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蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袁羂莁蕿羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄袈莀蚁螇肄芆蚀罿袇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羂蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅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蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄羇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袅蒄螁羃袅膃薄衿羄芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅肀羁芀薀羆羀莂蒃袂罿蒅虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄莃螄蚆肃蒆薆羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁袄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆膆芈蒂中国培训需求分析与年度培训规划著名人力资源专家武汉麦立金咨询创始人中国著名人力资源、管理与领导培训专家全国30多家__培训公司、__特约专家讲师湖南大学、澳门公开大学MBA授课教授曾庆学先生游戏规则•培训是机会培训是工作培训是责任•开放的心态主动的态度积极发言全心投入•跟上思路用心感悟不鼓励记太多笔记•随时欢迎提问题•定时休息不要随便进出走动•排除干扰请将手机、BP转为__器•随手清洁,保持职业品质培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生2学习方法与信息吸收•学习方法三个月后信息吸收量••读听书课10%30%••参与操作小组练习、研讨60%90%••••“我听过,我忘记;我看过,我记得;我做过,我学会;我思考我超越”培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生3•培训的重要性•培训需求分析培训需求分析与年度培训规划•企业培训体系•年度培训规划曾庆学先生4著名企业的员工培训惠普员工培训是投入产出比最高的投资惠普公司在员工培训方面花的钱远远超过著名培训机构ASTD调查数以千计美国公司得到的平均水平每人每年1000美元在惠普公司的理念中,员工培训被认为是投入产出比最高的投资其培训过程由“硬”到“软”,不断深化从“技术业务知识”到“沟通技巧”再到“文化、思维”,体现出惠普在培养人才方面的一种哲理——在需要的时候提供必要的培训海尔贯穿“以人为本”、提高人员素质的培训思路,建立一个充分激发员工活力的人才培训机制,最大限度地激发每个人的活力海尔集团自创业以来一直将培训工作放在首位,上至集团__,下至车间一线工人,根据每个人的职业生涯设计、制定出个性化的培训计划,提供充分的培训机会,并实行培训与上岗资格相结合海尔培训原则是“干什么学什么,缺什么补什么,急用先学,立竿见影”麦当劳“要使人才培训后不流失,关键要把企业的培训计划与员工个人职业生涯发展计划融为一体”麦当劳认为要使人才培训后不流失,关键要把培训与员工个人的职业生涯发展相结合要计划一下未来一二年内可能到达什么位置,让他清楚上面的职位需要多少人、现有多少人、有多少职位有待升迁和补充让员工感觉到在麦当劳的前途是看得见、摸得着的联想“办长久公司的根本大计是百年树人问题”,我们更看重人才的忠诚培训,让企业文化这只“看不见的手”挽留住受训人才,方为上策在联想,不论是管理培训,还是技能培训,企业文化的培训始终贯穿其中人才培训与企业发展战略紧密相联在联想,培训人才和留住人才相辅相成“留住人才的关键在于它能为员工提供良好的培训和发展空间,而培训则常常是员工__企业是否在尽心尽力地为他们创造发展机会的依据,是体现企业文化的重要形式”摩托罗拉百年大计培训为本培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生5著名企业的员工培训IBM魔鬼训练法IBM之所以能成为拥有40多万职工、500多亿美元资产、500多亿美元年销售额的首屈一指的国际著名大企业,对人才的不断培训、不断教育是它在行业中领先的一__宝其公司总部就有一块“学无止境”铭牌,提醒员工不断加强学习IBM在员工培训上大概是全世界投入最大的,每年用于培训的费用相当总营业额的2%他们对员工有非常详细的培训计划,从新人到经理,从刚进公司的新员工到为公司服务十几年的老员工,每年都会被安排一定时间的培训IBM的业务与技术人员的教育可以长达20年,他们将IBM的理念融合在各种教育培训中,将IBM真正打造成为学习型组织曾有人戏称IBM是“魔鬼训练营”,因为他们的培训过程相当艰苦除了行政管理人员只有两周的培训外,IBM所有市场部门和服务部门的员工都要接受为期3个月的“魔鬼式”训练,其中包括了解IBM内部工作方式,了解自己部门职能,了解IBM的产品和服务,专注于销售和市场,用模拟法学习怎样做生意,学习团队工作和沟通技能、表达技艺等在此期间,员工像跑障碍赛一样,要不断地跨越高栏,才能取得最后胜利IBM有十几种考试,包括演讲、笔试产品性能、角色扮演销售人员和客户等如果在IBM做销售人员,就还要接受进一步的为期12个月的初步培训他们会将75%的时间分配在工作里,25%的时间分配在公司教育中心学习担任授课的教师全部由公司第一线有突出销售业绩的一流人才担任,考试全部合格后,学员获得正式职称,从此成为IBM的新员工在正式接受自己的职责后这些员工还要继续接受6~9个月的业务学习在这之后,千万不要以为培训就此结束了,因为IBM的培训是从来都不会停止的,新员工要培训,等新员工成为了经理依然还要经历大量的培训从进IBM的那一天起,公司就为每一个员工都设计好了远景蓝图鼓励员工学习,是IBM培训理念的精髓IBM里盛传着一句话“如果你要提薪,