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超级销售争霸赛之“成交为爱·营销亮剑”活动时间2012年2月28日-29日活动地点永兴度假村活动人数规定店面整店输出,老板带队活动时间:2012年2月28日8:00公司报到2012年___-花期红全面启动,花期厂家与乐枫公司将给予黑龙江省所有花期店面美容师的大力支持,支持如下
1、美容师销售奖励50-500元
2、美容师花期产品奖励体验
3、美容师苹果手机和苹果电脑争霸比赛
4、全国美容师优秀评选旅游名额2012年将有9场培训会来提升美容师的销售能力和提升店面的销售金额,全面打造花期产品在黑龙江市场的占有率,望美容院长全力配合参会要求1000元/人,此费用由店面自行承担参会人员自行带笔本和洗漱用品所有带___院长签字确认哈尔滨乐枫化妆品公司2012年2月24日超级销售争霸赛之“成交为爱·营销亮剑”--------会议前期准备(团体会)
1、客户要求
1、必须整店输出,美容院院长必须带队提升美容师积极性、带动美容师气势、提升最大成效率
2、美容师带好所有顾客档案表(确保成交顾客)顾客姓名手机号码身体需求销售点抗拒点是否成交
3、美容师带手机和手机充电器,并充足话费
4、__提前通知2月24日-28日对店面所有的到店和未到店的顾客通知话术三天内不能到店顾客__话术2月28-29日我们所有员工参加了花期厂家专业特训会,加上行程的时间一共是四五天时间,所以这四天就不能为您服务了,请您见谅,您今天有空的时间过来做一下护理吧(28号之间一定要邀约确保成交的顾客到店)
1、已经做花期的顾客(护理过程中)话术一XX姐,听我们花期厂家的老师说这次美容师特训会获得第一名的专业团队会有特殊的花期产品奖励,如果真有什么__活动的话,我到时候给你打__吧,争取给您得到一份__,到时候打__的时候一定要接__(讲话技巧用心,真诚)个性活泼话术
二、姐姐我们过几天就去培训了,听厂家老师说要是我们能得到专业培训第一名的话,能给我们店产品奖励呢,不知道是什么产品奖励,如果真有的话,我到时候给你打__吧(讲话技巧用心,真诚)个性内敛注一定要通过顾客的眼神、表情、言语得到肯定,确保打__的过程不会让顾客感觉不舒服
2、没有体验过花期产品的顾客话术
一、先要找到顾客身上的问题,然后在根据问题去引导顾客,例如XX姐你现在手脚凉的问题好一些了吗、你们睡眠好一些了吗、您的肩劲还疼痛不舒服吗,我们过几天正好去参加花期厂家产品的专业特训会,我帮您问问我们厂家的老师,你的问题是怎么样产生的是,怎么样才能解决,到时候我给你打__吧(讲话技巧用心,真诚)__话术__内容可根据店面情况自调整1“花”是男人梦中的情人,“期”是女人期待男人的呵护,花期,关爱全球
21.6亿的问题女性,花期就是隐形的翅膀,带你冲出亚健康的困2寻人启事凡是失眠、头晕、便秘、腰酸背痛、经期疼痛、面部色素沉着等等症状的朋友,请迅到“花期水优元素”处报到,让它为您解决一切问题,成为最__的女人扰2008年全新奉献让您财运亨通,心想事成315我们都知道有一个健康的身体对我们很重要,也知道应该怎样去保养,但就不能知行合一,所以身体一直在受苦,花期能让你知行合一的一个重要选择!4凡是女人,都想有个爱她的男人,想一个月就拥有健康的肌肤,喜悦的心情,__的体形!甜蜜的爱情,幸福的家庭!花期能帮到您5女性一生都在与衰老做__,时间是我们最大敌人,与时间赛跑,首先要有一个好身体,花期——让您成为一朵不调的玫瑰花6__的女人要像“花”一样娇嫩,年轻,美丽,“期”待吗?花期让你拥有7生活压力让女人都疲惫了,快来吧!!!花期让你心、身、灵、都焕然一新执行标准
1、顾客档分析25日晚必须完成,档案必须细致
2、25日店面要对所有顾客__通知28-29培训的事情,邀约顾客到店
3、25-27日店长对每一个要来的顾客进行性格分析,通过怎样的沟通,顾客才更容易接受和美容师进行话术对练,找到沟通感觉,确保成功
