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文本内容:
天马行空____;__:13182411__;__群175569632个性饰品店创业计划书背景分析 据我国权威机构___女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是__的东京为98%据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的项目概述 个性饰品店起源于美国,流行于__,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店__,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻__顾客需求,以____为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种__服务并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的__与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
2、公司简介
(1)公司名称姐妹淘艺
(2)业务范围家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等
3、公司管理
(1)管理思想以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一
(2)管理队伍以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、__技术主管,财务主管
(3)管理决策以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况
4、团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责以下便是公司四位成员简介戴勤
(2312701031)职务总经理兼__技术主管业务素质见闻广博,具有良好的组织协调能力,在我们中具有一定权威性,值得信赖喜爱专研网络技术,担任过人文风、就业期刊主编,管理能力较高,责任心强富于创新意识,乐于接受他人意见,不断调整自我,完善自我杨娇
(2312701007)职务市场营销总监业务素质具有敏锐的市场洞察力,人际交往广泛,社会人脉发达表达能力,沟通能力较强,工作认真负责,平易近人善于__各方信息,乐于接受新事物,适应性强姚婷婷
(2312701018)出自___.三七二二.cn中国最大的资料库下载【物流系统】采购运输宏达工艺成都总经销仓储客户配送说明1.产品运输方式邮局、宅急送、中铁快运附各种运输方式的收费标准)2.配送与运费成都地区一律快递10元,其他地区邮局普邮25元(7-10天到),也可以选择其他运输方式,费用按重量计算我们采用无框画专用纸箱包装后发货,确保运输途中不会损坏【__方式】 服务 画框背板预留有横槽,我们赠送您挂画用的钢钉,您只需一把榔头即可轻松__【退换货处理】 货到7天内对我们的服务或商品质量有任何不满意,可以无条件退换货【付款方式】 工商银行9558 8012 0410 120__96 戴勤 农业银行1035 2071 1101 1241560 戴勤浦发银行9843011801427583傅菊梅 注意,请带好您的___去,有些银行可能需要您自己有银行卡汇款时请多汇几角或几分,以便于确认您的汇款推荐使用支付宝!【__方式】__190731002 __ e__il:jmty2006@
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一、定价原则宅急送公司提供的__解决方案目的是为了方便支付宝注册用户使用宅急送公司的配送服务,简洁、实用是此次__方案的原则发货人或__人一方为支付宝注册用户时即可适用本价目表
二、__体系
1、运输费用符合宅急送公司小件包裹的规格外包装三边之和小于100cm;•保险费率3‰;•重量超出5公斤或超出小件规格的货物,按普货__计收,可__当地宅急送;•此__适用于宅急送公司内网城市(具体到达城市名细请__当地宅急送),超出内网服务范围按当地正常报价收取运费;结算方式现结
2、其他费用
三、__使用说明
1、费用支付发货人因使用宅急送服务所产生的运输、包装、保险费用由发货人在提供接__物时向宅急送支付
2、其他费用当发货人委托配送目的地超过宅急送提供的配送范围或所委托的物品超过本__体系涉及的重量范围时,由当地宅急送提供具体____
四、其它服务
1、包装服务发货人以根据所售物品体积选择宅急艺饰品类__,集中精力介绍产品类型,规格及价目,为顾客提供多种优美手工艺饰品,对公司进行适当的宣传介绍,突出公司的服务理念
③域名选用
④整体风格与栏目规划橙__面,体现家居的高雅而又不失亲切的风格;栏目主要有首页、公司简介,产品目录(四大系列工艺挂饰系列、艺术壁画系列、陶艺系列、小饰品系列)、业务简介、报价、服务细则、方案推荐、网上预定、__方式等
⑤__布局部分截图
五、营销方案宣传__初期我们采用印发__的方式,主要在学校周围进行宣传同时我们通过__、____让更多的人认识我们的店铺和产品,建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务(详见第三点)1.产品类别家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等
2.报价明细表见第三点•日常经营运用各种手段吸引顾客注意力,主要是以下几种销售策略
1.会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣__;
2.__区,设立“学生__区”或“十元__、五元__”,主要是对一些积压的饰品进行促销;特__,诸如设立“韩国饰品”、“__饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营;
4. 主题销售,进一步细分消费者__饰品的行为特征可根据不同的组合,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题,每个组合包括多件小饰品•品牌建设以最优的服务和最__的__,树立姐妹淘的品牌提供多种搭配方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱买到最合适的工艺饰品•客户关系建立对使用过我们公司产品的客户,我们将留底备案,并向他们进行跟踪服务,征求他们___和建议,以达到改进我们的服务,丰富产品的种类的目的真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的__将我们公司的详细__方式制作成网络名片,在练习中分发给顾客,并安排产品服务人员专门进行客户__工作
六、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大__规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传__资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算,平均销售利润率30%计算
