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文本内容:
zxz地板“五一”促销活动方案
一、活动主题主题 品鉴zxz地板,体验五维艺术家居非凡品质见证zxz五维艺术地板
二、活动订单目标县级500平方以上地级1000平方以上
三、活动时间2010年4月25日——5月3日
四、活动地点zxz西安西区旗舰店及各经销商专卖店
五、活动内容非常特品诱惑无需抵挡真木还原系列隆重登场科技领先手雕榆木实木复合系列地板惊艳登场让您尽情享受__的zxz地板非常特惠让中国人轻松享受高品质的生活
1、品牌__,现场充值,实惠由您决定!订单__在40__以下的,现场交300抵400订单__在40__以上的,现场交800抵1000仅限以上两个档次导购讲解过程中注意强调zxz地板从来都是明码实价,从不打折,这一次是zxz地板为品牌__,所以__力度才这么大,机会不多,活动结束就停止了(营造真实性)
2、重重__,锁定品质与__的双重享受现场交全款,可额外享受诚意特惠全款3%__!非常折扣良心、爱心、责任心是zxz不变的信念答谢对社会有突出贡献的人士省级劳模、省级优秀教师、现役军人持证可以享受9折__售卖中要强调是zxz的社会责任感和品牌定位这是西北运营中心经过争取才拿到1000__的额度,定完就没有了非常特礼一流品质当然一流配置进店答谢礼品一份(福利彩票一张,送你一个500万的梦想)订单即送温馨艺术照一张、家居环境检测一次订单满50__即送高品质好神拖一组订单满70__即送飞利浦吸尘器一台公司不为市区以外的经销商配送上述活动礼品,经销商应依据实际情况在当地少量自行采购包装精美、体积较大、质量上乘的礼品做为五一活动期间促销的配合手段非常特服快乐五一zxz服务品质见证大行动五一活动期间订单客户,额外享受免费测量、免费图纸预铺、免费上楼三项服务品质升级
六、促销
1、产品展示⑴休息区地面样板展示在西区店东侧设置市场休息区,做地面样板展示,样板上装饰品名和活动板标(专人养护和保管)⑵店内样板检查价签、板标是否完整,活动前对样板要做一次清洁和保养,对于样板上存在瑕疵的要使用活动价签或板标进行适当遮盖装饰必须充分使用新销售手册对zxz地板的花色和品质进行讲解和展示
2、店面气氛布置
1、店面门头悬挂“zxz地板品质超越想象!”字样横幅(窄幅紫色)
2、除西安西区旗舰店,有条件的经销商设置气球或充气拱门营造活动环境
3、X展架或大型海报4个(非常折扣,非常特礼,zxz品牌宣言,zxz地板适用人群),摆放在店面门口和店内放置宣言内容如下让中国品牌走向全世界超越__的精工制造超越德国的严谨细致超越法国的创意__超越美国的自由奔放让国人轻松享受高品质的生活让良心、爱心、责任心,心心相印!zxz科技,健康美居生活的建设者!zxz地板适用人士内容如下品位人士,风格体验消费的倡导者爱家人士,__家庭团圆生活的责任者成功人士,梦想与现实的践行者时尚人士,塑造美丽传说的思想者对国家、社会、人民有突出贡献者zxz地板诚邀懂得享受人生快乐的有缘之士品鉴!
4、礼仪(4名着黑色旗袍,打油纸伞)展示品牌形象,现场派发4折页,并引导客户进店(“欢迎走进zxz地板”“欢迎再次体验zxz文化”)
5、设置标记有zxz地标字样的引导地毯(沿着店面台阶1米宽度)、设置礼品堆头(在休息区)
6、在店面门口制作标牌(zxz地板无百元以下产品,敬请谅解!)营造高端品牌高端品质的氛围
3、__休息区宣传因地制宜,搭建桁架,做为休息区、宣传区、礼品发放区,集聚人气地面强化样板展示(4款)设置五组休息座椅,自由休息,凸显zxz品牌形象,储备意向客户桁架上部画面南侧品鉴zxz地板,体验五维艺术家居(配品质、花色、服务、品牌、环境等五项图案)西侧zxz地板精工·美·感动东侧内欢迎体验zxz文化,让中国人轻松享受高品质生活!东侧外让良心、爱心、责任心,心心相印!zxz地板,健康美居生活的建设者!
4、销售道具基材、耐磨对比料头导购铭牌(姓名)、胸花(职位)订单红包(设计制作,信封式样,__使用)进店红包(福利彩票一张,留姓名__,限25岁以上,一人限领一张)
5、人员组织对导购、礼仪等在活动开始前进行为时半天的促销活动内容、组织行为要求等进行专项培训
6、意向客户__与邀约按时间进度利用__或__预约前期意向客户到店参与促销活动并订单重点邀约小区意向团购客户
七、小区前期__充分利用五__间的装修高峰,通过小区__寻找客户和消费者面对面“一对一”的沟通借推五一活动促销活动拉动销售,积累意向客户同时提升zxz的品牌知名度
1、__时间——4月25日至日30日上午10点至12点下午3点至7点之间,小区__由专卖店销售人员和临时促销人员实施(发放邀请卡、三折页,预告活动,测量地坪,登记客户,带客户进店面等)
2、__地点——3—5个有一定__价值的小区
八、活动宣传
1、活动期间的人员宣传(小区、店面、__等)
2、三折页散发、门头横幅、店内海报、桁架画面等
3、其它__宣传物料,如提袋、纸杯等按实际需要配备
九、活动政策的相关说明
1、对于在本次活动中取得优异成绩的经销商,中心将另行给予现金奖励
2、经销商活动订单达300__的,给予600元奖励订单达500__的,给予1500元奖励,订单达800__以上的,给予3000元奖励
3、经销商享受该项奖励的要求是:活动订单量达到奖励标准,订单仅限本次活动期间的订单,且必须在5月10日前在公司逐单备案,并按照每张订单300元的标准向公司预交订金订金于5月15日前汇达中心账号
4、经销商活动奖金在本活动订单首单发货时一次性冲抵货款经销商预交的订金在本活动备案订单最后一单发货时一次性冲抵货款
5、经销商务必充分理解并相信zxz地板的营销思路(品质制胜,服务感动,品牌运作),经销商需要牢牢把握的是销售店面签单气氛的营造、导购人员的订单技能的强化卖货过程中必须反复给客户强调zxz是品牌地板,zxz地板的花色和生产技术在行业中居于领先的地位,总之,只有你们充分理解和相信这一点,客户才有会相信,客户才会有信心订单!
6、经销商如有任何疑问请及时__主管渠道总监,活动期间也应保持随时沟通,以期活动取得更好的订单成绩
7、经销商在仔细研读上述活动方案后,结合自己店面和市场的实际情况,可以对方案做出适当的调整,需要指出的是,在五一活动期间,其他品牌主要是以低价__促销为活动主题,zxz的促销概念恰恰相反,是以品质制胜作为主要的卖点,从而区别于其他品牌,操作得当必然取得非常好的效果,既能保证经销商的利润,又可以增加销量和品牌知名度美誉度
十、经销商活动总协调人zxz地板西北运营中心2010年4月22日。