IBM可能会犹豫如果你要学习,IBM肯定欢迎”IBM设置了“__”和培训经理两个角色,将素质教育日常化,每一个新员工都会找到一个专门教自己的“__”而培训经理是IBM专门为照顾新员工,提高培训效率而设计的一个特殊职位培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生6著名企业的员工培训英特尔“一带一”手法培养管人经理英特尔公司对于人才培养的独到之处并不亚于他们制造的芯片他们为了保持公司文化和辉煌成就的延续,采用了“一带一”手法去培养经理人如果两个人拥有同样的头衔并管理同一部门,那么就让一个人带另一个,这种手法收效的最有力证明就是英特尔4位赫赫有名的总裁都出自公司内部公司__O葛鲁夫曾多次说过,任何管理者的部分关键工作就是为继任者铺路,而为继任者铺路的最好方式就是平稳过渡,即当铺路者仍然工作的时候能对其继任者起推动作用英特尔公司对人才的最高要求并不是经验,而是学习的能力英特尔的经理人通常会经过3个阶段的培训第一阶段是经理在公司做事的一些流程和制度,让经理人更深入地了解管理层的事情;第二阶段是管理任务周期培训,此过程是管理业务技能的训练,即告诉管理者如何去管理;第三阶段是人员管理的培训,这一阶段会主要练就沟通技能和发展员工的能力英特尔公司对专门进行人员管理的经理人还有5个环节的培训,第一步是制定工作目标;第二步是完成计划;第三步是如何帮助别人共同解决问题;第四步是对员工如何实施管理第五步是对业绩好的员工如何表扬和激励经过培训,英特尔公司培养出了无数优秀的人员管理方面的经理除一般经理培训,英特尔公司还专门对高级经理进行培训这种培训则主要是针对未来__者的,所以称之为经理加速项目,这也是英特尔公司培养下一代___所做的特殊培训有参加培训资格的只有6~8名杰出的经理人培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生7著名企业的员工培训摩托罗拉的员工培训培训成为一种信仰摩托罗拉非常重视员工培训工作及其系统建立,并将其作为企业发展战略中重要的一部分摩托罗拉一贯认为,人是企业中最宝贵的资源,只有向这些有限的资源提供各种培训机会并给予发挥的空间,才能释放其最大的能量,从而培养成一支同行业的优秀人才队伍,以不断满足公司在全球范围内日益增长的业务需求为此公司每年为员工培训投入了大量的人力、物力和财力,并规定每年每位员工至少要接受40小时与工作有关的学习学习内容主要包括新员工人职培训、企业文化培训、专业技能培训、管理技能培训、语言培训及海外培训等摩托罗拉还积极__电子学习(e-learning),公司要求到2001年每个员工每年要通过电子学习自学8个小时摩托罗拉大学(MU-MotorolaUniversity)是一所摩托罗拉内部专门设置的、为摩托罗拉各事业部、客户、员工及合作伙伴设立的教育培训机构基于公司的发展要求,摩托罗拉大学提出了为公司发展和员工成长提供“及时而准确的知识”的学习方案,通过__实践和探索,公司建立了一套完整、先进的员工培训与培养系统摩托罗拉的教育培训系统主要由四部分组成,即培训需求分析、培训设计与采购、实行培训和培训评估四部分相应地,摩托罗拉大学设置了四个职能部门客户代表部、课程设计部、培训信息中心及课程运作管理部这四个部门承担着这个系统的运行,源源不断地为公司各事业部提供着一流的培训课程下面我们简要介绍一下这套教育培训系统是如何运作的培训需求分析理想状态与实际的情况差距现在,摩托罗拉大学正致力于成为摩托罗拉全球培训教育服务的供应商与事业部经营原则一样客户是第一位的__以来,摩托罗拉大学一直不断地完善这套员工培训与培养系统,并通过这套系统,基于公司各事业部的业务发展战略方针,不断加强与各事业部的伙伴合作关系,并努力致力于更好地解决公司各事业部业务及培训发展的需要,努力成为摩托罗拉所需人才培养的热土培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生8西门子的员工培训管理介绍基础管理一般管理高级管理西门子管理介绍课程基础管理课程一般管理课程高级管理课程西门子经理课程目标课程管理介绍管理介绍课程课程初级经理初级经理课程中级经理中级经理课程中高级中高级经理经理课程高级经理高级经理群体目标课程自我管理自我管理培养管理培养管理技能培养__培养__技能经理培养企业培养企业家精神核心__核心__技能焦点顺序本地本地准备阶段准备阶段技能本地本地第一阶段第一阶段工作坊技能地区级地区级项目管理项目管理阶段家精神全球全球第二阶段第二阶段工作坊技能全球全球实施阶段实施阶段工作坊培训需求分析与年度培训规划阶段曾庆学先生工作坊9著名企业的员工培训著名公司培训费占工资总额比例
(2003)通用电气--------
5.2%惠普-----
4.8%摩托罗拉--------
5.0%W·H·BRADY--------
4.4%德州仪器---------
3.0%海尔---------
2.4%平安保险---------
3.2%,2年之内要达到
6.5%培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生10___越来越多的企业__培训企业竞争的本质是人的竞争据调查82%企业总经理认为企业员工技能明显不足;几乎100%的管理者抱怨下属工作推进不利或缺乏职位胜任力;企业司空见怪的管理人员“高级保姆”现象,多数也由于技能错位造成不断变化的环境对员工能力有了更为不确定要求,不学习就要落伍竞争的压力随着一些____企业的衰落,许多公司在迅速增长的世界市场上竞争力的下降,以及对组织再造和转型的要求,人们对组织学习的兴趣日益增长许多组织的高级管理人员相信改进组织学习对于其组织非常重要培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生11未来的竞争,不是一个人与另一个人的竞争而是一个团队与另一个团队的竞争未来的竞争,不是一个团队与另一个团队学历的竞争,而是一个团队与另一个团队学习力的竞争未来,唯一持久的竞争力学习力培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生12学习型与表现型组织以表现为基础的组织表现表现与学习的差别学习型组织时间培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生13培训的目的与作用__目的满足企业战略发展的需要短期目的满足企业年度计划的需要职位目的满足职位技能标准的需要个人目的满足员工职业生涯发展的需要培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生14___需要培训?