,在操作方面对客户还存在一定限制,不能体现对全体客户的公平对待,所以,在末能解决些问题的情况下,我们公司暂不能开展此项业务11问:我的一个朋友做完装修后发现了不少问题,再找施工队时,他们根本不理不睬,我可不可以在让你们装修时,扣留一些质保金答:您的朋友找的肯定不是XXX公司因为我们在与您签订合同时,家装市场作为合同执行监督方,为了保护客户的利益,已经对家装公司收取了一定的质保金,XXX公司又是一家信誉卓著的公司,所以,您没有必要再扣留质保金12问:你们的设计师名号是谁给的有没有资格证书答:目前家装行业中所谓的设计师是对设计人员的统称,不具备真正的设计师资格,所以还没有资格证书13问:你们公司的报价标准是什么人工费、材料费、利润率各占多少比率答XX公司的报价是根据单项施工内容所消耗的工时、材料和设备磨损费、加上25%的各种管理费用含利润制定出来的由于施工项目不同,工艺上差别较大,所以,人工费和材料费所占的比例无法用统一的比率来确定14问:在保修期内,你们公司负责保修的内容有哪些答:合同内规定的所有由我们施工的项目,均由我公司负责保修,但人为因素以及不可抗力的原因造成的损坏不在保修之列15问:质量__比___是最合理的答:这需要您首先明白什么是质量__比高档材料需要高__去__,高技术的需要高薪去聘请,高质量的装修结果需要高层次的管理人员制定出严格的管理制度去约束,所以,高质量必然引发高__16问:你们对工程质量能不能百分之百的保证没问题答:任何事物都不能百分之百地保证没问题只要是人在操作,就必然会产生这样那样的问题但是,我们解决问题的原则是一定要最大程度地做到让客户满意兰州市家装协会之所以制定验收标准,就是因为目前还没有任何一家公司能做到百分之百的没问题17问:你们公司__的表现方式是什么什么是客户的最佳受益方式__能不能保持相对统一和固定答:我们公司有可能在装修淡季以提高施工工艺、保持原__的方式实行统一__政策,我认为这才是客户的最佳受益方式__是公司行为,所以会统一;但__固定__就不可能了,因为公司必须保持合理的利润才能正常运转接待技巧谈到客户接待,我们的设计人员都有许多经验,这里面有成功,也有失败总结一下经验,对于提高我们的谈判能力,有着极其重要的现实意义接待客户的成功与否,直接关系到设计人员的业绩问题,因此,快速掌握精深的接待技巧,是能否大幅度提高设计人员工作业绩的关键所谓接待技巧,其实就是通过深入地了解客户的消费心理,并运用精辟的语言解答客户提出的各种疑难问题,便客户得到满意的__服务结果,从而获得营销的成功首先,让我们从客户的__心理入手,进入初期__接待阶段当客户走进设计室的时候,我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来,并礼貌地请客户就座,为客户斟上一杯水,然后向客户详细介绍公司情况及__程序和收费方式依据客户提供的房屋简图及装修要求,为客户做初步设计及前期工程结算注意:做工程估算时,请不要出现项目遗漏及少算工程量的现象,获得客户认同后,与客户约定参观___的时间,并征询合作意向及约定量房时间问题出现了:用如此简单的接待程序,你是否有足够的把握使前来__者真正成为能与你签单的客户如果你把握不大的话,请__以下几点:
1、熟读《客户疑难问题解答》中的每一条问题和答案:
2、把握__时间,让客户尽情地与你交谈,从而消耗掉客户向其他公司人员__的时间
3、不要让客户提出过多的问题,要善于运用《客户疑难问题解答》中的每一条问题和答案,为客户进行详细讲解,一定要做到问一答十;
4、一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考,切忌对客户的盲从;
5、要善于打断客户的提问,打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候;
6、打断客户提问,可以采用对不起,请您听我讲完刚才那个问题等方式;
7、对于客户提出的被打断的问题,设计人员应在适当的时候予以解答;
8、礼貌地反驳客户的建议,有助于在客户心目中树立你的专家形象;
