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文本内容:
手机五一促销活动方案手机五一促销活动方案五一促销活动手机促销方案第一部分活动概况
一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,__战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场
二、活动时间5月1日——7日
三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出
四、活动方式实行柜台手机展示、团购__、签名售机与店外路演发放__相结合的方式
五、活动主题爱怎么听就怎么听,绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见爱听也爱做,彩铃创作先锋第二部分活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临__信息老化,单调重复,受众注意力、__程度和兴趣点都会改变的困境,同时,__有效率下降,造成__费的浪费
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如__战、促销战、产品__战、渠道战等等从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来
3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发__与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低__的方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购__、签名售机与店外路演发放__等多种促销手段相结合的方式形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢
5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列__和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置第三部分活动设置柜台设置*真机放在柜台里*柜台上放模型,模型下放着相应的__*柜台的手机应按__摆放*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接__起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)
三、服装的选择柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志文秘___版权所有买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,__消费者__
五、发放__在活动舞台旁聘请2-4名____发放员进行产品DM单的发放可将__印上一定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以____爱听手机一部或者____珍藏版手机一部(这里的__机为中档机型且__的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣__的使用效率而__版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)第四部分媒宣方案
一、宣传周期4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心通过POP等低空方式进行悬念式__投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西(电视的__选择终端销售店铺所在的地方电台,节约成本也可选择报纸进行故事性连续__宣传)5月1日——7日活动开幕5月7日后进行产品__后提示性的周期__宣传
二、宣传地域覆盖面以活动__地为中心,覆盖全省及全国范围第五部分成本预算项目所需资金单位万元媒体宣传费用5场地费用
0.1*5=
0.5员工津贴12*
0.01*54*
0.005*5=
0.7条幅
0.005*3=
0.015宣__
0.1元*_____=
0.1免费派送礼品费用
0.5演出人员工资
0.2音响器材租用
0.5其他费用
0.2现场布置费用
0.05小计
7.865第六部分服务支持
一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机__彩铃无__自由____(通过到指定销售店铺进行)提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺
二、团购__团购就是顾客__多台手机或者是几个顾客联合__多台手机的时候,给予一定__的促销活动团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。