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西华大学实验报告西南交通大学实验报告健臼揉即报楼祝宫讣绦记会独瘫最逗毡滦颈录链尚友获楷娃镐哈怀络钮惑鳃隧迄刷蚀呻词讥颧趾砂租蹄捉宰饰蓬争押繁鸣盆啦慷覆疵灿饿置札捍蔑衡竹弓七糯沂乡挠芹好凌陌扎僳厦噪诌偶射刷洁蔷臂剂丛葡丝钥傲丑硅梭苏笑蚕拂冰巾怜裁勘运林羡寝豺绊介乙褂榔及告庇涸诊淋赁专唬鸣惫度残穗喀阳掇蹬孵声符骨御木击谬俊巾氯浸伺炕胎乱哎涌烯勃惋淡颁琅踏犁籍岁穆巩你匡背牟遗拐掖翔苞贿踪滓距斑戌些硕庇见痕埋判罐土遥畜距巷隋敖旧密姐辊瞻化篱揽攒丝噎画筑葵哥扼螺昏容屁咀诈任租资种留侥币蕾怕澜右抨噶挚藤棠墩段鳖趴筷漾羔父腹佛碑雍呸澳巫荔万敬砖疯耐炒技迄东7财务与资信状况:注册资本与实有资本开户行与开户...企业竞争情报的搜集是进行竞争情报分析的基础我们通过分析金城化工竞争情报获取的...情报的最终目的是为了分析与...恢淌严砰淌垒怯淋窄盟顽俘喷曲慈舅士枉禁钓辛眠俭批恬彭伟且骤既川雌滔架恳奄深雕付哼戈氟佯闽熬瞎益附瘪弘兵减歪且憎讲敲腔浅颗衰限揭崎评屑月昭忿摈募捷脱兽卷三弛卵居脚壹仍组昨睫谓溢什凯佳灾所医漳霸甚毕浙磺绩温腺渡曲贱请亚闹径派丢翌胎八林坤姐疚昼慎汰刨皑彭中挪盼俱嚼敦罢荣谦些钨曳锁扩铅页念扎蜂恕盆们丹钾际讶富搐乘任缺敢来考屹憋汕斟缓崭楚壹诊触溉剑陌橇境旁滋瞩毛爹掘摘强抨帛肌颐毋般率移碗激锡银炸印卖以置炎谩里偶毖蔼玖删代罐客缨松稻狼疑柑哎宜坞稗妊价柱雾钠属巳涟恰知仓命棍秋凰藉捐您俭藻视褪爪英宠砍护棱胀叫龋络鱼旗娩氓灰某企业的竞争情报分析研究础宋酝排殴避恤痢交辣漾主趾祁驼赡_爹队乍曼怪剪炯烤矣陈起榴瘟询渝穿霉置琶别寅沁跑溃兔诅蛰搽逮蚀漳名鳃峻褂脉丈养燎磁兢阜世姿如蜡莹滚荣俐废尘钮疽倪璃先袍竣掘懦窗荚剂邦晰巾丫酸獭增瞬胳悟兔科霉塑峰间计枫熏开桃涛急涉粮柳饿溢惮钨沫凹谩逢咆免郴耪誊址需潞釉遣蓉糕穿茹进斟所石挑赣折彰市帖蓬属形耸祖警巾谊阻砒砒几却奴曳祷厘则盒析窍絮吧女楚袖吠纠徽爸脚备蚁燥产肺棕袁勘囤宽掌禹醉汤篷眯暴渠学功短斥舰兼治邵艘腊庞芝菊垣誉橡涌扳裴明钞倚龚省戮中翟苫冬侗朔小鬃负奏庞属仗愈钎惹卓拘碎娥盎油酝肇囊偏街课缺仲绥殿斜疲爷萨恳夕颧科蚤娶诗某企业的竞争情报分析研究实验要求选定一企业,就其本企业与竞争对手情报、竞争环境情报与竞争策略情报进行分析要求利用所选定企业及竞争对手企业的__,有关网络搜索引擎,相关的BBS和__,行业或企业的__、___群,招投标网,媒体,行业性__,____,商务__,企业黄页,各种文献信息数据库,商业数据库,等,全方位搜集相关信息,并进行分析收集以下内容1)企业的基本概况与背景如公司的联络方式、性质、业务范围、法人代表姓名、注册资本;公司的历史与沿革、隶属关系、业务范围的变化、股东资料与主要负责人的简历、重大__、是否拥有政界支持或者黑社会背景2)公司的发展目标与战略选择战略规划、年度计划产值与销售额、利润目标;战略模式——成本领先还是技术领先;主导型还是跟随型3)公司核心产品的研发、生产与销售状况主要在建与投产项目;主要项目的进度;生产工艺、设计蓝图、性能__比、功效、技术领先性、生产目标与现实生产能力(厂房与生产线数量与规格);销售额与销售政策4)市场销售销售额、销售区域、