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文本内容:
中国__营销策划书中国__拥有覆盖全国、通达世界的通信网络,积极推进固定网络和__网络的宽带化,为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务2009年1月,中国__获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的W____制式的3G牌照,拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌目的在华商__中国__,打破校内中国__在__网络个人业务上几乎一统天下的局面,让学生享受__3G、享受真正的__、享受更好地服务口号、__语多、快、好、省、尽在“沃派”享受通信生活,唯“沃”最快、唯“沃”最值你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗?加入“沃派”,畅游3G互联网,就是快华商市场分析营销环境分析华商通信市场概况华商通信市场作为华商的大市场,市场容量巨大;学生全面配备手机、平板等数字产品对通信网络需求巨大随着华商学院的发展,学生不断增加,整个市场的容量还会有逐年增加的趋势整个华商的通信市场前景良好华商市场构成中国__(主要经营__业务)、中国__(主要经营固网宽带业务)华商市场热点覆盖面更广、更稳定、网速更快的__网络和更__的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求学生的智能手机不断的更新换代,但有一点没变的是对__网络的要求是越来越高更好的__网络是学生享受更好通信服务的基础__互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有__、__、微博(红围脖)、淘宝、UC浏览器、其他视频软件等;这些软件都对__网络要求较高,需要更稳定、更快的网络,需要一定量的流量数据营销环境分析的总结劣势与威胁中国__在前期建设G__网时,___对其的频率批复只有6Mhz,而中国__却获得14Mhz这给__以后的发展埋下了伏笔中国__已经与学院合作发展了固网宽带业务,所有学生进校开网都是开通__宽带中国__也凭借2G时代的优势迅速抢占了华商的市场,在华商,中国__的__用户占据绝大数华商内中国__和中国__因前期的发展,已经瓜分了华商的通信市场并在学校已经建立了较完善的__业务体系和固网宽带业务体系并在华商有设置营业点一直以来华商学生_____的依赖,和对其短号集群网服务的依赖很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清例如对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清优势与机会3G时代,中国__拿到最好的3G牌照发展W____W____在各方面都优于____和TD-S____为以后的发展打下了基础消费者的手机更新速度日趋频繁手机的不断更新换代对__通信网络的要求也越来越高华商学生智能手机大部分集中在一下型号iphone
4、4S、
5、5C和5S;小米手机标准版、__版、__版;三星GALAXY系列、华为手机、酷派手机等;学生智能手机普遍支持W____(__3G)少数选择用______网中国__W____网速度快、覆盖面广、网络稳定;中国__的数据套餐较__实惠中国__的网络更适合华商学生手机的需要消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的__数据流量套餐__较高有矛盾从学生的普遍反映中得,学生的消费与得不到较满意的__网络服务(______)的矛盾例如在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态在宿舍H区等偏僻区有收不到__的情况学生普遍反映在任何地点的网速较慢,“无法显示网页”等现象常有出现,晚上在宿舍10点左右尤其明显中国__卡内赠送的500M3G流量(TD流量)要配合G3手机(需要到中国__网厅__)才能使用学生普遍没有此类手机,流量形同虚设,没有实质意义重点问题要大力宣传__3G网络的相关知识,推出相关__活动吸引学生对手机、__网络的了解力求渗透一部分华商市场华商消费者分析消费者消费总体态势学校的消费群体主要分为以下三类,高消费群,平均月消费3000元以上,约占学校总人数23%;中消费群,平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数30%;中低消费群,平均月消费1000~2000约占学校总人数27%;低消费人群,平均每月消费800元左右,约占学校总人数20%其中在通信方面的消费在50—200左右属于学生的固定消费消费者行为分析华商学生基本携带两个手机(基本上一个装备__卡、一个装配__卡)由于华商网络是与中国__合作,手机号作为宽带账号,学生必配才能上网;另外__卡是由中国__在录取通知书上赠送的手机卡,并统一将新生的号码卡加入了华商短号网),但学生基本不用__卡__业务上基本是中国__,但学生普遍不满意中国__的网络华商学生对互联网较敏感,经常使用__、微博、__、UC浏览器、手机淘宝等APP学校内组织繁多,组织内部和学生之间__密切,主要通过短号网(互打免费)、__进行__在众多影响__网络体验的因素当中,“网络”、“资费”成为消费者考虑体验网络的重要因素对待__网络的要求是覆盖面广、稳定、网速快;数据资费要合理,要用得起企业的竞争状况分析企业的竞争对手中国__、中国__企业与竞争对手的比较机会与威胁机会华商学生_____网络体验的厌烦华商学生智能手机中很大一部分支持W____(__3G),为中国__开提供发展3G的终端就学生的平时的上网的习惯,推出专属的__沃卡就利用中国__4G3月18好开启商用的消息,迅速在华商打响品牌魅力威胁华商学生_____短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素中国__宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国__卡中国__在2G时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国__的手机卡学生消费者对手机网络的不够了解优势中国__拥有当下最为成熟、最先进的的3G网络技术,这是良好__互联网体验的基础中国__已经建成全世界最大的W____网,在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都有优势在数据流量资费方面,中国__的套餐比其他两家的资费要实惠得多(在___流量王、__沃派上特别显著)劣势在华商学院缺少__营业点,后续服务跟不上中国__在华商的宣传力度不够缺乏能够吸引学生的专属__(中国__在新生开学期间赠送__卡,并享受充值__)在学校缺乏__的实践团队,缺乏“以学生服务学生”的形式企业存在的问题在华商学院的宣传力度不大,宣传不够后续的售后服务不够完善营销目标打破中国__在华商__网络市场上一统天下的局面,让更实惠的选择留给我们学生消费者争取渗透一定量的市场华商消费市场定位所有华商学生宣传战略附;在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传(例如海报、横幅、新生接送车上等传统宣传、网络宣传),最大效率提升新生对__网络的形象传统宣传宣传途径和方案途径大型海报、__、名片、__活动等方案海报通过制作大型的宣传海报,海报上要突出中国__的网络的优势与特点(流量“多”,网速“快”,网络“好”,“省”话费),把口号放在醒目的位置,并附上W____网络制式的简单介绍有利于宣传这种制式的手机都能畅游__3G的概念如提示在手机的入网许可证上有W____字样的手机都可以畅游__高速网络等__制作有关中国__一品牌手机卡(如__沃派、___流量王)的资费介绍让消费者真正看到中国__的实惠并在__上附上最近__在举办的一些__活动,最大程度上吸引消费者名片制作一定量的标签名片,附上服务厅的地址和__介绍__发展的一些常用的APP和其他的平台例如(沃*行通讯、手机营业厅、WO+__……),以创建便利的__吸引更多的消费者宣传有特色的部分,例如“WO+__”上的赚流量和转赠流量的功能、网龄升级计划等__活动在特定时间段内搞__活动,把实惠留给消费者促进消费者获得实惠的同时对品牌的信赖并跟朋友宣传这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传例如预存话费送更高的话费或者送手机,充值话费送__等等__活动老用户推荐新用户入网__等活动到学校进行现场摆摊进行活动宣传,并发放一定具有代表性的小礼物并准备一些__,在现场为大家带来最为直接的真是体验网络宣传宣传途径和方案途径__、微博、__等网络平台具体方案建立____、__并定期在网络上发布店面的最新动态比如发布__的最新活动或者最新__举办关注____、______有礼等活动华商学院的网络非常活跃,通过学院的组织转发,宣传效果是极其明显的利用__、微博、__等网络平台作为对外公告近期__活动的媒介,让出一定的实惠给消费者,提高消费者参与活动的积极性促使消费者对__网络的了解例如“微博、__转发__”利用微博或__对____或__所发布的最新宣传动态进行转发到一定量的消费者可以得到一定的__这对于经常泡在微博或者__里的学生群体,宣传效果是显著的在各大活跃__发布宣传动态、或者在活跃的__群上进行宣传如在华商的__,或者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息活动宣传途径举办活动、活动植入__宣传方案通过__活动吸引到消费者的眼球比如举办一些趣味性的游戏比赛、推出一些__活动或者通过去与其他团体合作的活动进行活动植入__比如在华商学院内工管系举办的各项活动中进行活动__华商工管系在华商的影响力巨大,每举办一个活动都能牵动所有华商学生的活跃神经比如华商工管系的活动中三下乡(近期举办)、招聘模拟大赛(近期举办)、品牌策划大赛(在挂绿__渲染到了社会)、军训照片征集大赛……活动植入__,在活动的举办过程中尽可能的根据中国__的要求为其做好宣传例如;在活动的海报中附上商家的LOGO和地址;在活动各类宣传中(包括网络)附带商家的信息……附华商工管系最近举办“三下乡”活动,活动在筹备策划当中本次活动内容为,组织学院志愿者到贫困地点进行公益性活动本次活动在学校影响力巨大,并能给社会带来一定的正能量像中国__这种大公司参与其中,有利于迅速提升企业的社会形象和社会责任更有利于以后开展业务其他建议可以在华商学院建立__营业厅,便于发展__业务和跟进售后服务在华商学院内招揽一部分有能力的学生组建中国__实践团队,以学生服务学生的形式开展业务普及一下__3G的网络知识。