有勇无谋型低不该录用型意愿高低积极进取型需要激励型高能力培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生15培训是要提炼出人财意愿/态度高低人材人裁低人财人才高能力培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生16•培训的重要性•培训需求分析培训需求分析与年度培训规划•企业培训体系•年度培训规划曾庆学先生17企业培训的八大误区••••••••流行什么就培训什么培训是一种成本企业效益好时,不需培训企业效益差时,无钱培训高层管理人员不需要培训培训是灵丹妙药培训工作流于形式培训后员工流失不合算培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生18企业培训管理现状重培训课堂效果,忽视训后应用和绩效改善重课程选择,忽视课程体系建设重专业技能,忽视通用技能培训重员工个体技能提高,忽视企业组织能力提升重短期目标,忽视__目标重视投入,忽视产出培训工作层次低,深入推进困难培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生19培训管理问题分析培训观念__,培训意识缺乏培训责任不清,培训组织建设滞后缺乏有效的培训资源缺乏有效的培训工作流程、标准及管理制度培训管理干部专业能力缺乏培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生20企业培训管理发展的四个阶段精细发展资源建设引入课程了解学习培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生21大培训体系建立管理制度管理制度内训师培训培训战略规划战略规划年度计划年度计划内训师培养技能提升技能提升培养资源库资源库管理学习型组织课程效果课程效果管理院校合作院校合作院校生建立建立社会资源社会资源学院建设学院建设在职教育在职教育院校生培养设备管理设备管理培训需求分析与年度培训规曾庆学先生22组织学习体系
①内部培训师
②会计师、PMP、技术类(如Cisco等资格认证读书小组
①4-5人小组
②50本书中每人每月选2本
③为其他成员讲解企业内训选派外训海外培训学历教育工作__参观考察在岗培训
①专升本、双学位
②MBA、EMBA、MPA等培训需求分析与年度培训规划公司会议员工自修e-Learning曾庆学先生
①公司规章制度
②知识类,如计算机、外语、财务、PM423常用企业培训课程体系种类职前培训专业技能培训管理能力培训自我培训培训对象或简要内容新员工培训和新招人员培训生产、制造、技术、研发、营销、财务会计、行政秘书等技能性培训针对基层、中层和高层管理人员提供以提高管理能力为目的的培训强调自我学习、自工发展;以个人规划和自我控制为主培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生24培训课程三明治体系设计决策者与__者课程中、高级经理者培训初级经理人培训管理技能销售管理系列市场营销系列客户服务系列人力资源系列财务管理系列生产作业管理技术开发系列行政管理系列物流管理系列岗位技能核心能力课程新员工入职培训基本技能培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生25对象初级销售代表销售系列课程中级销售代表高级销售代表/销售主管培训工作流程与工作标准客户档案与客户维护专业销售程序与技巧销售演说技巧S01S02S03S04销售人员自我管理顾问式大客户销售训练专业谈判技巧大客户管理技巧S09从销售到管理S10区域管理技巧S11专业__技巧S12销售过程管理S17S18M02S19课程专业销售员的素质要求团队合作异议处理与成交技巧S05B01S06微观市场分析与市场计划S13主持销售会议消费者行为与销售心理S14销售队伍管理产品策划与市场__S15市场营销管理S20S21S22竞争销售S07品牌定位与__原理S16渠道与经销商管理S23目标与计划管理时间管理技巧培训需求分析与年度培训规划S08B02专业解决问题技巧职业生涯发展规划曾庆学先生B04协同拜访技巧B05培训培训者S24T0226培训对象初级客服代表____系列课程中级客服代表高级客服代表/主管培训工作流程与工作标准C01主动服务技巧C06从服务到管理C14课程______技巧____技巧处理投诉与抱怨技巧团队合作专业沟通技巧个人形象与商务礼仪客户档案与客户维护专业谈判技巧时间管理技巧C02C03C04B01B03C05S02S11B02内部____同理心倾听技巧人际风格与服务服务满意测量专业解决问题技巧服务利润链专业演讲技巧服务营销职业生涯发展规划C07C08C09C10B04C11C12C13B05服务战略与服务致胜C15服务体系运作C16服务过程管理C17服务团队管理C18大客户__C19持续过程改进M12跨部门沟通M10服务与6s管理C20危机与__管理L06培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生27培训对象基层经理人管理系列课程中层经理人高层经理人/__者培训课程工作流程与工作标准专业__技巧关键结果领域与计划团队建设与团队__主持会议技巧专业沟通技巧M01M02M03M04M05B03情境__跨部门沟通绩效管理与绩效面谈持续过程改进人力资源管理基础专业解决问题技巧M09__艺术M10突破企业发展瓶颈M11战略管理与决策M12__者个人行为分析M13与成功有约B04危机与__管理L01L02L03L04L05L06目标选材M06非财务人员的财务管理M14压力调节与情绪控制L07有效授权与激励技巧冲突管理技巧时间管理技巧培训需求分析与年度培训规划M07M08B02专业商务写作技巧项目管理基础(PM4)会议报告与讲话技巧曾庆学先生M15公共形象管理M16第五项修炼M17六顶思考帽L08L09L1028高效能训练IMPACTIMPACTInteractiveMotivationalPracti__ApplicationCreativeTouchEQ互动的激励的多练习能应用有创意受感动培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生29培训评估Level1~Level5Level1Level2Level3Level4反应Reaction学习Learning行为Beh__ior成果Result学习过程训练之运作应用过程训练之转化Level5投资报酬率(ROI)培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生30企业培训谁的责任?