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文本内容:
__营销策划方案1.__营销的内涵
1.1__营销定义__营销(mobile__rketing)指面向__终端(手机或平板电脑)用户,在__终端上直接向__目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为__营销早期称作手机互动营销或无线营销__营销是在强大的云端服务支持下,利用__终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的__营销是互联网营销的一部分,它融合了现代网络经济中的“网络营销”Online__rketing和“数据库营销”Database__rketing理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但其理论体系才刚刚开始建立
1.2__营销内容__营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标无限营销是整体解决方案,他包括多种形式,如__回执、__网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等而__群发只是众多__营销的手段之一,是__营销整体解决方案的一个环节所以说,__营销和__群发是不一样的
1.3__营销特点
(1)App成为____新载体;
(2)社交+__成为带消费者进店的最直接手段;
(3)技术成为创意的助燃剂
1.4__营销策略
(1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群;
(2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动;
(3)与____平台进行精准__
1.5__营销模式1.推送模式推送模式(PUSH模式)是指企业通过群发功能直接向用户发送带有__性质的__或者彩信由于__营销操作简单,成本较低,传播对象群体规模大,并且可以针对特定的对象展开营销因此__营销在__营销中占据来了很大的份额它具有很强的针对性,主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面随着__通信技术的进步,__营销向更高层次发展,出现了支持多媒体传送的多媒体__服务(multimediamessageservi__MMS),即通常所说的彩信服务相对传统的文本__服务来说,MMS服务能够传递更全面的信息,包括__、声音、动画等这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式,其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户,覆盖面较广;其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户,因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除2.__WAP__模式无线应用协议(wirelessapplicationprotocolWAP)向__终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准,是简化了的无线互联网协议WAP将互联网和____技术结合起来,使使用__终端设备(如手机、PDA)的用户能够访问互联网用户只需要通过手机浏览器就可以浏览WAP站点,可以在WAP站点上浏览新闻、收发邮件、下载文件等WAP__如同普通的互联__点一样,为企业提供了又一个营销平台企业可以在WAP__上做__,还可以提供电子折扣消费者主动在WAP__上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广,更具有针对性另一方面,商家通过WAP__给消费者发送营销信息可以采用流媒体等丰富生动的形式,强烈引发消费者的兴趣
3.WAP组合模式WAP组合模式主要包括三种模式,分别为推送模式与WAP的组合模式、___与WAP的组合模式、手机搜索引擎与WAP的组合模式推送模式与WAO的组合模式是采用__或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进行的__营销商家先给用户发送文字__或彩信,介绍相关商品的信息,对该信息感兴趣的用户可以__链接进入相应的WAP网页这种方式不但可以节约营销费用,而且也可以简单的计算WAP网页的__率,为__商付费和后台用户管理提供了便利手机___是将手机需要访问和使用的信息编码到___中,利用手机的摄像头识读用户通过手机摄像头扫描___或输入___下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网,而省去了在手机输入URL的繁琐过程,实现一键上网,给手机用户带来极大的便利___还可以网络下载,在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口手机搜索引擎与网络搜索引擎一样,企业只要将WAP__提交给搜索引擎公司,企业的目标客户就可以通过一定搜索引擎搜索到企业的WAP__