1、设备费用pc机(启动投入)初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元软件(启动投入)100元;租用办公地点(每月投入)拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付)设备的启动资金合计760元将来随着访问率的提高及__队伍的扩大,将会在已有的淘宝网姐妹淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司____的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公__等预计将在一年后追加设备费用
2、行政费用人员工资初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有宣传费用印发宣__每次100份,初步范围为电子科大女生__(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份通讯费用估计每月100元参考资料网上和货品来源地为参考车费开支行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报网络时代,注意力即是经济,姐妹淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式收费在线一口价以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用年收入3000元在线拍卖(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家出自___.三七二二.cn中国最大的资料库下载进货的、有从设计公司进货的、有__市场__来的,还有连锁经营从总部发过来的从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料__和来图__,产品会比市场略微过时一点从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”__市场中的拿货__则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间通过在荷花池__市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊附件
1、租赁合同
2、姐妹陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书
3、姐妹淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议
(二)行业前景网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白有很大的挖掘潜力.随着经济水平的突飞猛进,装饰业的日趋兴起,人们对生活、家居品位的追求愈加重视,体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地__在一起不单是画内的景致令人陶醉各种外框的镶嵌,艺术的设计流畅立体感.清新典雅高贵大方还带了点休闲让您仿佛回到了大自然当中穿过艺术处理的背景那是一个令人神往的世界没有尽头.这样一幅美丽的充满生命力的彩图在整个壁画行业里显得特别时尚结合目前壁画藤木是中国市场的空白消费需求量是无法想象的__一世纪流行绿色环保有品位的壁画.
(三)用途壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间
四、成本及经济效益分析
4、目标市场销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,喜欢休闲有情调更加__物质以外的生活质量所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族新贫族白领.也包括高中生和大学生.
5、顾客的__准则遵守__时自愿平等诚实信用原则用支付宝付款结算遵守淘宝网的网上交易协议.
三、产品与服务
1、服务细则承诺:
1、凡在姐妹淘艺__任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员普通会员可享受9•8~9折__,贵宾会员可享受9~8折__钻石会员可享受7•5折__并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)
2.姐妹淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费__运输邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担
3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,姐妹淘艺不承担责任结算:
4.为确保订单的有效性,姐妹陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机__、__或e___il确认是否__,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄
6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,姐妹陶艺在接到客户订单意向后,将与客户__并最后商定__(附所涉及的商标侵权责任应由客户承担)
7.姐妹陶艺将根据客户会员级别给予折扣__,最终__将在接到订单意向后与客户具体商定售后:
8.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自__之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用9客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担
10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换