董事会/经理办公会总经理/分管副总培训工作的决策机构培训工作总负责人培训监督实施负责人质量保证实施监督HR部主管HR部/培训主管各部门/单位主管各部门全体员工质量保证监督培训组织工作负责人培训组织工作实施负责人部门培训工作负责人被培训者培训效果评估负责人培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生31•培训的重要性•培训需求分析培训需求分析与年度培训规划•企业培训体系•年度培训规划曾庆学先生32培训需求--小故事富有爱心国王的10岁__因为吃糖太多卧床不起国王听说御医对他这个小__的病情非常担心,就去看望他的勒诺公主为了让她高兴起来,他答应说“你想要什么我都会给你弄来”“我想要月亮,”公主回答说,“如果我能得月亮,我就会好起来”国王只是希望自己的__快乐起来,就答应给她月亮然后,他回到自己的觐见室,召集头脑最敏锐的顾问们,问他们如何才能兑现他的诺言身材高大的内总管戴着一副厚厚的眼镜,显得十分聪明的样子他提醒国王说,多年来,他已经为皇室搞到了很多稀罕物,比如“天使的羽毛和蓝色的卷毛狗“,但是他不可能弄到月亮他评论说,月亮距离地球3500英里,比公主的卧室大很多,是用熔化了的铜做成的失望的国王又转向他那全身裹着华丽斗篷的瘦脸皇家术士那个术士提醒国王说,他在过去已经创造了很多奇迹,包括“萝卜里的血和血里的萝卜“,但是他承认自己不能作法变出个月亮这样的物体他说,归根结底,月亮是绿色奶酪做成的,有两个皇宫那么大,距离地球有15000英里国王对术士的愚蠢感到不悦,便转向他那每只耳朵后面都夹着一根铅笔的秃头皇家数学家数学家罗列了他为国王做过的许多计算,包括“左右为难之左右距离”等,可是他的结论是他算不出来怎么样能够取得月亮,他推断说,归根结底,月亮在300000英里这外,像硬币一样呈扁平状,是由石棉组成的国王眼看自己那些理应聪颖过人的顾问们一个个都让自己失望了,想到谁也帮不了他,就传唤他的宫廷逗乐小丑来找点乐趣培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生33培训需求--小故事小丑听说了国王不快的缘故,就稍稍弹了一会鲁特琴,然后说起了月亮“需要做的是了解勒诺公主觉得月亮有多大、离我们有多远”我怎么没想到这一点?国王感到疑惑,而这时小丑跑去公主卧室了解她是如何想像月亮的“噢”,她咯咯笑道,“它不过比我的指甲盖稍小一点,因为我举起拇指就能遮住月亮它离我们跟窗户外面的树枝一样近,因为有时它会被上面的树枝挂住”小丑明白了勒诺公主的想法后,冲到皇家金匠那里,要他打一个小金盘,串在一根金色的链子上,勒诺公主收到崭新发亮的小首饰,几乎立刻恢复了过来,跑到外面的宫廷花园里玩耍去了啊,可是国王仍然面临一个问题如果小勒诺发现自己并没有拥有真正的月亮该怎么办?国王再召集他的三个顾问顾问们向他建议了各种办法,防止公主在夜里看见月亮比如用厚厚的丝绒窗帘遮住她的卧室窗户,用深色眼镜遮住她的眼睛国王觉得这些方法都不现实,就唤来了他的小丑,指着正在升起的月亮问“月亮正在__脖子上的金色链子挂着,可是它又能在天空照耀着,谁能作出解释?”“只有公主能够解释,”小丑回答他再次跑到她的卧室听到小丑的“愚蠢问题”,勒诺解释说,月亮就像是一朵花你摘下一朵花以后,总还会长出新花的所以,我们的想法和感觉并不能永远__地描绘出现实的画面在许多情况下,无论我们的观点有多么充分地理由,我们只有在充分理解了其他观点之后才可能知道自己的观点是否站得住脚培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生34如何进行培训——培训的过程需求分析阶段设计与实施阶段培训需求评估评估阶段制定标准目标确立培训需求分析与年度培训规划培训内容与方法设计实施培训曾庆学先生对参训者预先测验培训监控培训评价后果评价反馈35有效培训系统模型培训需求分析•___培训(why)•培训什么(what)•培训谁whom培训准备•谁培训who设计培训执行培训实施培训评论确定培训目标明确实现标准有效的培训管理培训需求分析与年度培训规划•在哪里培训where•培训的时间when培训实施how曾庆学先生根据培训标准衡量和比较培训效果36年度培训规划的一个中心两个基本点“以绩效和员工为中心”“分析培训需求、确定培训目标”“培训效果评估”培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生37培训需求分析:基础企业制定年度培训规划,最重要的是要对企业来年的培训需求进行分析按照来年的发展规划,要不要进行人员培训,如何进行人员培训,在决定进行培训之前,管理者首先应该回答以下几个问题并以此作为决定培训与否的基础·什么是组织的目标?·什么是达成这些目标的工作?·什么行为对于负有工作完成责任者来说是必需的?·什么是负有工作完成义务者在表现应有行为时所缺乏的?是技术、知识或态度?