4.与__相关的营销模式与__相关的营销模式主要有__互动营销平台和__网址模式__互动营销平台是企业到__运营商那里申请__端口后,通过互联网连上__运营商的__,即可实现__群发功能顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息;或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮助企业搭建__平台,通过这个平台,各企业单位可以面向客户发送各种商业__,以无线形式实施市场宣传及信息、客户管理等__网址模式是__互联网上用自然语言注册的网址,可以利用__S__方式或WAP寻址方式帮助__终端设备快捷访问互联网的内容和应用通过使用__网址营销,企业可开展____、__留言、__投诉等一系列服务活动,并能有效降低企业的客户成本,实现与客户的实时互动
5.捆绑嵌入模式这种模式是将__以__、彩铃、游戏等形式嵌入到终端手机中,或者将__内容嵌入到手机软件中的新型__模式这种模式代表了未来手机__的发展方向
6.__互联网营销的4I模式__营销的模式,可以用“4I模型”来概括,即Individualidentification(__识别)、Instantmessage(即时信息)、Interactivecommunication(互动沟通)和I我的个性化IndividualIdentification(__识别)__营销基于手机进行一对一的沟通由于每一部手机及其使用者的身份都具有惟一对应的关系,并且可以利用技术手段进行识别,所以能与消费者建立确切的互动关系,能够确认消费者是谁、在哪里等问题InstantMessage(即时信息)__营销传递信息的即时性,为企业获得动态反馈和互动跟踪提供了可能当企业对消费者的消费习惯有所觉察时,可以在消费者最有可能产生__行为的时间发布产品信息InteractiveCommunication(互动沟通)__营销“一对一”的互动特性,可以使企业与消费者形成一种互动、互求、互需的关系这种互动特性可以甄别关系营销的深度和层次,针对不同需求识别出不同的__,使企业的营销资源有的放矢I(我的个性化手机的属性是个性化、私人化、功能复合化和时尚化的,人们对于个性化的需求比以往任何时候都更加强烈利用手机进行__营销也具有强烈的个性化色彩,所传递的信息也具有鲜明的个性化
1.6与传统营销相比__互联网营销的特点
(1)拥有高度的便携性和粘性__终端具有先天的随身性,实用有趣的手机应用服务让人们大量碎片化时间得以有效利用,吸引越来越多手机用户参与其中;平台的开放也给手机用户更多个性化选择;基于信任的推荐将帮助企业打造出主动传播的天然SNS,快速形成品牌粘度在__商务模式形成过程中需要考虑很多的因素如技术的标准、终端处理能力和带宽不足、消费者对于无形产晶的消费态度、使用__终端的环境、市场需求以及其他的参与者和竞争者等
(2)高度精准性在浩瀚人海中如何锁定与自己项目相匹配的目标人群并把新盘信息有效传播,借助手机报刊,__等投放系统,通过精准匹配将信息实现四维定向时空定向、终端定向、行为定向、属性定向,传递给与之相匹配的目标群体
(3)成本相对低廉在目前全球____的压力下,降低企业营销成本,拓展企业市场成为迫切需求基于__互联网络的__营销具有明显的优势,以其低廉的成本,广泛的受众规模成为企业提升竞争力、拓展销售渠道、增加用户规模的新手段,并受到越来越多企业的__由于具有__终端用户规模大,不受地域、时间限制,__营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代潮流和用户需求,成为新财富时代的一个重大机遇和挑战2.“微营销”工具的特点微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果微营销是以__互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出,从操作理念上,微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”微营销的核心手段是客户关系管理,通过客户关系管理,实现路人变客户、客户变伙伴的过程微营销的基本模式是拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟),企业可以根据自己的客户资源情况,使用以上三种模式的一种或多种进行微营销他总结的微营销九种标准动作是,吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客微营销实际就是一个__网络微系统,微营销=微博(新浪微博)+微视(微电影)+个人__+___+公众平台+公司微商城微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下(实体店面)浏览
