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销售管理制度第一章总述为了更快地开拓中维科技智能家居公司在长治地区的销售业务,激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场,体现自身价值、得到更多回报,最终建成一支素质过硬、勇于进取、共同发展的营销团队,特制定本制度,望各销售成员遵照执行【团队目标观念】
(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家
(2)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员
(3)在一起要互相学习、沟通、探讨销售技巧
(4)要以客户为主,尽量满足客户的要求第2章日常管理制度
一、销售人员规章制度
1、周一至周六为工作日,周日为休息日
2、遵守有事请假制度;
3、根据业务情况,可以不用按时上、下班;但必须跟销售主管打招呼;
4、参加公司组织的会议、培训、学习活动,如果临时有事,请提前请假;
5、每周一次的工作例会,每月一次的业务总结会,要求全体销售人员必须参加
二、工作职责
1、销售主管人员1)、负责推动完成所辖区域之销售目标;2)、执行公司所交付之各种事项;3)、督导、指挥销售人员执行任务;4)、定时培训销售人员的销售技巧
2、销售人员1)基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁;B、 对本公司的各项销售计划、营销策略、产品实际__等商业机密,不得泄露他人2)销售事项A、____的整理,档案的建立;B、公司产品性能、规格、__必须了解知道,而且会操作;
3、完成公司安排的各项临时性工作第三章任务及待遇
一、提成政策
1、提成不累加,一单一提成
2、提成按全国零售价的
7.5折后,10%计提,15万及其以上的15%计提;渠道走单,营销人员6%,15万以上,10%计提;装饰公司走单,设计师返利11%,公司4%,但是必须有设计师签字,否则无效
二、工资待遇
1、营销___薪酬计2500元,考核任务2万销量;无基本工资,(实习期1-3月),特别优异者可提前破格录用;为了鼓励新员工首月开单特制定以下完成2万销售任务+提成+外加奖励300元完成5万销量+提成+外加奖励1000元完成10万销量+提成+外加奖励3000元此规定只限定实习期第一个月备注如果实习期没有完成销售任务者,工资根据个人本月完成销售额或授信额度,可以预资800元;随后有销售量之后扣除预资的费用
2、营销正式工薪酬计3000元,考核任务2万销量;基本工资1000元,通讯交通补助每月200元;2000元参与任务业绩考核
(20000)挂钩+绩效提成其它补助等;(提成参考提成政策)
3、报销政策凡事以工作所花销的费用,根据凭证或单据给予报销;报销单据由上级主管签字,然后总经理签字,最后到财务科报销第四章额外奖励海尔智能家居事业部完成年度销售目标180万,公司于2015年12月31日,拿出2%用于员工分红,
2.5%重奖优秀员工完成中维科技100万年销售目标,公司拿出1%用于员工分红,
1.5%重奖卓越优秀员工。