培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生38培训需求的确定员工行为或工作绩效差异的是否存在绩效差异的重要性培训员工是否是最佳的途径培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生39培训需求分析所谓培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前,即制定年度培训规划前,由培训部门(或者借助外部专业的__公司)、主管人员、工作人员等采取各种方法和技术,对各种组织及其成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析,以确定是否需要培训及培训内容的一种活动或过程培训需求分析是确定培训目标、设计培训规划的前提,也是进行培训评估的基础,因而它是搞好培训工作的关键进行培训的需求分析,一般应从以下几个方面人手组织分析工作分析工__分析培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生40培训需求分析的过程战略分析HR系统分析重大__分析培训需求调研职位分析现存问题分析业绩分析职业发展前瞻性需求培训需求分析与年度培训规划年度发展规划建立培训体系确定__影响明确工作职责找出问题原因绩效结果反馈突出重点培养曾庆学先生确认培训需求建立培训目标41有效的培训需求培训需求成果1••••___培训(培训的目的)谁需要培训(培训的需求对象)培训什么(培训的内容)培训的深度与广度(培训的目标)培训的成果3•企业具有的培训资源•可利用的外部资源有哪些培训需求成果2••企业对培训的态度培训可能的障碍与问题培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生42有效的培训需求培训需求分析就是了解与掌握企业培训需要的系列活动培训需求分析实际就是寻找“压力点”一般培训需求分析三个层面实现目标“压力点”环境变化(新技术法律/竞争)战略与环境分析培训需求分析与年度培训规划工作与任务分析人员与绩效分析曾庆学先生43培训需求分析分析目的决定组织中哪具体方法举例考察组织__目标、短期目标、经营计划来判定知识和技术需求组织分析任务分析人员分析里需要培训决定培训内容应该是什么决定谁应该接受培训和他们需要什么培训将实际结果与目标进行比较制定人力资源计划评价组织环境分析个人工作的业绩评价标准、要完成的任务、成功完成任务所需的知识、技术、行为和态度通过业绩评估,分析造成差距的原因收集和分析关键__进行培训需求调查培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生44任务分析判断培训的内容选择分析的工作岗位罗列工作岗位需要执行的任务清单确保任务清单的可靠性和有效性明确胜任一项任务所需要的知识、技能或以采用观察法、问卷调查可以借鉴职务说明书培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生45绩效能力现状分析现有能力期望能力业务部门1业务部门2业务部门3业务部门4培训需求分析与年度培训规划能力差距曾庆学先生46员工能力现状分析所需能力现有能力知识技能心态培训需求分析与年度培训规划期望能力曾庆学先生能力差距47不同对象的技能提升高层管理者洞察能力,洞察能力,决策能力中层管理者决策能力创造能力,创造能力,统筹能力统筹能力批断能力判断能力,判断能力,__能力批断能力__能力协调能力,协调能力,沟通能力基层管理者沟通能力专业能力专业能力,专业能力,计划能力专业能力计划能力指导能力,指导能力,沟通能力沟通能力培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生素质模型素质模型48员工个人发展培训需求调查表为了使部门主管及人力资源部了解您本人对培训与发展的要求,并制订出完善高效的培训计划,最终达到您与公司共同成长发展的目标,请您仔细填写以下调查项目,并取得您经理的认可,本调查表要求在月日前填写完成,交至部门指定培训负责人处,然后由人力资源部汇总
一、基本情况姓名毕业学校及所学专业性别年龄加入公司年月文化程度;;现工作部门,分部门及职位
二、职位培训直接上司您认为要做好您的职位工作,还需要哪方面的专业技能培训?并请列出建议课程名称及内容概要
三、提高培训您今后的职业发展目标是什么?为达到该目标,您认为您需要哪方面的培训?并请列出建议课程名称及内容概要
四、直接上级主管意见培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生49管理技能培训需求调查表(目的为了决定目前的管理人员是否需要技能培训,特别是计划和组织能力——包括时间管理、__、有效沟通)
一、在下列符合自己实际情况的描述后,选择是;在不符合自己情况的描述后,选择不是是□
1.我能清楚地理解我们公司明年的整体发展目标
2.我能理解到公司对我负责的部门明年工作的期望
3.根据公司的目标和对我们部门的期望,我已经制定了部门的绩效目标
4.我的上级已经同意了部门的绩效计划
5.我的下级都同意了部门的绩效计划
6.在制定整体规划时,我为上级提出了一些有价值的建议
7.在确定部门或参与制定公司规划时,我可以激发下属的投入
8.___时间去思考绩效计划我的全部时间全部用于完成工作上
9.我的下属不愿意参与制定绩效规划,他们只希望我做决定
10.我需要在制定绩效规划时得到一些指导
二、列出你在制定部门计划时一般要经过的步骤
1.
2.
3.
4.
5.
6.
三、请根据以下要求进行恰当的选择
(1)代表描述从来不符合您的行为,
(2)代表描述很少符合您的行为,
(3)代表描述有时候符合您的行为,
(4)代表描述通常符合您的行为,
(5)代表描述符合您的行为特征不是□培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生50管理技能培训需求调查表
1.每天都事先对自己的活动进行安排
①②③④⑤
2.我几乎不能完成我计划要完成的事情
①②③④⑤
3.我的部门非常忙,所以我根本没有可能的规划自己的时间
①②③④⑤
4.我通常先完成计划中重要的事情
①②③④⑤
5.我感觉到没有足够的时间去完成自己工作中应该完成的任务
①②③④⑤
6.我发现自己是懂得如何完成项目计划的人
①②③④⑤
7.我工作的时间比部门的其他人都长
①②③④⑤
8.我感觉到做一名管理者时间真的不够用
①②③④⑤
四、选择您作为部门__日常的行为倾向
1.我与下属进行沟通
(1)通常有固定的时间安排
(2)需要安排新的工作任务时
(3)当他们需要与我进行沟通时
2.我通常给予下属反馈
(1)当需要提高工作质量时
(2)当工作完成情况很好时
(3)当公司有要求时
3.我希望公司可以
(1)为我的下属提供更多的技能培训
(2)为我的部门提供更能干的员工
(3)根据实际需要提供相关培训
五、请您简要回答下列问题
1.作为一名部门__,您认为自己面临的最大挑战是什么?
