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文本内容:
OTC销售部门职责说明书部门名称OTC销售部部门编号部门编制5人制定时间负责人签字总经理审批部门组织架构图(指部门成员间的隶属关)部门职责(要做什么,最终应达成怎么样的结果?内容要高度概括,根据重要程度依次列出)
一、负责实施完成公司既定的OTC市场__营销任务目标
二、规范OTC销售管理负责按照GMP及公司管理要求,建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程,并严格按照规范要求组织开展OTC__营销工作,确保公司OTC营销管理规范性
三、OTC团队建设负责建立健全公司OTC营销团队,贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准,高质量高效率完成部门工作任务
四、政策方案根据公司经营发展及整体营销战略,负责组织制定符合公司产品OTC销售__的策略、政策及可行性方案,报公司审批后实施
五、费用控制负责公司OTC市场铺货、__、促销费用预算,并严格按照批准要求做好费用控制管理工作,促进降低公司营销成本,达成效益最大化
六、信息收集负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向,为公司营销决策提供参考依据部门职责(要做什么,最终应达成怎么样的结果?内容要高度概括,根据重要程度依次列出)
七、市场调研负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析,随时掌握市场动态,及时调整营销策略、政策和计划,制订预防和纠正措施,确保公司利益不受损失
八、连锁、药店__负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、__、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作,有针对性地细化规范市场,以确保公司每一个产品都能得到主推,最快的占据市场份额
九、直供配送负责公司产品发货直供药店、连锁的管理,市场以公司产品的直供模式为主,实施销售流向管理模式,统一规范市场
十、客户销售回款负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账,收回市场产品所销售回款,建立销售回款控制和管理,确保公司按时收到销售款
十一、建立客户档案负责根据各地区的药店__,及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况,建立OTC终端客户档案,完善药店ABCD分级管理
十二、终端维护负责终端药店产品的__维护,与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系,确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时,市场__与销售建立起样板药店、样板市场
十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作部门责任(应承担怎么样的工作责任)1.对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责2.对公司产品OTC销售__过程中的守法、守规负责3.对公司产品OTC销售__方案可行性负责4.对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责5.对连锁、终端药店__负责6.对终端药店__与铺货、__维护负责7.对连锁、终端药店直供配送规范管理负责8.对连锁、终端药店销售回款、对账负责9.对公司连锁__、上架、促销、返点费用管控负责10.对建立健全公司OTC客户档案负责11.对部门职责工作内容承担全部责任12.对公司要求保密部分承__密责任13.对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任
14.直接对分管副总负责岗位职责说明书职位名称OTC业务代表(区域代表)职位编号所属部门OTC销售部制定时间部门__OTC销售部经理任职者签字直接上级OTC销售部经理上级审核直接下级总经理审批岗位职责(该岗位应该做什么?怎么做?最终应达成怎么样的结果?职责要具体,内容要高度概括,根据重要程度依次列出)
一、在公司的授权下,完成公司既定的OTC营销__任务目标
二、终端____、疏通进货渠道,保证公司产品在限定时间内铺入目标药店,工作有序、高效运行
三、__、__管理负责按照GMP及公司管理要求,按计划路线拜访门店、常规理货,并掌握进销存情况,组织开展OTC市场__营销工作,店员培训
四、政策方案建立负责区域的药店、连锁档案,进行药店级别划分并进行管理,报公司审批后实施
五、费用控制负责公司OTC产品在市场的__、上架、促销等费用预算,并严格按照批准要求做好费用控制管理工作,促进降低公司营销成本
六、信息收集负责收集、整理、分析竞品人员促销手段、连锁客户政策走向等,为公司营销决策提供参考依据
七、产品陈列保证店柜台内产品主陈列位达到并超过竞争品牌,力争使公司产品在柜台内陈列醒目,易于消费者看见__及店员主推
八、协议负责自区域连锁、大卖场、单体药店的年度协议、__、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作,有针对性地细化规范市场,以确保公司每一个产品都能得到主推,最快的占据市场份额岗位职责(该岗位应该做什么?怎么做?最终应达成怎么样的结果?职责要具体,内容要高度概括,根据重要程度依次列出)
九、营销负责公司产品发货直供药店、连锁的管理,确保终端、连锁有足够合理的库存,市场以公司产品的直供模式为主,实施销售流向管理模式,统一规范市场
十、客户销售回款负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账,收回市场产品所销售回款,建立销售回款控制和管理,确保公司按时收到销售款
十一、建立客户档案负责根据各地区的药店__,及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况,建立OTC终端客户档案,完善终端药店ABCD分级管理
十二、终端维护负责终端药店产品的__维护,与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系,确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时,市场__与销售建立起样板药店、样板市场
十三、组织培训会议按公司要求安排店教会或连锁培训会,面对面地培训产品知识,积极配合OTC销售部组织的大型促销活动,或__活动
十四、负责将公司各项规章制度贯彻到工作中,并督促不折不扣执行到位
十五、负责及时向分管__及公司汇报本区域OTC销售__进度工作情况
十六、完成公司、OTC经理、总经理及分管副总授权的其他工作岗位责任(该岗位应承担怎么样的工作责任)1.对公司产品OTC销售__过程中的守法、守规负责2.对公司产品OTC销售__方案执行负责4.对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责5.对连锁、终端药店__负责6.对终端药店__与铺货、__维护负责7.对连锁、终端药店直供配送规范管理负责8.对连锁、终端药店销售回款、对账负责9.对公司连锁__、上架、促销、返点费用管控负责10.对建立健全公司OTC客户档案、样板终端负责11.对部门及岗位职责工作内容承担全部责任12.对公司要求保密部分承__密责任13.对公司、OTC经理、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任
14.直接对OTC销售部及分管__负责工作关联对象向上关系受OTC经理__,对分管__负责平行关系与各部门业务人员相互配合,接受各部门监督向下关系职位任职条件(指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等)1.中专及以上市场营销专业及医药类相关专业学历,1年OTC管理经验2.具有医药市场__、业务谈判、善于沟通、门店管理工作经验3.目标明确,掌握市场营销、产品__、产品知识等相关市场__知识4.熟悉医药行业市场发展现状、行业动态、市场营销业务运作、OTC销售渠道、流通渠道,供销模式等,并高质量完成公司各不同时期各阶段既定的产品__营销任务目标
5.具有一定的市场促销策划、组织及开拓经验,有一定的终端药店、连锁公司等客户资源6.具有良好的职业操守和保密意识;具有良好的团队合作精神及敬业精神;具有极强终端门店管理产品__能力;具有高度的责任心和高效的执行力;具有一定沟通谈判能力和有效的开拓创新能力;有一定市场感知能力,有敏锐的市场动察力7.廉洁自律,吃苦耐劳,执行力强,敢于负责,能自觉接受公司的监督,具有顾全大局、着眼未来的全局观念职位职务晋升方向业务(区域)代表→OTC经理→总经理助理、副总→常务副总→总经理→副董事长→董事长OTC部经理区域代表区域代表业务代表业务代表。