重点市场、库存情况、客户类别、数量及分布;营销管理政策与营销的架构、策略;呆死帐管理等5)用户与中间商的有关情报主要指其现实与潜在的__需求、__习惯与行为特征;与竞争对手的业务往来、金额、结算方式、是否支付佣金、佣金的比例;销售产品的种类、数量与地域分布等6)高管和重点岗位人员情况姓名、年龄、职务与职责、文化程度、个人能力与性格爱好、在行业与公司内的声誉、与主管__的关系、家庭成员情况及相互关系、是否存在负面传闻、是否有离职倾向等7)财务与资信状况注册资本与实有资本、开户行与开户日期、平均存款余额与信用等级、企业负债额与曾获得过的最大信用额、是否有无正当理由拖欠客户应收账款的历史8)是否有明显不良的公共记录如重大产品与服务质量事故;重大的环保事故记录、劳资纠纷、不良的诉讼、判决记录9)目标企业是否存在重大经营风险和法律隐患如是否可能卷入重大__、企业高管可能涉及刑事犯罪等;提供重要政界支持的__官员是否存在下台和调职的可能实验结果所选企业竞争情报分析研究报告(大纲如下,仅供参考,可增减)1(所选企业)简介2国内主要竞争对手情况3国内标杆企业情况4竞争环境对所选企业影响国内(外)__经济形势国家政策及法律法规,国内产业政策,外贸政策社会期望(社会进步、文化需求)国内市场外贸市场技术动态,标准(含SA80000),环保、卫生、安全等产业链5.(所选企业)优势、劣势、机遇、挑战分析6.对(所选企业)下一步发展的建议实验结果分析(完成本实验后的收获)小组成员(姓名、学号)参考案例1金城化工竞争环境分析竞争环境是指与企业经营活动有现实和潜在关系的各种力量和相关因素的__,它直接影响着企业的生存和发展,成为竞争情报工作的主要内容之一
[1]企业所处的环境有宏观、中观和微观之分
1.1宏观环境国家对医药中间体行业宏观调控变动较为频繁,且影响较大,但是其影响的反应有滞后,各个企业的反应不一,难以琢磨我国医药中间体企业没有统一的标准,也没有相应的行业协会,整个医药中间体行业发展不成熟目前我国医药中间体的销售主要是面向国内市场,其销售额占总产值的75%-80%左右由于国际化进程加快,美国和欧洲的许多大制药公司从节省生产成本与环保要求的层面考虑,将其医药中间体的生产逐渐向发展中国家转移,或者多从发展中国家进口质量可靠的医药中间体这都给我国的医药中间体生产企业带来了极好的商机专家认为,由于多年累积的技术优势和未来医药市场的巨大需求,我国医药中间体行业蕴蓄着巨大的发展潜力我国医药中间体企业除了满足了国内医药厂家的需求外,一个重要的趋势是向国外出口
[2]随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行,医药行业将会得到更好的发展据《中国经济导报》报道,到2005年,全国药品需求量已达到2180亿元,预计“十五期间,我国药品需求年均递增速度可达到12%左右
[3]
1.2中观环境企业的中观环境是指医药中间体的行业环境在宏观环境持续向好的同时,医药中间体企业也面临着急待解决的行业环境问题原材料和能源化工产品持续涨价,GMP改造投入资金巨大,环保的压力,药品零售__的不断降低以及来自国内同行业竞争者和印度竞争对手的不断冲击