2.作为一个部门__,您认为自己最大的优势在何处?
3.作为一个部门__,您认为自己需要提高那些方面的管理技能?培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生51培训需求分析双轨模型培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生52••有效的培训需求分析方法1观察法—到员工实际工作现场了解员工工作技能、行为表现、主要问题的分析方法适用性—生产作业与服务性工作,其他有一定参考观察对象工作行为流程工作完成情况时间进行的工作项目主要的问题(规范化行为、职业化、沟通、技能等)改善内容培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生53有效的培训需求分析方法2资料信息分析法—从既往资料、方案等分析培训需要包括计划书、培训记录、绩效总结等
1、公司发展与变化公司从去年6月至今年9月,公司并购3家公司;发展公司新业务;员工人数从1500余人发展到4000余人
2、管理队伍新提拔或转化岗位共56人,其中新提拔23人
3、期间组织培训,对管理者由总裁主讲“公司发展与对管理者的要求”;举办一次“如何有效沟通”培训;培训部组织3次“新员工培训”;培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生54有效的培训需求分析方法3面谈法—面对面的问题访谈法•主要内容类别——对培训的认识与看法——对履行工作成效的评价(自己、他人等)——对工作问题/障碍解决的分析——对培训的需要(内容的、方式的、形式的等)A您对目前管理团队的素质是否满意?如果不满意,具体表现在哪些方面?B不是很满意,主要表现为角色转换尚未完成,计划能力差,原因是他们从基层提拔上来之后,大部分精力还是放在了具体工作上,欠缺对整个部门的通盘考虑A您希望本次培训是进行系统的管理知识讲授还是就某一方面的管理技能进行深入训练?B我觉得二者都需要,希望通过系统的管理知识讲授,帮助管理人员进行角色认知,然后就管理者的计划能力进行训练A你期望培训后能看到什么样的效果?B能够在二季度运行目标管理的绩效考核体系A您期望培训安排在工作日还是周末?能够接受的费用是多少?B最好安排在周末,费用不超过
3.5万A就本次培训,您有什么指导性建议?B要与培训师取得__,讲清楚我们的需求,要求对方按照我们的需求进行课程设计培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生55有效的培训需求分析方法4问卷调查法---发放调查问卷形式获取培训需要的方法•行为调查分析法A
01、我很清楚地了解我的工作基础上与应有表现水准非常同意同意不同意非常不同意A
02、我确实知道我所有负责的每项工作该何时完成非常同意同意不同意非常不同意A
03、我的上司会让我了解单位的整体目标与我的工作项目的关联性非常同意同意不同意非常不同意A
04、我的上司会促使我或协助我订定具挑战性或高标准的个人工作目标非常同意同意不同意非常不同意A
05、我确知我将于何时及如何接受工作考评非常同意……培训需求分析与年度培训规划同意不同意非常不同意曾庆学先生56培训课程/主题罗列,受调查者选择的调查方法如您认为你需要接受培训的课程有A、生产管理B、质量管理C、现场管理……姓名部门职务填写日期
1、你是否参加过有关管理方面的培训?口是口否
2、请根据你的实际管理体会,归纳主管的基本管理工作
3、你迫切希望提高下面的管理技能口设定目标口制定计划口推进工作口与人沟通下属
4、你乐意接受的培训方式口激励口情景模拟口经验交流口课程讲授口其它口小组讨论口角色扮演口案例分析
5、你乐意接受的培训教材口公开教材培训需求分析与年度培训规划口定制教材曾庆学先生57有效的培训需求分析方法5•标杆分析法—主要分析类似的成功公司的培训方案进行一定的吸纳,形成自己的培训方案分析对象特别背景员工类别果营销人员管理人员生产人员……培训内容/课程培训形式培训师效培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生58培训需求分析的流程
1、原始需求回顾如需要对销售人员进行全面职业化方面的培训;建立企业全员培训方案
2、确定调查的目标如了解职业化认识和非职业化核心表现与问题
3、确定调查的核心内容如职业化意识职业胜任能力职业化行为
4、选择调查方法/调查问卷设计如访谈法、问卷调查法、小组研讨法
5、制定调查计划如调查目的与目标;参加人员;主要调查内容与方法;主要活动与安排
6、调查实施
7、撰写《培训需求调查报告》如调查背景、调查主要方法、实施过程描述、信息分析或陈述、结果与结论主要建议与说明培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生59培训需求调查与分析需求调调查目的查分类战略年度计划年度需求调查调查对象董事会、总经理职能部门经理方法面谈、企业战略计划面谈、部门年度计划调查表抽样面谈项目需求调查课程中需求调查职位要求个人成长愿望了解主要差距确定培训重点制定培训计划了解学员主要差距、确定培训重点管理者与下级管理者与下级目标学员其直接上级学员绩效考核表员工发展规划面谈调查表课前抽样小组交流培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生60培训需求调查体系参加公司会议与高层经理直接面谈研究会议纪要和通讯战略工作直接面谈问卷调查绩效考评主管文化公司需求调查目标兴趣学员问卷调查小组访谈工作跟踪业绩问题发展困难培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生61•培训的重要性•培训需求分析培训需求分析与年度培训规划•企业培训体系•年度培训规划曾庆学先生62年度培训规划的制定要素公司当年发展经营策略培训目标与行动计划当年主要培训方式课程__计划、讲师培养计划企业文化培训、业务培训重点职能类别培训、经理人员管理培训员工基本技能培训、个性化培训重点年度培训经费状况、培训经费构成表计划培训人员比例计划人均培训时间培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生63年度培训计划结构封面目录执行概要主体计划背景分析与需求调查结果分析关键问题分析培训目标设定培训课程安排行动计划预期效果与评价方法预算附录培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生64培训战略项目
一、企业家培养
二、组织变革
三、核心能力培养
四、中高层管理干部培养
五、企业文化推动培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生65制定培训规划及实施的步骤步骤第一步第二步第三步第四步第五步第六步工作内容建立以人力资源部为核心的培训组织,合理分配培训资源进行培训需求调研制定培训计划与预算实施培训计划评估培训效果根据评估结果和工作变化要求,调整培训计划,进行有针对性的再培训培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生66公司内部培训课程计划表培训培训课程名需求内容称现知存识问题针受训人员类别目的内容形式时间方式教师经费对性培训前瞻性需求培训技能知识技能培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生67年度课程培训计划表月份课程职能职能职能职能职能职能事业事业事业事业一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月部门1部门2部门3部门4部门5部门6部1部2部3部4培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生68年度培训预算员工工资比例营业收入比例总额预算法零基预算法培训需求分析与年度培训规划利润比例曾庆学先生国际大公司的培训总预算一般占上一年总销售额的1%--3%,最高的达7%,平均
