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奥迪Q5销售策划书关键词:奥迪Q5营销策划前言奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础__的一款紧凑型SUV车型奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”,彰显其时尚与动感的设计风格其一体式前大灯,比A4车型看起来更显活泼奥迪Q5的尾部设计,则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格但在在内部空间上,奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄,只能容纳5个人奥迪Q5配备了TorsenAWD系统,使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来另外,奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备产品介绍奥迪Q5是以奥迪A4的生产平台为基础__的一款紧凑型SUV车型奥迪Q5的时尚外型延续了奥迪Q7的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸”,彰显其时尚与动感的设计风格其一体式前大灯,比A4车型看起来更显活泼奥迪Q5的尾部设计,则结合了奥迪A3运动版及新A4的风格但在在内部空间上,奥迪Q5比起奥迪Q7略显单薄,只能容纳5个人奥迪Q5配备了TorsenAWD系统,使其四轮全驱能够实现40/60的动力划分其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来另外,奥迪Q5还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备奥迪Q5来自新A4平台,因此在很多方面与新A4有似曾相识的感觉,在新A4中引以自豪的几个全新装备,Q5上也都有,这些装备仍然具有很强的吸引力,例如“DriveSelect”系统,但是很明显,已经没有在A4上出现时那么惊艳了Q5造型上有很多元素来自以A
4、A5为代表的新一代奥迪造型风格,包括LED头灯但Q5在整体比例上来自Q7,奥迪Q5在传统的SUV比例下又加入了时下流行的Coupe元素——典型的跨界做法车头前桥和新A4一样被加长,使得车头比例明显增加,同样做法的还有奔驰GLK另一方面,车身顶部线条在驾驶座上方达到最高点,之后开始下降,直到车尾,当然这种下降没有宝马X6那么彻底,但也同样是典型的跨界做法奥迪Q5–战略奥迪Q5主要突出的是:SSport运动的UUtility多用途的VVehicle车辆SUV的主要特征:
1.公路和越野能力
2.强悍的外形设计
3.灵活多变的空间
4.强大的多功能性对于奥迪Q5设计紧凑、操控灵活兼顾了城市交通的快速停顿快速起步的应用而且具备轿车般的舒适宁静和高档豪华不失SUV的强劲本色4X4的驱动轮具备强劲的越野性能经济节油、维护成本低、性价比高奥迪Q5的战略任务:Q5将出现在豪华B级SUV车型中
1.进一步帮助奥迪品牌实现销量的目标
2.为奥迪品牌获取更多的新客户资源
3.增加奥迪品牌的用户忠诚度
4.通过这款车型提升奥迪品牌的形象理念特点市场分析
1、全国电动汽车市场现状分析汽车消费需求量上升是奥迪Q5HFC上市__的契机,未来用于驱动电动机的电力可以来自插座,也可以利用一个燃料电池在车内发电这种电池可以使用氢气作为燃料奥迪目前正在从事这种技术的研究,并将其应用在奥迪Q5HFC概念车中,HFC三个字母代表的是HybridFuel__ll,即复合式燃料电池两个高压汽缸在700巴的压力下可以储存
3.2千克氢气低温氢燃料电池的功率可达98千瓦(133马力)用于帮助燃料混合的锂离子电池容量为
1.3千瓦时靠近车轮的两个电动机最高功率可达90千瓦(122马力),最大扭矩可达420牛•米奥迪Q5HFC可在
13.4秒之内加速到100公里/小时,最高速度可达160公里/小时氢气的利用非常节约和高效,燃料电池的能量转换效率可以达到50%以上
2、竞争日趋激烈
3、消费者分析
(1)需求分析调查结果显示,全国对于汽车的需求量是非常大的,事实上据推算2010年汽车的年需求量将达到1300万辆以上因此,中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场汽车在中国日益发展成为一种大众消费品,将直接推动中国的汽车后市场发展
(2)__行为分析调查表明,消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能,其次是品牌以及__的便利需要特别指出的是随着市民生活水平的提高,__因素对汽车消费的影响正在渐渐淡化全新奥迪Q5–目标客户人口学特征男性为多数约65%,有部分女性(约35%客户集中在25-40岁月平均净收入30000以上高收入家庭私营业主和企业的高级管理人员居多北方客户要多于南方社会统计学特征1目标客户年龄层综合本案情况,目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受大多数客户为再次购车,接受过良好教育,运动、时尚,崇尚自我表现与个性,追求品味、享受生活2目标客户群收入情况家庭轿车越野两用作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性一般要求自有现金在40万元以上,家庭月收入在50000元以上全新奥迪Q5–设计设计理念
1.一款全新的高性能B级SUV,是奥迪旗下SUV产品中最具运动性的代表之一
2.它将带来更有活力的生活方式,动感、时尚、全能与舒适是其阐述的最终思想
3.一系列顶尖技术带来最具动感的驾驶体验
4.宽敞而灵活多变的内部空间配有多项创新智能科技
5.致力于呈现奥迪“突破科技启迪未来”的品牌理念基本设计定位
1.奥迪Q5是一部动感而全能的紧凑型SUV,它__融合了运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUV的越野安全性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间,延续了第三代顶级SUV奥迪Q7的诸多优势特性
2.强劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱系统以及灵敏的行驶机构,使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余此外,7速双离合Stronic变速器和“奥迪驾驶模式选项”等全新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技启迪未来”的品牌理念车身参数长宽高mm4629×1880×1653轴距mm2807前轮距/后轮距mm1617/1613最小离地间距mm200风阻系数Cd
0.33空车质量kg1730允许总质量kg2310车门数5座位数5行李箱容积L540-1560接近角°25离去角°31通过角°
14.6爬坡角度%69最大涉水深度mm500正面视图强劲有力的V字形机盖棱线掠过整个车头倒梯形的一体式进气格栅和两颗明亮的大眼睛颇具游侠风范大灯造型向后微微翘起,生动的形容为“翼”型大灯,其上还加入了一排既美观又醒目的LED日间行车灯,更增添了不少安全保障侧面视图车身侧面线条流畅,造型优雅且极具动感,Coupé造型顶棚线,充满运动气息的短前悬强劲的D柱与后盖结合区给人以可靠、放心的感觉,采用LED科技的侧面转向指示灯,__和谐的整合在后视镜上后面视图尾灯的造型很好的融入了飞镖的元素,线条与弧度又与前大灯相呼应后保险杠突出了SUV强悍的风格采用动感造型设计的LED尾灯给人以动静结合的感觉尾气管对称分布在两侧,运动品味溢于言表内饰设计以驾驶者为导向的驾驶舱位置更高做工一如既往地追求细节__,内饰的设计与质感依然是业界典范诸如铝、名贵木材、铬、皮质以及更多选择广泛的设计包,使得本已特点鲜明的Q5内饰显示出更为独特的魅力全新奥迪Q5–装备技术亮点
1.经过重新设计的
2.0TFSI发动机这款四缸发动机结合了三大顶尖科技—涡轮增压、汽油直喷和__S可变气门升程系统
2.7速Stronic双离合变速器这一高科技装备可以在百分之几秒内进行换档,同时运行方式平稳,工作效率极佳
3.Q5配备了最新一代的quattro全时四驱系统这套系统在正常运转时将动力以4060的比例在前后轴进行分配——强调后部动力的分配可以提高驾驶乐趣需要时,这套驱动系统可将最大达65%的力矩传输到前轴,也可以将最大达85%的力矩传到后轮
1.新款奥迪Q5的行驶机构也重点突出了运动特质五连杆前悬架和梯形连杆后悬架大部分采用铝制材料
2.新一代ESP电子稳定系统经过改进增加了创新功能,通过传感器,ESP可以感应到车顶行李架的负载,那么ESP将把原先记录的重心参数调高,ESP介入的临界负载值将随之调整
3.标配的山路下坡辅助系统,可以在30公里时速之内下坡过程时自动保持预先设定的速度,可以使下坡更加安全
4.“奥迪驾驶模式选项”可以控制各种技术部件的运行方式,只需按下按钮,驾驶者即可通过该系统选择汽车的三种行驶模式舒适模式、自动模式和动态模式标配与选配MMI驾驶员信息系统、蓝牙__、DVD播放器、电视___、iPOD音乐接口、BangOlufsen音响高端导航系统以一台高清显示器显示新版三维地图该系统使用的硬盘也可以存储MP3格式的音乐数据EPB电子驻车制动系统、奥迪驻车辅助系统、奥迪变道辅助系统、奥迪侧向辅助系统、自适应巡航控制系统、高级钥匙、轮胎压力监控系统、带倾斜功能的全景式天窗、三区空调、后排车窗遮阳帘、自适应大灯动态转向照明全新奥迪Q5–__首先,奥迪Q5与其他几款核心竞争车型有所不同,奥迪Q5是第一款已被确认了的国产豪华紧凑型SUV国产后的车型一定会比进口车型__便宜,因此国产后奥迪Q5的定价就成了大家最为关心的一个话题国产后的奥迪Q5定价必须比目前进口(排量、性能、配置相当的宝马X3等竞争车型低,但要期望国产与进口性能、配置相同的Q5车型__差距超过20万那是肯定不现实的,奥迪作为豪华品牌,过低的定价不利于品牌的定位,也会大大降低产品品质甚至是经营利润我们认为Q5作为一款国产B级四驱SUV从技术含量驱动方式车型级别与排量考虑__上应该比新A4L两驱的高配略高,比A6L6L奥迪Q7SWOT分析各个竞争对手的参数对比分析优势(Strength)在同一级别的汽车里空间最大,整体上给人一种大气的感觉,动力充足,低能耗和高性能等显著特点遵循灵巧,运动和豪华尊贵的结,动感操控劣势(Weakness)
1.消费者对新品的认知需要时间,导致产品销量不大
2.在同等性能下,奥迪Q5汽车__过于昂贵,比同级别的汽车__稍微偏高
3.与宝马,奔驰,雷克萨斯重量级SUV汽车生产集团相比实力差距是比较明显的机会(Opportunity)奥迪Q5是第一款已被确认了的国产豪华紧凑型SUV国产后的车型一定会比进口车型__便宜,这一定会导致奥迪Q5这款车在中国的__力度市场需求增长势头强劲威胁(Threat)宝马X3奔驰GLK路虎神行者2雷克萨斯RX350等他们的__上还有在中国的宣传力度上不够导致奥迪Q5的销量的低所以
1.公司需继续加强渠道建设,控制终端
2.改进__和促销方式,吸引消费者,提升产品知名度随着人们生活水平提高对高生活质量的追求,周末的增多自驾游,市场容量的增大,为新产品创造了生存发展的条件
1.诉求要强调产品的差异化优势突出驾驶乐趣
2.加大研发力度,__性能卓越的SUV汽车
1.加大产品宣传力度,从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传,达成消费者对企业产品及品牌的感性认可,增加分销商的信心
2.公司加强技术研究__的投入,一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系奥迪Q5上市__策略
1、上市__基本策略奥迪Q5的上市__策略主要包括__策略、分销策略、__策略及促销策略在各种__策略的使用中,主要以感性为主,同时结合理性__方式的使用具体__要素如下
(1)上市__对象由于本次__是以产品的利益被认可、产品市场__以及先入为主引领豪华型B级SUV汽车产业为的目的所以__的对象是消费者和分销商
(2)上市__区域本次__的市场区域主要是全国,并扩向全球市场,有需要时可以同步甚至提前打开国外市场
(3)上市__方式1)采用整体推进的__方式,对所有__区域进行整体规划,全面部署使新产品在上市初期快速占领所有目标区域2)在经销方式的使用上,主要还是采用比较完善的4S店为销售渠道的特约经销商的销售模式,其他销售渠道并驾齐驱3)在____方式上,通过电视、轻轨、电台以及网络__配合新产品的整体上市推进
2.__策略
(1)__对象根据汽车产品消费人群的特点,__的对象主要是针对有较高经济实力的企事业单位和中青年消费者企事业单位工作区域跨越大,人员公车出行能提高工作效率,也能向社会大众展示自身实力,赢得消费者信赖,招揽优秀员工;中青年消费者出行频繁,有必要拥有私家车
(2)__媒介__媒介的组合以电视(包括__电视)__、电台__、网络__和轻轨__为主要媒介网络媒体汽车之家、汽车天下__电台媒体全国交通广播电台__媒介的组合
1.(__)电视__——迅速建立知名度,传达品牌主张
2.电台__——迅速建立知名度,传达品牌主张
3.网络__——更具针对性,受众__度高,更改灵活
4.轻轨__——人流量大,提高__达到率。