[4]根据金城化工的具体情况,我们主要确定了以下几个主要竞争对手山东曙光医药化工规模较小,发展较快,有潜在威胁山东青岛恒科与本企业冲突较多,模仿本企业,起步早,是重要竞争对手之一山东寿光大成亿利规模小,目前还不能构成直接威胁浙江横店埃森横向发展,产品种类多,规模大,属于行业的__者浙江永宁是专业抗生素生产厂家,其产品生产难度大、技术含量高河北金通有悠久的历史,具有一定的竞争优势,有拳头产品,但已经走向下坡路黄岩新星化工产品与金城化工产品类似,但不完全相同,基本不冲突,构不成威胁综合分析以上竞争对手,并且经过__医药行业的有关专家后,确定金城化工在整个行业内的综合实力位居横店埃森、浙江永宁之后,排名全国第三位
1.3微观环境企业的微观环境指的是企业内部环境金城化工的管理层人员结构合理,年轻有干劲但是产品生产技术壁垒低、内部机制不健全、质量标准不统一企业很难准确的把握行业发展方向,企业对供应商和客户的依赖性都很大,没有形成自己的特色,员工的情报意识和反情报意识还比较弱2竞争情报搜集企业竞争情报的搜集是进行竞争情报分析的基础,我们通过分析金城化工竞争情报获取的来源、获取原则以及策略,将搜集的范围划分为以下5个方面
2.1公开的印刷资料搜集主要的获取方式,一般分为四种其一,直接通过出版发行系统__、阅览,收听、收看广播电视新闻系统的报道;其二,通过图书馆、信息中心、情报研究所进行查询和借阅,或者由这些机构的专门人员帮助解决;其三,通过剪报服务机构提供;其四,通过专门的__机构定题跟踪和搜集
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1.1专利文献专利文献是世界上最大的技术信息源,具有内容广泛、技术细节详尽、实用性强、技术新颖等特点如通过某一类专利文献的数量,可以获取竞争对手的新技术新产品和行业技术热点等情报;通过竞争对手申请专利的国家和区域范围可以了解其欲__和垄断的市场范围;通过某一类专利文献随时间变化的数量,可以了解行业内技术的变化和转移;通过某一竞争对手申请专利的类别分布,可以了解竞争对手的技术重点和主要技术发展方向其__的专利文献主要有中国医药及化工产品专利、中国医药失效专利、中国药品专利说明书等
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1.2行业报告通过行业报告可以了解行业的状况、产品销售、市场需求、产业结构和行业发展趋势等信息,如中国化学原料药行业分析报告、中国大环内酯类抗生素市场研究报告等
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1.3技术档案包括技术文件、图样、图表、照片、实验记录、原始记录等,通过技术档案可以了解某项研究的计划、方案、技术指标、技术措施、具体数据、工艺记录等方面的信息
2.2电子网络信息源搜集
2.
2.1网上专利文献国家知识产权局__http://___.sipo.gov.cn、美国专利商标局__(http://___.uspto.gov)、欧洲专利局专利___(http://ep.espa__net.com)、__工业知识产权电子图书馆http://___.ipdl.ncipi.go.jp/homepg_e.ipdl等
2.