1.5%,而我国的许多企业都低于
0.5%,甚至不少企业在
0.1%以下预算的使用内部讲师(经理)外派培训行政费用支出培训的优先顺序69年度培训预算_零基预算课程时间课销售部名称程成QQQQ形本式人均费用代表1代表2经理1服务部5人合计专业销售客户管理团队建设专业沟通合计12233341内训外训拓展内训5000元/次1800元/人2800元/人1000元/次1000200030005001000500150010002000500350020003000500550020005×2000140002×300090005×50040001850029000培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生70课程设计计划培训计划/5W2H培训需求分析与年度培训规划WHAT培训课程WHO授课教师WHOM培训对象WHEN什么时间WHERE什么地点HOWMUCH费用预算HOWTODO怎样实施曾庆学先生71课程__模型培训课程__的动机行为模型培训课程__层次模型培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生72企业培训方法选择与分析讲授法、演示法、研讨法、视听法、角色扮演法、案例研究法和模拟与游戏法各种教育培训的方法具有各自的优缺点,为了提高培训质量,往往需要将各种方法配合运用培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生73就是培训师通过语言表达,系统地向受训者传授知识,期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识讲授法••••••【要求】--讲授内容要有科学性,这是保证讲授质量的首要条件--讲授要有系统性,条理清晰,重点突出--讲授时语言要清晰,生动准确--必要时运用板书--培训师与受训者要相互配合,这是取得良好的讲授效果的重要保证【优点】--有利于受训者系统地接受新知识--容易掌握和控制学习的进度--有利于加深理解难度大的内容--可以同时对许多人进行培训【缺点】--讲授内容具有强制性--学习效果易受培训师讲授的水平影响--只是培训师讲授,没有反馈--受训者之间不能讨论,不利于促进理解--学过的知识不易被巩固培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生74演示法这是运用一定的实物和教具,通过实地示范,使受训者明白某种工作是如何完成的•【要求】•--示范前准备好所有的用具,搁置整齐--让每个受训者都能看清示范物--示范完毕,让每个受训者试一试--对每个受训者的试做给予立即的反馈•【优点】•--有助于激发受训者的学习兴趣--可利用多种感官,做到看、听、想、问相结合--有利于获得感性知识,加深对所学内容的印象•【缺点】•--适用范围有限,不是所有的学习内容都能演示--演示装置__不方便,不利于培训场所的变更--演示前需要一定的费用和精力做准备培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生75研讨法•••••••通过培训师与受训者之间或受训者之间的讨论解决疑难问题【要求】--每次讨论要建立明确的目标,并让每一位参与者了解这些目标--要使受训人员对讨论的问题发生内在的兴趣,并启发他们积极思考--在大家都能看到的地方公布议程表(包括时间限制),并于每一阶段结束时检查进度【优点】--受训人员能够主动提出问题,表达个人的__,有助于激发学习兴趣--鼓励受训人员积极思考,有利于能力的__--在讨论中取长补短,互相学习,有利于知识和经验的交流【缺点】--讨论课题选择得好坏将直接影响培训的效果--受训人员自身的水平也会影响培训的效果--不利于受训人员系统地掌握知识和技能【研讨形式】--演讲--小组讨论--沙龙--__讨论--委员会式--系列研讨式培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生76视听法•••••就是利用幻灯、电影、录像、录音、电脑等视听教材进行培训,多用于新进员工培训中【要求】--播放前要清楚地说明培训的目的--依讲课的主题选择合适的视听教材--以播映内容来发表各人的感想或以“如何应用在工作上”来讨论,最好能边看边讨论,以增加理解--讨论后培训师必须做重点总结或将如何应用在工作上的具体方法告诉受训人员【优点】--由于视听培训是利用人体的五种感觉(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)去体会的一种培训,所以比讲授或讨论给人更深的印象并且教材内容与现实情况比较接近,不单单是靠理解,而是借助感觉去理解--生动形象且给听讲者以新近感,所以也比较容易引起受训人员的关心和兴趣--视听教材可反复使用,从而能更好地适应受训人员的个别差异和不同水平的要求【缺点】--视听设备和教材的购置需要花费较多的费用和时间--选择合适的视听教材不太容易--受训人员受视听设备和视听场所的限制培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生77设定一个最接近现在状况的培训环境,指定参加者扮演某种角色,借助角色的演练来理解角色的内容,从而提高主动地面对现实和解决问题的能力•【要求】•--宣布练习的时间限制--强调参与者实际作业--使每一事项都成为一种不同技巧的练习--确保每一事项均能代表培训计划中所教导的行为角色扮演法•【优点】•--有助于训练基本动作和技能--提高人的观察能力和解决问题的能力--活动集中,有利于培训专门技能--可训练态度仪容和言谈举止•【缺点】--人为性•--强调个人--容易影响态度、不易影响行为--角色扮演的设计--角色扮演的实施培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生78案例分析法这是利用书或影片,将实际或想象的情况,用相当详细的方式描述出来它的重点是对过去所发生的事情作诊断或解决特别的问题,它比较适合静态地解决问题•【优点】•--它提供了一个系统的思考模式--在个案研究的学习过程中,接受培训可得到另一些有关管理方面的知识与原则--活动集中,有利于培训专门技能--有利于使接受培训者参与企业实际问题的解决--正规案例分析使学生得到经验和锻炼机会--容易养成积极参与和向他人学习的习惯--直观•【缺点】•--案例过于概念化并带有明显的倾向性--案例的来源往往不能满足培训的需要--需时较长,对受训者和培训师要求较高培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生79模拟与游戏法•【要求】•--游戏涉及竞争--必须有一定的游戏规则--有一定的结局•【优点】•--激发参训者的积极性--改善人际关系--理解深刻--可使参训者联想到现实的后果•【缺点】•--简单化--使人缺少责任心--比较费时--模拟游戏的有效性并没有得到证实--后勤问题培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生80不同培训方法的效果比较培训内容知识序培训效果态度分析能力人际关系学员接受知识保留号培训方法名次平均值名次平均值名次平均值名次平均值名平均值名次平均值次1案例2研讨3模拟
2363.
