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文本内容:
公司渠道__项目计划方案第1章项目概述
1、项目策划背景比惠购物,新兴的百货商贸企业,主要销售途径为__营销、__营销、实体店铺营销由于企业主要销售手段的特殊性,决定了企业自身形象__为其首要销售商品,因此本计划书作重在企业形象__中的合作渠道__企业形象__、销售产品__不在本计划书中叙述
2、项目概述与独特优势以往的网购、__购物等企业宣传合作主要是通过与各媒体、网络合作__等方式__,直接将形象展示给消费群体而本计划书的渠道__企业宣传途径的一个扩充,在媒体宣传之外,通过与各渠道商业体、个人的合作,增加新的宣传途径和形成__合作__模式独特优势
1、立足本土,相关售后保障更便捷;
2、实体店面展示加上合作渠道__,主要通过实体(渠道合作商)形式将企业形象宣传到消费者,降低消费者对于传统网购、__购物的不信任感;
3、相比网络媒体更直观、可控的宣传途径
3、项目实施目标
1、准备阶段目标完成__团队的组建和培训;做好渠道__目标群体的数据准备工作;
2、实施阶段目标各渠道在3个月内,基本完成首攻点的突破,初步形成渠道网络,和获取第一批消费群体;
3、后续维护阶段目标稳步增长渠道合作伙伴,提高合作伙伴__的积极性第2章渠道建设
1、__团队构架
2、团队组建专职人员主要由各渠道经理组成,根据不同的渠道特点,安排1名或多名专职渠道经理,主要负责各渠道重点客户、__人员的招募和管理;市场__人员主要通过__、合作__的方式招募,降低公司运营成本和运营风险,同时可根据__的进度、市场成熟度灵活安排市场人员渠道行业__人员他们拥有大量的客户资源,公司通过招募他们,不会与他们原有行业冲突,同时又可快速的获得大批合作商家;公司可节约大量差旅费用、市场__人员费用,只需按一定比例提成即可,适当给予部分补贴;各渠道的招募途径
1、医药、快销渠道药品__员、可口可乐、百事可乐、康__等快销食品的市场人员;
2、社区、校园在校学生;
3、渠道管理形式人员分渠道管理,区别制作各渠道的会员卡样式,并在注册时要求客户提交获取途径这样管理的原因在于消费者是流动的,如果按地域管理,市场__人员很容易会跨区域__,同时消费群在各区域间流动,容易引起市场__人员之间的矛盾;根据专职渠道经理的特长、人际网络安排对应的渠道,有助于快速上手和发挥人际网络优势第3章渠道__策略
1、营销组合策略
2、各渠道首要突破点
3、渠道可持续性发展第4章渠道可持续发展保障
1、成功的关键要素
2、项目保障
3、公司整体协调关系第5章医药渠道实战操作举例。