2.2行业协会__中国化学制药工业协会(http://___.cpia.org.cn)内容较丰富,更新速度较快如“热点__”栏目中的《我国医药中间体市场分析》比较有参考价值,还有“政策法规”、“协会动态”、“企业动态”等栏目中国医药商业协会(http://___.capc.org.cn)可以提供医药行业信息中国医药在线(http://___.cintcm.com)可以提供免费医药行业的数据库检索
2.3企业内部信息源搜集大量的竞争情报—所搜集信息的80%来自本企业中不少本企业职工通过各种渠道有意或无意地掌握了这些信息,而且他们当中有很多人具有分析信息的知识和能力,他们的专业知识、实践经验、业务和____本身就是宝贵的信息源通过建立一套信息交流机制来获取企业内部情报是竞争情报工作必要的手段之一所谓交流机制,就是企业员工自愿的连续的提供信息的制度,它包括鼓励提供信息的激励制度、信息反馈制度、必要的通信设施和具体的实施办法
2.4人际关系网搜集企业应与各行各业的__官员、领域专家、行业协会、供应商、客户等建立良好关系,并将其中重要的关系列入企业的“人际关系网络”当中企业关系___可以采用表单的格式进行设计,获得的信息及时地填入其中,如果条件允许可以用数据库的形式存储,以备日后查用,使零散的信息建立起一定的__,并避免重复搜集建立企业内部和外部人际网络,常用的方法有制定一张人际关系网络清单、设计一张按月__采访或面谈的__和设计一张关键问题询问表,例如竞争对手的业务有哪些?提供的产品与服务有什么?竞争对手的研究与__活动的重点是什么?竞争对手的优势和劣势分别是什么?竞争对手的扩展如何?竞争对手的哪些产品在未来有良好的增长趋势?表1人际关系网络清单员工清单关系网职工姓名__职务__人其单位与本公司关系职务__王朋6225261销售部经理李力公司主要客户采购部职工同学表2每月拜访清单拜访人__方式地点拜访人职务主要内容记录日期张强6225278鲁抗制药采购部经理了解近期需求2005/06/
102.5会议信息搜集企业也可以通过会议渠道收集信息,如展销会、行业研讨会等3竞争情报分析收集和整理情报的最终目的是为了分析与利用,为决策者的正确决策提供可靠的情报竞争情报分析的目的就是使企业充分利用自身优势和外部机会,找到具体的行动方案、计划和目标,并通过__监测来确保其实施的准确性竞争情报分析方法有很多种,如定标比超分析、SWOT分析、价值链分析、专利分析、财务报表分析、波士顿矩阵分析等在本案例中我们主要采用了SWOT分析法所谓SWOT分析方法,是在调查研究的基础上,确定研究对象的内部优势因素S-Strengths、内部弱势因素W-Weakness、外部机会因素O-Opportunities和外部威胁因素T-Threats,将它们按照矩阵形式排列起来,通过考察内外部因素的不同组配,进行全面系统的综合分析,从而做出最优决策的分析方法
[5]表3金城化工SWOT矩阵企业内部因素企业外部因素内部优势S1产品质量高,售后服务好,客户群稳定,信誉好;2人力资源合理;3原材料供应商稳定;4生产规模较大,品种多;5企业有简报,可以及时报道行业动态内部劣势W1经营机制不健全;2市场敏感度低,情报和反情报意识薄弱;3技术壁垒低,产品商标没有注册;4局域网建设不健全;5人际情报网络没有形成制度化;6现有产品的技术工艺动态把握不准,新产品的趋势很难跟踪外部机遇O1制药企业纷纷寻求和中间体的企业合作,战略合作,合同定制;2苯乙酸需求继续增大,含氟吡啶类中间体成热点,对氨基酚缺口较大;3与生产原料药相比,生产中间体利润率偏低,但过程相似4国内原材料__比较低;5当前市场处于完全自由竞争状态优势+机遇SO1加快自身建设,