563.
333.
004353.
433.
542.
731423.
693.
263.
584353.
022.
212.
502133.
804.
163.
782563.
483.
423.264视听法
43.
1662.
5072.
2462.
1953.
4472.675自学
14.
0372.
2262.
5672.
1173.
2813.746角色扮演
72.
9323.
5633.
2723.
6843.
5643.377游戏法8讲授
852.
773.
10183.
961.
99582.
982.
01183.
951.
81683.
332.
74383.
442.47培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生81培训计划的执行保证制定执行报告制度与各个部门的密切练习制定提醒制度采用项目管理制网上及时通报培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生82培训计划的执行困难__层的重视程度不够业务与冲突临时性改变员工的意愿不高参训人员纪律性差培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生83执行困难的应对办法邀请__参加/开幕讲话安排__亲自讲课定期通报培训状况业务优先原则坚持重要/紧急原则与员工的非正式沟通说服制定管理制度坚决执行培训规定培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生84培训效果评估员工培训意见调查问卷培训课程___________主办部门_____________受训员工_____________说明
1.本问卷请受训员工详实填写,并请于结训时交予主管部门
2.请交选答项目号码勾在方框栏内
3.请你给予率直的反应及批评,这样可以帮助我们对培训计划将来有所改进
(1)培训课程内容如何?
1.△优
2.△好
3.△尚可
4.△劣
(2)培训教学方法如何?
1.△优
2.△好
3.△尚可
4.△劣
(3)培训时间是否适当?
1.△优
2.△好
3.△尚可
4.△劣
5.△适合
6.△不足
(4)参加此次培训感到有哪些受益?________________________
1.获得适用的新知识
2.可以用在工作上的一些有效的研究技巧及技术
3.将帮助我改变我的工作态度
4.帮助我印证了某些观念
5.给我一个很好的机会,客观地观察我自己以及我的工作
(5)培训设备安排感到如何
1.△优
2.△好
3.△尚可
4.△劣
(6)将来如有类似的班次,你还愿意参加吗?
1.△是
2.△否
3.△不确定
(7)其他建议事项________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生85培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生86如何使我们的培训有效——转型
(1)系统培训到组织学习关键目标聚焦到系统培训培训到关键目标聚焦不培训到学习型组织培训——转变老板与员工观念——组织一些针对眼前问题的培训服务水平差销售能力不足跨部门沟通与合作困难计划与目标管理技能缺乏不会时间管理管理者角色错位培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生87如何使我们的培训有效——转型
(2)系统培训到组织学习关键目标聚焦到系统培训培训到学习型组织不培训到培训关键目标聚焦——有效针对性培训需求,找到绩效短板巩固学习氛围,调动管理者参与——组织以促进绩效发展为目标的培训(常规课程(50%)--基础性课程针对性课程(50%)--解决问题)培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生88如何使我们的培训有效——转型
(3)学习型组织系统培训到组织学习关键目标聚焦到不培训到培训培训到关键目标聚焦系统培训——聚焦于企业核心竞争力——以系统发展竞争力全面培训规划与执行战略能力—员工核心能力要求—能力/任职资格标准—培训方案培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生__如何使我们的培训有效——转型
(4)学习型组织系统学习到组织学习关键目标聚焦到系统学习培训不培训到培训到关键目标聚焦特征持续学习知识创造与__批判性系统思考学习文化管理机制描述员工间相互__所学的东西,将工作作为运用和创造知识的基础__建立有助于创造、获取以及知识__的系统鼓励员工用新方法去思考问题、看待关系以及对假设进行检验学习会得到奖励、晋升,会得到管理者的支持建立一个确保每一位员工都能得到__的制度与环境培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生90如何使我们的培训有效——转型
(5)系统学习到组织学习关键目标聚焦到系统学习培训到关键目标聚焦不培训到培训建立学习资源培训需求分析与年度培训规划曾庆学先生学习型组织91薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膄薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿羃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃螃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀螀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薄薄肃膁蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈莇螁袇莇葿蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈袆肈聿芈蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅任职资格标准项目/任务执行能力要求员工胜任能力绩效不佳改善。