2、产品及服务规划l产品简介及规划姐妹淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格xx公司产品有l服务规划商品的零售、__、预定l会员管理1•会员条件凡在姐妹陶艺__任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)2•会员等级会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员3•会员守则1自由选择是否成为本店的会员2__会员卡,需提供本真是人___明3使用会员卡时需提供__和本人身份相关证明4用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程中采取不正当竞争行为,不扰乱网上交易的正常秩序5用户有义务在注册时提供自己的真实资料,并保证____地址、____、__地址、____等内容的真实有效性及安全性,保证姐妹淘艺方便__同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有__册资料4•会员权利1享受本店的打折__服务普通会员可享受9•8~9折__,贵宾会员可享受9~8折__钻石会员可享受7•5折__2享受本店所有的拍卖品和__商品__活动,但不能与打折__同时享用3钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内),但不能同时享受打折__4凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品5•会员的义务1遵守会员守则2自觉维护本店的名誉、形象3若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的责任l姐妹淘艺的权利与义务1姐妹陶艺有义务回答会员有关产品服务的的询问2姐妹淘艺对打折、__产品有权做出修改和说3如在1年之内会员没用__任何一个产品或无法__的,本店有权取消其会员资格4会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的,本店有权取消其会员资格
3、服务与支持及收费产品提供方有那些__、服务、支持【产品__】产品进价、卖家、折扣范围职务财务主管业务素质做事踏实认真,工作一丝不苟,小心谨慎亲和力强,善于敛财,与同事关系融洽,沟通能力较强接受别人意见,向他人学习,取长补短是其最大特征富于团队合作精神傅菊梅
(2312701032)职务产品服务业务素质工作勤勤恳恳,任劳任怨,始终如一与供货商关系密切,对家居饰品了解甚多做事认真负责,富有__责任感,为人谦虚谨慎,与同事关系融洽,自我要求严格
二、市场及竞争分析
1、市场介绍 网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白有很大的挖掘潜力.根据中国互联网络中心(cnnic)的最新统计,截至2004年12月31日止,中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到
31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调,网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高可见在中国开展电子商务,即在网上开店的时机已经趋于成熟,有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店
2、市场机会及环境 网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势
(一)投资少,回收快,而且无所谓存货,所以特别适合小商店和个人在网上创业
(1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金而网上开店所需的启动资金却少得多,按照我们的计划,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋是用来管理你自己的__您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多,在网上,您不用为增加营业__而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用
(2)从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的情况下再去进货我们的货源就是当地金荷花池市场的商家,并且__已经谈妥.从物流角度而言,荷花池是成都的最大的__市场,而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴,据其__介绍,截止到2005年9月,阿里巴巴__的商人会员总数已突破750万,分别来自全球220多个国家和地区,并以日均新增会员15881名的速度增长市场内有效供求商机月累计1175万条,每日新增585537条在很多方面都是专业__市场所不能及的.
(3)网上商店进退自如,没有包袱传统商店当您不想继续经营时,您得先把原来积压的货物处理掉才行,而网上商店因为不需要存货,也就没有这个包袱,您随时都可以更换品种,或者改行做别的生意启动资金少,经营成本低,特别适合小商店和个人在网上创业
(二)销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业 网上商店无限延长了您的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,您可照常营业!
(三)销售地点不受限制,小商店也可做成大生意 尽管在地面上您只有一个小商店,或者干脆就没有门面,但在网上,您的生意却可以照样做得很大一方面,网上商店不受店面空间的限制尽管您只是街边小店,在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面,摆上一万种商品(只要您愿意); 另一方面,网上商店不受码头好坏的影响无论您的码头好坏,就算您是在拐999道弯的小胡同里,在网上,客户一样可以很方便地找到您的店子,不管客户离您的店子有多远,哪怕是离您十万八千里
(四)网上商店人气旺,赚钱没上限网上人来人往,客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色,只要您经营得法,网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量,大大增加您的销售收入
(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品手工艺术饰品等样式多多让你目不暇接流连忘返.如果你来到我们的商店,跟地面商店比较你会知道地面商店的零售价其实比网上的__还要高很多同时他们的利润也是非常惊人的,或许你看到两三百元的产品,进价也就四五十元
3、市场竞争分析项目说明
(1)项目领域---装饰新潮流藤木手工画陶瓷画陶瓷花瓶等工艺品椰派手工饰品.
(2)技术水平:国内领先
(3)所处阶段:产业化阶段
(4)专利情况:实用新型和外观设计
(一)产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体,壁画直接悬挂于墙上(不占空间),它外观古朴典雅,美丽动人保持了大自然的原汁原味,和室内装饰相映生辉,让人惊叹叫绝,不失为家居装饰与绿色生活的首选它的设计自然、简洁、清新、时尚,“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候,在恰当的地方,挂一幅生态壁画,过一种怡然自得的生活,这是生活的智慧,那么就让你的智慧来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧!特点悬挂墙上(不占空间)集格调和情调于一身简约时尚外观造型的观赏性较强市场潜力巨大绝对价廉物美物有所值▲新装饰新潮流,藤木的大学艺术生手工打造,别具一格▲奇超凡神奇壁画,轻盈悬挂,巧夺天工▲特材质生态环保芳香宜人的藤木材质。