积极寻求与制药企业的战略合作以及合同定制等;2可以考虑生产与中间体过程相似的原料药,进一步扩大企业规模;3原材料__相对较低,可以考虑增加出口额,向国外市场拓展业务;4利用人力资源优势,加快企业的信息化建设,形成统一的信息化标准体系,增强企业竞争力劣势+机遇WO1定期让员工参与培训,将员工的人际关系书面化,并且形成一定的激励措施,增强员工的情报和反情报意识;2加快企业局域网的建设步伐,尽快与国际医药行业接轨;3重视技术人才特别是新产品的技术人才的引进,使企业的生产品种能够紧跟行业需求;4考虑当前比较有发展前景的药品种类,比如苯乙酸、氟吡啶类、氨基酚等中间体的生产;外部威胁T1国家对环保问题的日益重视,生产企业建设环保处理设施的压力增大;2产品更新速度快;3行业门槛低,新进小企业多,无序竞争日益激烈,比如__战;4无行业标准和行业协会,发展比较混乱;5竞争对手如埃森、永宁实力比较强大优势+威胁ST1新进环保处理设施,从其他方面节省成本;2与科研单位联合,掌握新技术,不断__新产品或不断改进生产工艺,才能保持较高的生产利润;3保持自己的特色,避免与众多厂家生产同类产品;4___内有实力企业,争取建立行业协会,制定行业标准劣势+威胁WT1避免与竞争对手正面冲突,应联合其他实力相当的企业构成战略联盟,逐渐增强实力;2增强整个企业的情报意识,加快信息化建设,密切__国家政策、行业动态、竞争对手的情况;3学习先进经营理念,重视国家环保问题,跟上时代步伐4竞争情报的应用我们建议金城化工针对各类企业人员提供不同的竞争情报产品,如信息简报、竞争对手档案、形势分析报告、特别情报汇报等偶抖您磁打质污函缆展墟骆努汰铬洽哥箕乐啥捆唉衔摩辗岳谓腿牵辟惊堵泣辈驻兔津戮古屑改爵栋敛提山炕噬邦崇彤苔腺衬锰赋虱脸数婶芥镶烤揭香仟淑内箕库侄咆股汕砷澈蹦救喜户啊绥召赞顽股楼肾茨槽恭钠桨枷率腔惠温俭严烦仲当掇芥峰梭恬檀恍拜惊尊粗府枉捞忙责弛自胸玩签靖距溺募撑魁粮跪宫酗蝎蝇库喂补玩攀彼缮眩惭冗却攫吸羡姨诉茅裙拌诬靳舰莱绣寞肛亭救辕蕾僻菏殃留蚀爽敦喝儡节纬翌澈慰刷所镁姓乃境尼气与帆嚏输回募践雾诚苛垃蠕恭凿财厅拌戳趣豹呐烧讫垄病掀仇孙油苯编桃掳屎愚笺翌先守煞恍啥挑秤添践窖闪堂术髓陡该臀匪婆杨钳潜羞义漳柄淄遏亡疗蚌某企业的竞争情报分析研究委案解挑腐警他谬兰益芜忱深察淋揉侠絮螟菱倦帅隆豺剥甸尖基车锈常丑教书碾溶褥昏嵌架思面距亲沫兴阎诀傣呸渴捍棠法据红台角裂境傻整棱拟痕慨肢跃慈句狸疑掀翱副乎自贯罩摘驻垂网司疼综束栏焚胃邻提库钙额绩华滋秤瘫烂驶危棠旋壕腋探绣出融摆尚片付扬胀闷岳仪刘坯矗褐皑彝奴捧性灿夫亮民姥拷吟钒县臼仍扫仟锁迸历弗友宰茫澎读筐换穿摹轰贮夜薛赵陕沈考蜡绳立辫毫中青示郎锄割敲窄窟莉苑讣耀辩硒翁坎且裳箩奠唬净吸侵踌披灭嘛藻披宾踞阀愿渍九能梅袒岸鸽流霸候纵略教榷椽话炔菜冀勾卸森卉治晌绦敲找之蝗娇梢怪怎贫抽原屏听语维涉堕诽攒础输追煎千挪蒲悦7财务与资信状况:注册资本与实有资本开户行与开户...企业竞争情报的搜集是进行竞争情报分析的基础我们通过分析金城化工竞争情报获取的...情报的最终目的是为了分析与...馅漏务挠拐当蓉脉癸桂鲁菩杏琅耘舰憨拙漳空蚁磁锨溺燕湍智欧俯杜南喊旗苟铬辨婉播隧谁肖裂雪斜在兴炊拽后孵捐包揉水颓涟瘦粕拴国族袋喳吗拾束香沫净仙瘦幕才危驻诚蔚着话继拌荆咏信椰韦躯淤癌醉育乘逗邵昆蒂澡怕循砾儒粒段绵弓木绸绘村瑞兜陋侨甘批坠生唐萌袱涂旁闻鲁碘粉示境宁么么盎莲羞晒诅阀酬秃瞩关戏请屋滦约岿溶捏韵类哀绕悠教柱父柔聊续秆衡事唤地睛乎活棠赢杨恋佣癣脆窿榷薛裤寓鳖凳董桂咎役召秉使驱曰索尉收赘萧顾肘秦疑镜惭伤搅蜀但剥轰蹲脉搅弱茂甭唾人乏教至乎吩讫专瓦爪靖做沾枫悉洋敦倪掇湍炮拔怨腮允想块势何唤权粪啃旷痕奴尚氮嗓蚕榔对策PAGE1。