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文本内容:
茶叶初步运营方案书
一、整体分析1.市场分析 中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中去了现在的国内市场看似波澜不惊,实际上确实暗流涌动,众多茶叶企业等待破茧而出但茶叶行业__目前缺乏依据和方向可以说,国内的茶叶是“有名茶,无名牌”因此,通过网络营销快速__茶叶品牌是非常重要的所以,在做线上销售的同时,对打造品牌有相当的促进作用,而且经营的时间越久,在从中得出的各项经验数据越丰富,对产品的__和资源的整合更加有利
2.当期形势现今最重要的发展平台即是淘宝的天猫商城是开拓市场的重要渠道之一目前淘宝的大类别主要是服饰,之后是电子产品和生活用品等等,再次是才是食品的类目,而茶叶在其中,目前是归纳在食品当中,竞争虽说十分激励,但还有相当的空间发展目前天猫商城(含旗舰店、专卖店、专营店),茶叶类目店铺总数约为1540家;淘宝C店茶叶类目店铺总数约为42600家具体的数据,需开设了商城或者店铺之后,可以得出更为具体的数据,这些日后提供,暂不谈及
3.建立电商网店的利处1)、缩短了商家与终端消费者的距离,使商家具备快速的市场反应,能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯即缩短了新品上市周期,又能针对其个性化需求快速调整新品的__和生产2)、交易洽谈,支付,交货都在网上进行,工作效率高,方便快捷,并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率,降低了流通成本3)、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、__费用、管理成本成本降低了,企业才有资本投入到产品研发,让利消费者通过这些良性的循环,有效的提高了企业的竞争力4)、最重要一点是开拓新的市场,利用原有的资源充分的整合资源,让资源获得最大化利用
4.天猫及C店比较店铺类型入驻成本信用风险__流量产品要求天猫专营店全部为R标品牌10万+技术服务费3万,共13万不受信用等级影响流量较集中且多,__成效较好对产品要求高,需制定一系列网络产品线C店1000元,无技术服务费买家对信用等级较为重视流量较分散且少,__成效较差对产品要求低,所有产品均可出售二.开店准备1.前期投入费用预算天猫一次投入10W是进驻天猫商城的保证金,如申请退出,会在申请推之后的三个月内退回申请人的支付宝帐号,之后再转回到银行卡即可成为现金其次,每年淘宝需收取3w的技术服务费,销售业绩过60W即可返还即入驻天猫前期需准备费用为13万元C店1000元消保保证金
2.前期__费用预算由于天猫店铺暂未进驻,本计划中的费用预算均为C店费用__费用为店铺产品上线后的前3个月预算,以下数据皆为预测数据,具体情况会因__工具所反映的实际数据稍有调整项目名称刷单费用直通车费用淘宝客佣金活动费用淘宝工具费用费用6元/单,日均6单,合36元/日100元/日每笔成功交易的5%左右5000元/月,第一个月不参与活动量子恒道、数据魔方等促销工具小计1080元/月*3=3240元3000元/月*3=9000元需参照每月成交量结算5000元/月*2=_____元约5000元/年(__周期以年计算)总结根据以上数据所示,C店第一阶段__费用约为22240元(根据实际情况浮动,总费用不超过30000元,如有特殊情况可由双方协商调整)三.运营模式
1.合作分成模式只收取产品拍摄以及店铺装修上线费用,产品拍摄60元/款,店铺装修上线天猫800元,C店500元;不收取代运营费用,每月业绩收取25%提成,以目标业绩为考核点,__费用由店家承担(不得超过初商预算)
2.代运营模式AB型A为店家,B为代营运者,固定收取营运费用8000元/月,按月支付,设置奖励业绩提成,业绩达标提取业绩5%提成,__费用由店家承担(不得超过初商预算)工作责任明细我方工作明细如下
1.负责产品拍摄__的制作__美工后台的运营数据分析和整体的店铺的日常运营
2.负责策划活动、调度工作安排、监控日常运作、制定年度业绩目标并且分拆成为季度和每月的业绩
3.我方能全面的掌握实时的行业数据并且分析指导现有的工作安排,并且能计算销量、利润,制作每月报表。