1.195%以上的客户都被微博__占领,谁拥有终端客户,谁就能取得胜利;2让产品进入消费者的手机就是未来最好的营销;3通过__的超级用户进行精准营销;4做__客服,降低成本,提升工作效率;5将客户的碎片时间整合转化成为生产力;6构建全自动化微电商运营系统
2.就微博与__简单阐述微营销工具的特点:新浪微博特点
(1)门槛低每条不能超过140个字符,仅两条中文__的长度,可以三言两语,现场记录、也可以发发感慨,晒晒心情
(2)随时随地用户可以通过互联网、客户端、手机__彩信、WAP等多种手段,随时随地地发布信息和接受信息
(3)快速传播用户发布一条信息,他的所有粉丝能同步看到,还可以一键转发给自己的粉丝,实现裂变传播
(4)实时搜索用户可以通过搜索找到其他微博用户在几秒前发布的信息,比传统搜索引擎的搜索结果更有时效性,更鲜活
(5)__到新浪微博“__到新浪微博”的按钮被添加到了百度百科词条的下面,用户可以直接__词条到新浪微博__特点:1聊天支持发送____、视频、__(包括表情)和文字,是一种聊天软件,支持多人群聊(最高40人,100人和200人的群聊正在内测)2添加好友__支持查找微__、查看__好友添加好友、查看手机通讯录和__微__添加好友、摇一摇添加好友、___查找添加好友和漂流瓶接受好友等7种方式3__提醒4实时对讲机功能用户可以通过__聊天室和一群人__对讲,但与在群里发__不同的是,这个聊天室的消息几乎是实时的,并且不会留下任何记录,在手机屏幕关闭的情况下也仍可进行实时聊天5朋友圈用户可以通过朋友圈发表文字和__,同时可通过其他软件将文章或者音乐__到朋友圈用户可以对好友新发的照片进行“评论”或“赞”,用户只能看相同好友的评论或赞6通讯录安全助手开启后可上传手机通讯录至服务器,也可将之前上传的通讯录下载至手机7__邮箱提醒开启后可接收来自__邮件的邮件,收到邮件后可直接回复或转发8私信助手开启后可接收来自__微博的私信,收到私信后可直接回复9漂流瓶通过扔瓶子和捞瓶子来匿名交友10查看附近的人__将会根据您的地理位置找到在用户附近同样开启本功能的人(LBS功能)11__记事本可以进行__速记,还支持视频、__、文字记事12__摇一摇是__推出的一个随机交友应用,通过摇手机或__按钮模拟摇一摇,可以匹配到同一时段触发该功能的__用户,从而增加用户间的互动和__粘度13群发助手通过群发助手把消息发给多个人14微博阅读可以通过__来浏览____内容15游戏中心可以进入__玩游戏(还可以和好友比高分)例如“飞机大战”,“节奏__”3.小组选题平台名称:西邮爱心自习室平台简介:为了方便大学生提高学习效率,能在任意时段内快速找到有位置的自习室,我们平台主要功能就是就近给大家实时提供关于自习室的相关信息,以免学生们盲目找自习室而耽误宝贵的时间平台主要功能模块
1.定位模块帮助确定学生的大概位置,方便___为其提供当前距离最近的自习室;
2.查询模块用户可使用__终端等进入并按照平台的操作要求,针对自身需求输入关键字进行查询;可供查询的内容有有空位置的自习室,天气,好友定位等等;
3.信息推送模块每天分时间段的推送给学生有价值的信息,可以对用户进行简单的分类,信息推送的时候就可以具有针对性,减少用户因为不感兴趣而产生的反感情绪4.营销方案
1.方案
(1)_____制__心自习室的___,通过对___的扫描以最方便,最快捷的方式获得有关爱心自习室的的相关信息
(2)广播宣传通过在校园广播上播报,宣传有关爱心自习室的应用、优点以及便捷性
(3)海报宣传在校园内张贴爱心自习室的宣传海报,提高同学们对此应用的了解,同时,可以将___附于海报上,让同学们能更快速的添加并了解此应用
2.__模块:突出占座的实用性能1登录赢大奖每月一号为抽奖时间,吸引大家的注意力;2看__帅哥各位同学可以把自己的照片发到网上,每月五号评选上个月 “国花”和“国脸”;
(3)找老乡 每月可以找到自己的老乡,老乡见面网上约会月底评选最佳有缘人;
(4)圈好友成功圈三个好友者,系统每月末从中抽取五名同学并赠送精美礼品5.效果评估方法
1.在进行活动前,我们可以通过__在里面发消息,吸引更多的同学来加入,扩大影响力信息及时更新
2.活动过程中,通过__进行投票,提升吸引力,另外,我们通过也可以创建公共账号,将空缺座位信息发布,给同学们提供帮助
3.在我们活动结束后,可以通过群进行交流,一鼓励我们下次做的更好。