4、在打__之前要对顾客是否能到店进行预估,如果打__之后产生没有时间来的问题,应该用什么样话术感觉把我们要去开会的事情和会场的会有__的事情阐述清楚,提前做出文字整理确保__沟通成功注三天内院长必须亲自监督和完成前期准备,三天的时间让我们共同努力,产生意想不到的效果,谢谢合作二月份三·八节__营销活动方案活动方案(水优+易通+涵波)月卡赠送七星月卡终端零售__1980元(市场价值4828元)活动时间2012年2月28-29日活动目地让更多顾客对花期产品效果认可,全面普及花期占有率缩短美容师销售成效速度,活动方案__说明
1、打款出货(包括帐面实价产品)享受七星由公司赠送__和现金50元奖励/套餐
2、零售价出货不享受赠送和现金奖励,由店面自行承担
3、不参加__营销活动所有__政策不享受
4、店面20套起定货活动截止日期2012年2月29号哈尔滨乐枫公司2012年2月23号三·八妇女节花期产品促销方案
一、三八节期间凡__”花期美容师特训会”的1980元四套产品的顾客享受以下__说明
1、免费__大豆油一桶(邀约话述)豆油店面自行承担
2、享受三重产品__大礼免费享受三八无敌幸运手抽奖三次(奖券只现活动三天使用)方案说明__1980元四套花期产品的顾客__任意3980元花期季卡减1000元现金__第二套3980花期季卡立减500元现金__第三套3980花期季卡在减300元现金
2、没有__花期四套产品的顾客(店家可以二选一方式)
1、三八期间免费享受三八无敌幸运手抽奖三次,幸运双倍赠送
2、存100抵1000元邀约话述您好,XX姐,我们在花期美容师特训会上获得了第一名,所以厂家不仅给了我们产品的__,还为每一位顾客准备了一桶九三豆油做为三八节的小礼物送给你,请在3月的6-8号期间过来__,同时进店还有更三八节进店__的大礼包免费等着你__
1、“祝所有的女人们三围魔鬼化,收入白领化、家务甩手化,快乐日常化,爱情持久化,情调小资化,购物疯狂化,情人规模化,老公奴隶化!”哈哈
2、“听说和漂亮的女人交往养眼,和聪明的女人交往养脑,和健康的女人交往养身,和快乐的女人交往养心,和你交往全养了!__的女人,节日快乐”
3、本不想给你发信息知道你工作特别忙不想让你手机响一响就要费银两可是今天太特殊不是我的错都是日子惹的祸.....祝三八妇女节快乐!
4、“祝妩媚伶俐天下无双、人见人爱花见花开、打遍天下无敌手情场杀手鬼见愁、沉鱼落雁闭月羞花、晕倒一片迷死一帮的你三八节快乐!!!
5、“女人八想一想上网免费、二想年轻十岁、三想上班不累、四想帅哥排队、五想无所不会、六想海吃不肥、七想衣服不,八想红杏出墙无罪,祝__三八节快乐!
6、“或许,女人过了25便不在美丽,过了35便不在年轻,但无令何时,女人都呆以美丽,20岁活青春,30岁活韵味,40岁活智慧祝美丽的你妇女节快乐
7、20岁的女人展示自己的青春吧,30的岁女人尽显自己的韵味吧,40岁的女人惊羡自己的智慧吧祝半边天们节日快乐!天天快乐!!三八促销方案全方位操作流程三八促销活动日期3月-8-10号3月1-7日工作准备如下
1、花期产品堆头展示,并贴顾客姓名(1-8号摆放)1号完成
2、花期产品海报六张1号完成
3、条幅”只要月经好,青春永不老,魅力女人关爱月进行中”1号完成
4、促销方案制定(美容师对方案十分了解)1号完成
5、__发送7条7天完成
6、__邀约收款1-8天完成
7、无敌幸运抽奖墙(奖券50-100元)制作和摆放1-2号完成
8、色子制作1-2号完成进店流程所有美容师统一话述,统一细节操作
一、顾客进店所有美容师说三八节快乐
1、恭喜您获得花期厂家的祝福,送上大豆油一桶
2、无敌幸运墙双重大礼等你拿,进门就抽奖
2、无论是否__1980四套花期产品顾客全部进入顾问间
1、今天您不仅仅可以得到厂家的礼物,还可以得到现金减现的花期产品__活动
2、今天是三八节,进店的顾客可获得疯狂色子转转转的双倍赠送,所中色子双倍可享受三八花期产品促销方案注所有参加__营销会的店家,必须按此方案在店面执行转三八方案操作细节,方可达到最好的效果。