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文本内容:
说到《我把一切告诉你》这本书,那可真是千言万语都说不完呐,其中的故事每一小段都可以作为一个案例值得我反复琢磨学习刚开始我记得是在一个读书网,下载___的时候突然注意到的,当时的名字还是《三年你也可以赚850万》当时一下子就把我给镇住了,我急忙下载下来观看记得其中反复阅读最多的还是那个“十五天速成的有关部分”这个确实对于我们现在的社会上的人需要快速学习太重要了在工作中,老板给你安排了一个任务,但是其中有的东西并不是自己很熟悉的业务知识,你能怎么办?难道向老板抱怨说自己这方面没学过不是自己的任务?扯淡吧,还是得靠自己学习书读百遍,其义自现这句话说的确实对刚开始看的,感觉好像就明白了,不就是目标细分法吗?不就是把一个整体分解成一部分一部分接着照做就可以了吗?看着老大学习装修设计十五天速成,还有跑步选手、以及篮球运动员科比,我就感觉也就是那么回事,刻苦训练就可以了于是自己心里也想试炼一下自己,我最近在部门里宣传东西,需要设计海报一类的,我得运用到PS方面的知识,反正设计和装修也差不了什么,我就乐呵呵地开始了我的“美梦之旅”老大说的其中分为四步1抓住主要问题2弄明白一处作品问题,再接着引申3理论与实际例子对比4大量实例,现场借鉴其他的我就不多说了,看过的应该都明白怎么做但是当时我想的太简单了我先看了大量有关PS高手的文章,怎么找?首先就是百度,运用当初老大教的搜牛奶__的方法找,但是我明白这远远不够的,接着PS之类的__、__、豆瓣小组、人人等等,只要是比较出名的都尽量看看看什么呢?现在这是在明确第一点的,主要目标是什么?我既然主攻的是海报方面,那么结合大神说的PS要点,想想海报最基础的是什么东西,那就是构图,构图就好像一个人的骨架,你其中构图思路如果对上路,那么其他的东西,你完全可以模仿加升华变成自己的东西还是网上搜索平面海报构图,五花八门的不同类型的构图朝我涌来,怎么办好多啊,分类接着怎么做呢?我积累这些构图基础,不同地分类,差不多熟悉之后进行第二步,拿着这些资料,问一下大神,我们部门有个__是专门搞这个的,于是我就给她传过去,然后让她给我讲原理,但是有一点问题,那就是如果是她给我讲的话,所普及的知识还是从基础开始的,这样子我就有很多的专业名词就根本听不懂的,而且如果这样子从头开始,那么就不能速成了,所以我回去好好地想了想,___那么相近的两个东西却不能通用我就又从第一步开始寻找有没有什么不对的地方,我的主要方向难道是找错了吗?构图,构图不对吗?不应该啊这可是整个设计中的骨干,必须首要掌握我自己又试着回想自己看电影海报是的场景,是哪一点吸引自己呢?是构图吗?肯定不是,普通人对构图根本就没有什么认识就我要是看海报,第一印象肯定就是“靓不靓”,说白了,就是整体感觉,再具体就是色彩,色彩才是吸引人的第一要点怪不得了,我说怎么讲不通,根本点就抓错了色彩这个东西,比较大众化,不用那么多的专业知识直到现在,基本的已经都差不多了,海报的什么色彩构成都可以随意说出来,但是还没有到那种巧夺天工的程度呢,但是现在这样也得感谢老大了嘿嘿接着还是看第二本,里面的注意点真的是不可胜数的,我只能说说几点我记得里面有一处,说的是高总和凌经理二人是干什么的呢?是搞手模的当初好像是一笑和他们谈的,没有谈成,结果只好老大亲自出马了其实这场谈判在整个小说中占得戏份也不多,但是我从这场谈判中看到很多就好像1置换目标(其中的请客三千元与提前手模费用,我记得原来与赖总也说过,后面的大谈判也有)2站在客户的角度想问题(这点可是全部都贯穿着这种思想的)3画饼(为客户画饼,为乙方画饼,不管对谁都要画饼)4甲方优势(既然自己是甲方了,那___不好好利用自己的优势)5我最想说的最后的一点,我后来又看看才发现,这也是贯穿全部的,就是资源原来没有想到过的一个方面每个人面对任何的事情都要分析自身的优势,自身已经有的东西单单就上面的例子来说,高总要的是什么?高总既然亲自过来商谈,说明他们还是非常在意的这次能与A集团合作的机会我们此时利用自己的集团大优势,然后站在高总的方面为其画饼,为其着想最后高总说出忧虑“如果效果不好的话,难以向公司交代”这点当时我着实想不出什么办法因为我当时也好好理解乙方,当初那就是乙方公司的规定,我们能怎么办呢?我还记得原来在报社的时候,涉及到公司原则问题上,那就是一点也不让,但是既然我们是甲方,我们可以“以理服人”乙方不想提前出钱,我们更不可能替他们拿样本前,我们有什么其他的好处呢?我们就要考虑自身的资源,有什么?我们带着高总的模具去外面宣传,这样子有什么好处呢?或许可以提高我们产品的销量,另外还有呢?高总的手模也参与了整个过程,手模一方面也算是一种试产,看看市场的反应怎么样,并且我们甲方的大牌又是可以很好地为其手模宣传,你们可以利用此次下市场,精心出一套宣传手册,这就是所谓的可以弥补乙方的额外好处,凭借此点就可以牢牢地将乙方的心给套住接下来,就是该强势就强势了嘿嘿其实看着看着,看到最后有一个问题,有的时候,我想把自己带入老大当时的情景之中,然后按着一定的思维方式去解决里面的问题,但是一代入进去,就好像一大堆事情涌了上来,根本不可能头脑冷静地去思考解决问题就像那个“见面有礼,刺刀见红”那么一大堆的思维想法,我看着就害怕,更别说自己怎么组织运行呢这点我问过小智哥,小智哥说还是思维模式没有__熟透,我想想也是,如果思维模式就好像自己洗脸吃饭一般的话,那什么事情都是小意思了另外,我还总结了一些心得一把人情做透!对于市场熟悉或者不熟悉,有没有人际关系没关系,都可以通过这条捷径成功!例如雨总书中刚开始对于大报社的攻克时,采用送话剧票,送冰激凌等小利小惠与客户交朋友,最终打动客户,客户类型成功转型,使自己的销售事业进入另一个高峰期;因此,对于刚进入小行业的人来说,这种方法无疑是一种捷径,我们不用考虑复杂的人际关系,不用大包大揽的请人吃饭喝酒送礼,为我们省去了很多人力物力和财力,强烈建议使用此方法进行行业销售工作!二学会利用资源!学习知识!眼光长远一些!当我们自己的能力不够时,或者没有把握做好某件事情的时候,我们可以向我们的上级或者同事求助,销售嘛!拿提成固然重要,但是个人认为学习知识更重要,我们可以把客户当成我们俩个人的客户,从他那学习一些处理事情的方法,为我们以后能更好的销售添砖加瓦!就像雨总刚刚进入报社那样,面对神鞋,红牛的的大客户,自己没有把握,从而想自己的上级求助,虽然提成少了些,但是学习了知识,为自己以后的销售工作铺平了道路我们也应该如此,不能只注重眼前利益,而忽略了长远意义,做销售就应该眼光放远一些,注意积累客户,对于一些潜力客户也不能懈怠,因为他们有可能是你以后的大客户!老大的书当中能够让人明白的有很多,完全是靠你怎么挖掘了不说了,还得继续读书呐!。