文本内容:
企业营销策划复习资料不定项选择20分判断改错10分(主要是市场营销学知识点)简答题4个,24分
1.什么是企业的营销的策划?它有什么特点?企业营销策划是指根据企业的整体战略,通过对企业内部条件与外部环境的分析,精心构思、设计和组合营销因素而提高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序它既是企业的一种职能性策划,又是一种战略性策划既可以是关系到企业营销全局的营销战略策划,也可以是只关系某一个营销项目的项目策划
2.企业营销战略策划分哪几个步骤?探测分析、划分市场细分、优先确定目标市场、市场定位分析、组合确定营销因素组合
3.确定目标市场需要考虑的因素企业的发展战略与战略目标;企业的资源和实力;产品和市场的同质性;产品所处生命周期的不同阶段;竞争者的目标市场模式;竞争者的数目;涉及到相关的道德问题
4.品牌决策的内容有哪些品牌化策划、品牌使用者策划、品牌设计、品牌数量策划和品牌拓展策划
5.品牌延伸有哪些缺点1有较大的风险,可能会背离和伤害原有的品牌价值,使消费者认为延伸后的产品与其心理认知的原有品牌价值相背离2消费者往往将某一类原有产品认知为该品牌的行业代表,因此在品牌延伸后很难接受新产品的概念3如果品牌的个性与消费者对新产品的__不一致,消费者会产生心理冲突4在一些产品领域,一个品牌不能同时代表两个完全不同的产品,新产品的宣传和销售可能会影响老产品的销售
6.什么是参考__?它对企业定价有什么作用?参考__,也被称为心理__或保留__,是指消费者在__决策时用来与观测到的实际__进行比较的那个心理标准参考__有助于企业在定价时思考产品__的上限,在根据企业生产成本和运营费用确定好产品__的下限的同时,企业也需要确定好__的上限,__者愿意支付的__与企业定的__关系很重要,如果高于消费者愿意支付的__,企业就会失去很多消费者,企业的销售额会降低所以参考__对企业定价有一定的作用
7.企业__策划的程序分为哪几个步骤?目标市场回顾、__现状分析、确定定价目标、选择定价方法、制定__方案、__方案实施与调整
8.什么是宣传与沟通?它的实质是什么?宣传和沟通是指用来告知、劝导和提醒人们关于组织或个人的产品、服务、形象、观点,以引起消费者的兴趣,激发消费者的__欲望和__行为的营销信息传播活动它的实质是信息传播,即企业通过声音、文字或图像等传媒工具,向消费者、用户或社会公众传送有关产品、服务、形象、形象等信息,以求达到影响消费者、用户或社会公众态度、行为的目的论述题1个15分
1.营销策划人需要具备的素质知识素质1理论知识2社会生活知识3政策法规知识心理素质1积极主动2存疑与挑战3__与创造4科学严谨5宽容与灵活能力素质1洞察能力2想象能力3分析能力4执行能力
2.在营销策划中,很多人只知道4P,似乎有了4P,一项营销策划就完成了对此你是怎么认识的?___?案例分析17分主要是目标市场选择定位和品牌策划的内容实务题14分做一份营销策划。