9、客户离开时,请不要忘记对客户说装修一次不容易,为了不留下遗憾,您最好多__几家公司如果你能有效地留住客户,那么,你就已经获得了一半的成功机会,如果加上你的临别赠言,你就拥有了80%的成功机会试想,一般前来__的客户大都有是夫妇俩一起来,如果客户在你这里消耗了大量的时间,那么,他她们好不容易腾出的__时间就已经所剩无几了,于是,这对夫妇就必然会加快__速度,减少在每个公司的__时间,以便多__几家公司;你的临别赠言,恰恰迎合了客户急于多__的心理,不但让客户感到了你的纯朴,更进一步使客户的焦急心情加剧此可谓一举两得!这是否是一种技巧呢报价方式凡是在家装市场内工作过的设计人员几乎都有一个共同的__;无论你怎样尽心尽力地为客户精打细算,客户总是嫌工程报价太高这个带有普遍性的问题,已经成为严重影响设计人员与客户合作成功的极大障碍解决好这一问题,不仅可以快速提高设计人员的销售业绩,还可以增强设计人员的自信心和公司的知名度工程报价,应遵循实事求是的准则,任何一份不切实际的报价单,都将导致合作的失败什么叫切合实际实际是什么切合实际就是对某一现实情况的适合、适应,而实际就是现实报价单要符合的实际,其实就是客户的需求与资金投入能力家装客户的资金投入能力是依据其经济收入、消费心理价值观念、消费需求决定如果客户认为值“,其实就是价值;针对家装客户来讲,就是装修工程结果的美观与实用价值是否是所投入资金的真实体现了解了上述内容,我们的设计人员在做家装工程报价时,就会有针对性,签约才会顺利如何才能让客户顺利地认可你的报价呢这往往抉定于报价的艺术性,也就是我们常说的技巧我认为,报价之所以要有技巧,目的是迎合客户心理,以达到顺利签约的目的当你__一辆自行车时,你需要给自行车配上车锁、车铃,还可能包括座套、车筐自行车是消费主项,车锁、车铃、座套、车筐是自行车的递延产品当你为客户提供装修服务时,装修项目基础项目是消费主项,装饰项目、家具制作是其递延产品这里有个报价顺序的问题顺序合理、自然、小单便会被置换成大单如果你是客户,我在与你初次洽谈时,就向你系统讲述了家庭个性化装饰的意义、现场制做家具的优越性,那么,当你心里只想着做一些普通装修项目时,我在第一次报价时,便会只报给你基础装修的__由于基础装修是必须的,且项目较少、单价较低,总价也不会高,很容易被接受,得到认同后,我会依照平面图向你建议增加装饰项乳如果在这个位置上再做一个……,这里的效果就显得更好了如此循环往复,试探前行,不断地增加项目,至客户的消费极限装修、装饰俱备,还差家具在初期__时,我们不妨动员客户买家具,您可以买个衣柜放在这儿您可以买个书柜放在那儿……在洽谈后期,要逐步动员客户在逐项认同的进候,使其对家具的消费同样达到新的高度,如此这般,我们所说的大单就完全产生了即便是最低消费的客户,他她们只要做装修,就必然会衍生出装饰和家具消费,只不过他她们初期针对家具的消费心理是去家具店直接__而已如果你想把小单做大,只需要把客户准备花在其他经营者那里的钱引导到你这里来就可以了另外,如果你的某一增加项目的报价使客户难以接受时,你可以通过简化造型或改变施工工艺来达到降价的目的例如:复杂的背景墙可以简化,通常的暖气罩可以缩短或与梳妆台、写字桌等项目兼容,卧室里的大型衣柜可以重新分割增加有效容积,木格玻璃门改成木框玻璃门加线条造型等等如果你发现客户的消费还具有一定潜力时,不妨对上述做法反其道而行之了解上述做法,你是否已初步理解了如何迎合客户的消费心理,从而加大签单金额了呢结束语:请记住:市场上没有绝对的小单,也没有绝对的大单;小单是设计人员在__过程中回答客户疑问时未能深入了解客户消费心理的必然,大单是你营销成功的标志 莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀肃蒀袂羃莁蕿薁膈芇薈蚄羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚄衿莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅莂螈羂肁莂袀膇莀莁薀羀莆莀螂芅芁荿袄肈膇莈羇袁蒆莇蚆肇莂莆蝿衿芈蒆袁肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羇莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃蚀肅芀荿虿膈肂蚇虿袇芈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂肁莁莄螁膃芄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿袇衿肃薅袆羁艿蒁袅膄肂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈芇膅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁。