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创业计划书南京微校科技有限公司目录TOC\o1-3\h\z\u一团队概况
41.团队描述
42.团队宗旨
53.优势与劣势
64.团队部门划分及____7二.技术与服务
81.电子会员卡
82.___定制10三.市场分析
111.目标客户描述
122.巨大的掘金商机
133.竞争对手分析
134、市场营销计划
141.产品
142.营销计划14
五、可行性分析
151.技术条件
152.数据库管理
153.服务器管理
154.数据挖掘
165.财务可行性分析
166.市场可行性分析16
六、投资效益分析
171.财务分析说明
182.资金来源及运用
193.财务数据预测20
一、团队概况
1、团队描述微校科技有限责任公司是依靠秦淮区独特的文化基因,通过__互联网络服务高校人才的服务类软件__团队团队立足于创业氛围比较浓厚的金科院,辐射整个南京高校,凭借各专业在校生共同组成的自身优势致力打造秦淮文化在高校宣传的第一服务平台平台功能集南京文化__、科技创新、就业__、教育培训、消费折扣卡和线下团购为一体微校科有限责任公司正在飞速发展中,目前已形成了一定的规模,其中金科院助手的相关信息在学校__、校园__、网易、中国江苏网等网络媒体,都有相关报道,__粉丝超过7500人,覆盖人群超过全校师生的半数已投入运行的4个高校项目组,平均粉丝覆盖率达30%,互动程度热烈,有同学为了签到积分,凌晨4:00起床竞争,也有同学通过有奖问答,得到了精美的小礼品我们通过前期____项目组的运营,积累了用户及营销经验,现在开始筹备__我们自己的APP软件
2、团队宗旨微笑创业,为校服务
①学习类通过平台可以查看学生的课表和成绩;进行难点课程学习心得交流;专业相关证书实用__流等等
②生活类为在校生提供最贴心的互动服务,商家会员__电子卡、___定制、就业__、社会实践、教育培训、交友、幸运大抽奖、跳蚤市场等
③文化类为在校大学生展示南京精神、文化景点、校园正能量等信息产品、__秦淮文化、培养在宁学生热爱南京,服务南京的主人翁意识,方便大学生活
④媒体类重组校园媒体资源,为在宁的品牌和产品提供精准的校园__、为校园活动发布信息,专业的快速深度宣传,立足校园市场,服务广大学生、各高校及商家
⑤通过____积累初始粉丝,进一步推出整体性的APP,功能持续更新,满足可持续运营
⑥微校平台的建立不同于一般意义上的促销、商户联盟,我们更多的是__积极健康的大学生校园文化生活通过我们的平台,各个高校的大学生能够找到志同道合的朋友,以得到学姐学长的宝贵学习、生活经验,为建立良好的大学校园文化氛围贡献我们的力量优势和劣势优势
①微校平台的产品和服务填补了高校学生生活的空白和校园市场空白,满足了学生对于平时生活学习的需要,也满足了商家对于校园业务拓展的需要,具有广阔的市场空间
②校园市场由于学生的假期因素,会有旺季淡季,但对微校平台来说,正好利用假期组织一些秦淮区特色的旅游线路,丰富学生的假期生活的同时,还能拓宽盈利渠道
③平台先已拥有大量粉丝,推送的消息学生参与__和互动性较高
④平台建设团队成员均为在校大学生,无论是平台设计的界面、功能劣势
①项目在初期利用____运营成功后向__APP__转型,因技术更新,必然带来投入资金量的增加,作为大学生创业团队,仅凭初期运营的微薄盈利不足以支撑技术更新的资金投入
②作为校园非__平台发展起来有一定的阻力
③团队年轻化,社会经验管理经验缺乏,考虑问题不够全面细致,工作热情有起伏
3、团队部门划分、职责、____
①团队划分目前微校科技有限公司主要划分为人事、销售、技术、策划、四个部门,各部门运营由部门主管统一负责部门间合作事宜由执行总监协调处理
②团队各部门职责人资部负责人事与资金相关事务,协调所有成员的工作安排与利润结算(公司规模扩大后,考虑设立__的财务部门)销售部负责微校平台的产品与服务的销售工作,兼带__招商、商演承办等外联性工作技术部负责微校平台的前段后端技术处理,平台__处理,系统__更新维护等工作策划部负责微校平台的校内与校外的__,为部分商家的品牌和产品定制微媒体策划案,在节假日为平台的用户提供特别的互动环节
二、技术与服务目前____的搭建技术已完善,下面展示的主要是APP技术的实现微校科技有限责任公司三个技术平台五大服务对于技术实现主要面临的问题是客户端的注册与登录、客户端与服务器连接、客户端与服务器之间的数据传输、大数据的采集、存储、分析和数据挖掘以及数据的检索通过与技术人员沟通是可以完成这个系统,并在后期予以完善,所以从技术角度来说是可性的,下面对电子会员卡和___定制两个功能给予说明
1、电子会员卡现在很多人会出现钱包里卡太多没地方放、刚买了的会员卡又丢了、到了店里才发现会员卡没有带的情况,但是电子会员卡的出现,将会解决以上所有问题电子会员卡的优势电子会员卡的优势从商家角度看
①系统通过电脑网页浏览器就可访问,不需要__,永久升级免费,终生维护
②支持跨门店,满足连锁商家使用需求
③电子会员卡发卡成本低,一张电子会员卡成本仅需要一条__的费用
④客户不到商家店面,也能够方便申请、__会员卡
⑤以电子会员卡为载体,对客户开展积分、折扣、储值等营销活动
⑥通过手机验证高效、安全的进行会员身份验证
⑦对于钻石会员卡,商家可设定交易__,电子会员卡交易时,录入交易__,核实会员身份
⑧通过对系统电子会员卡使用、消费明细以及相关统计报表数据进行分析,锁定__客户群,开展进一步营销从会员角度看
①无需携带,会员卡保存在手机中
②无需记忆,打开__查看即可
③不需要花钱__商家的会员卡
④搜索附近商家,在我们发展的区域内随时可进行折扣消费电子会员卡的赢利点
①会员卡分为金卡和钻石卡两种,前期发展金卡,学生可以免费__,待有了一定的客户群后可发行钻石卡,钻石卡需要付费才能开通钻石卡可享受合作商家更多的__和折扣,钻石卡合作商户会出现在同类商家介绍的最前列
②校园的旅游、培训、驾校等是利润空间极大的一部分,与此类商家合作,拿下代理权,以折扣的形式推出
③对于利润较大并且需要走量的商家收取提成
④对大型商家进行品牌__,盈利较高
2、___定制随着智能手机的广泛应用,___也多见于各种场所,但是目前市场上所见的___均为已经存储了内容的___,因此我们的产品是为客户提供一个具有云存储的___,我们可以生产空的___,客户可以在___上存储自己需要的内容,让礼物变得变得会说话,思维图如下 赢利点1出售空的___,学生实现自主定制2制作___,出售会说话的___3与礼品店商家合作
三、市场分析
1、目标客户描述微校科技有限责任公司的目标客户为南京各高校在校大学生主要分为
①有团购需求的在校大学生,以班级或社团为单位的群体
②在生活学习消费方面有计划的消费群体,以旅游、餐饮、健身、购物等折扣特权为主拒不完全统计,南京一带的高校学生,一个月的生活开销平均约为800元,是十年前(2004年)的
1.75倍目前南京有超过60万高校学生,一年的经济总量超过50亿元这其中饮食占70%以上,即南京高校学生一年在餐饮上的消费超过35亿元,然而我们秦淮区的特色小吃更是闻名中国高校学生在旅游方面的开销超过了人均1000元/年,南京高校学生一年旅游超过5亿元校市场是一个永远充满活力与阻碍的市场个体性消费分析现今,各个高校的师生人数大都在万人以上,这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间是不可多得的,同时当前高校学生用于生活必需品的支出以外(除吃穿住学习)的平均消费额在300-500元之间群体性消费分析庞大的基础,密集的特性铸就了高校学生消费的群体性与扩散性为很多快速消费品和高性价比产品提供了良好的市场氛围
2、巨大的掘金商机
①市场的容量/本企业预计市场占有率微校平台致力于满足了绝大部分在校大学生的消费需求,大部分的在校大学生都是我们潜在的消费群体仅南京一座城市,有逾60万的在校大学生,也就意味着有近60万的市场容量
②市场容量的变化趋势资料显示,随着智能手机的普及与__端用户的迅速增加(4亿人),大学生使用微校的比率也会飞速提高,尤其是大学城内相近的高校因此,微校的目标客户群的数量呈增加趋势,并且随着经济和教育的不断进步,符合需求的市场容量将会越来越大
3、竞争对手分析目前在南京,成熟运营的高校微媒体平台,除了微校科技有限责任公司正在运营的,基本只是刚注册状态,谈不上运营和竞争力在项目的__过程中,我们结合大学生的生活,从自己的经历出发,相信这样的学习体验更有助于我们和学生的共同成长!
四、市场营销计划
1、产品产品服务特色课表、成绩查成绩、课表更加方便微校时代网大学生微媒体门户微校消费商家会员一卡通__、折扣信息定制学校喜欢__的和正能量信息发布___用___来传送情谊
2、营销策略前期——以平台自身的__和吸引用户为主旨,进行深度的互动,吸收反馈意见,修订平台的功能和框架,进行大规模__中期——改进运营中遇到的问题,将商业__与促销活动正面植入平台,增加学生对于平台的粘性立足秦淮,辐射南京后期——维持平台的运营,紧随技术的发展和大学生的需求,不断__新的功能平台,立足南京,辐射全国五.可行性分析可行性分析主要分为技术可行性分析、项目市场分析和财务分析三部分技术可行性分析
1、技术条件技术层面主要涉及数据库管理、服务器管理和数据挖掘三大部分,__周期约30天
2、数据库管理根据目前功能来看平台的数据库搭建是相对简单的,因此在数据库管理方面可行度极高
3、服务器管理服务器管理是微校项目的一个难点,一是因为服务器管理本身难度较高,二是因为团队成员没有服务器管理经验但是这个问题可以得到很好解决前期租用第三方服务器,第三方会提供服务器管理工作,这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期规避技术风险,给团队成长学习的时间因此服务器管理也不会构成太大障碍
4、数据挖掘数据挖掘所涉及到的核心是算法初期我们会借用一些现成的数据挖掘算法,并加入自己根据二手数据分析得到的结论,形成初期的数据挖掘算法;在运行一段时间之后,会结合数据挖掘的结果,在进一步理解用户的使用习惯之后,不断优化我们的算法,力求更加精准理解用户行为和预测用户行为,为用户提供最优的产品使用体验综上可知,技术层面,微校项目虽然有一些潜在的风险,但整体来看是可行的财务可行性分析财务可行性分析在项目投资效益分析中根据现有平台数据基础上对项目需要投入的费用、每年的净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理的预算,证明财务是可行的市场可行性分析
2、现有市场我们现有平台已经得到很好的运营,这点在团队概况和项目投资效益分析里有具体数据,市场形势乐观
2、发展空间此点在市场分析中有详细介绍,市场发展潜力巨大
6、投资效益分析
1、财务分析说明:本公司项目产品__费用和维护需要2万左右,在拓展项目启动后,我们需要对我们项目进行宣传,这一环节将是我们公司资金需求的重要部分,至少需要20万元我们除了有风险投资者们的投资外,还需要从银行贷款有实收资本金与负债组合的资产结构可以降低本公司的风险,而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用公司的主要资金来自风险投资约25万筹建初期需要外借资金10万金融机构一至三年期借款,利率
6.56%,用作流动资金资金主要用于软件__和平台__共需
33.3万元
2、资金来源及运用1,产品方案以及__本产品针对用户采取免费策略,用户可直接在____上____
2.投资及相关数据估算主要的设备和费用(万元/年)名称总计__维护费用2__费用20租金2办公费用4员工费用5水电费
0.3合计
33.3风险投资者虽然不参与公司的日常经营,但他们会作为董事来监督公司的运作,在公司的重大决策上他们拥有一定的表决权在月末或是资产负债日,公司会定期提供资产负债表、利润表,现金流量表等资料给风险投资者,让他们了解公司的经营情况下面从投资回收期来看公司的投资方案是否可行
3、、财务数据预测A、未来五年的销售收入预测明细表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年网络__51020100120商家代理提成520506080品牌__52060150200合计1550130310400B、预估成本费用明细表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年产品__和维护21111__费用205555校园团队__费用补助55555收益分析:首先我们先从现有金科院助手平台进行分析发展人数期限收益合计--筹备期(一月)-1300元0-500一天-2000元500-2000一周-2000元2000-3000一月0元3000-75005月5000元/月由此数据我们对不同阶段盈利状况进行如下预测发展阶段期限收益合计初始阶段(0到1万注册用户)第
0.5年
0.5万/月发展初期(注册用户1万到10万)第1年
1.2万/月发展中期(注册用户10万到30万)第
1.25年3万/月发展后期(注册用户30万到40万)第2年≥5万/月平台期(注册用户40万以上)第3年后≥10万/月每年的净现金流量表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入1550130310400付现成本715264884折旧11111税前利润总额734103261315所得税
0.
73.
410.
326.
131.5税后净利
6.
330.
692.
7234.
9283.5现金流量1235___262316投资回收期的计算年度每年的净现金流量年末尚未回收的投资额第一年1223第二年35---投资回收期=1+23/35=
1.657年公司的投资回收期为两年从投资回收期来看,公司的投资方案是可行的表一预计利润表单位万元摘要第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务销售收入1550130310400减主营业务成本3592045二.主营业务利润1245120290355减管理费用2581520销售费用2461015财务费用12345三.利润总额734103261315减所得税
0.
73.
410.
326.
131.5四.净利润
6.
330.
692.
7234.
9283.5注随着公司的稳步发展,在第五年已经积累了相当的未分配利润,本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份,使风险投资退出企业表二主要财务指标项目第一年第二年第三年第四年第五年净利润
6.
330.
692.
7234.
9283.5投资利润率18%
87.4%
264.9%
671.1%810%销售净利率42%
61.2%
71.3%
75.8%
70.88%资产负债率
26.21%
17.67%
8.64%
3.54%
1.85%资产报酬率18%%
74.09%
128.93%
142.71%
70.96%为了能更直观的看出这些数据的变化,我们做了两个图表供参考表一图预计利润表单位万元表二图主要财务指标图单单位%客户端服务服务器APP的__与维护拓展类媒体类生活类文化类学习类。