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科技电商平台商业计划书二零一五年九月目录TOC\o1-3\h\z\u第一章执行摘要
31.1项目名称
31.2项目单位
31.3商业模式
31.4盈利模式
31.5__需求
31.6投资效益3第二章市场分析
32.1市场需求3科研服务行业前景良好3科研机构__需求旺盛3供应商缺乏销售渠道
32.2市场分析3市场定位3市场容量分析3市场竞争分析3第三章项目简介
33.1核心价值
33.2平台简介
33.3配套服务3转化及产业化__3仓储3包装及配送3售前及售后服务
33.4__中产品3危险品化工监控APP3化学生活3第四章商业模式
34.1项目定位
34.2运营模式
34.3盈利模式3第五章战略规划
35.1核心竞争力3强大的技术研发能力3供应商、__及院校支持3团队优势
35.2战略目标
35.3发展规划3第六章营销策略
36.1产品策略
36.2__策略
36.3__策略3展会营销3会议营销3网络媒体__3地推
36.4渠道策略3第七章组织结构和管理团队
37.1组织结构
37.2管理团队3第八章__方案
38.1__金额
38.2资金使用计划
38.3退出机制3第九章财务预测
39.1财务假设错误!未定义书签
9.2财务预测错误!未定义书签收入预测错误!未定义书签成本预测错误!未定义书签利润预测错误!未定义书签现金流量预测错误!未定义书签
9.3财务评价错误!未定义书签第十章风险分析
310.1风险识别错误!未定义书签
10.2风险鉴定错误!未定义书签
10.3风险控制措施错误!未定义书签第一章执行摘要
1.1项目名称
1.2项目单位
1.3商业模式
1.4盈利模式
1.5__需求
1.6投资效益第二章市场分析
2.1市场需求科研服务行业前景良好中国科技事业发展日新月异,针对科研方面的利好政策不断__,专项资金投入持续增加根据国家科技部创新发展司最新的统计,中国2014年RD全社会研究与__)科研经费为
12846.6亿元,超过__跃升为全球第2大RD经费国家我国RD经费投入强度达到
2.01%,比2010年上升了
0.32个百分点,高于欧盟28国平均
1.92%的投入强度我国RD经费中企业投入的资金为8838亿元,占RD经费的
74.6%财政科技拨款达到6185亿元,占财政总支出的
4.41%而这一数字在中国经济转型期间还在不断增大,因为中国正从一个制造业大国转型成创新型大国由于南方沿海等地物价、人力、原料、地皮、环保等成本不断飙升,导致中国制造业由东南沿海向西北偏移,且甘肃正处于一带一路的节点地区,对内对外的市场前景尤为光明科研机构__需求旺盛西方有一位企业家说过“雇佣一个高学历工__不是让他洗试管、买耗材的”为了让科学研究者更好的为我国科学发展做出贡献,因此急需为其提供供应、售后服务的公司出现现在科技研究机构每天在耗费大量精力去研究课题、产品等项目时,还要分出精力与试剂、耗材、实验仪器、劳保安防等商家去询价、谈判、等待货物、取货、出现货物质量问题时还要分散精力来协助售后这种杂事极其牵扯研究工__的精力,减缓了工作进度供应商缺乏销售渠道由于我国的__单位货物供应政策的影响,很多供应商都不能直接向科研机构提供物资供应,也导致了市场上科研物资一家独大的情况的出现,这并不利于市场的发展,间接地也提高了科研成本项目建立的科研物资一站式购物平台,为供应商提供了机会,形成竞争机制,为国家节约了成本,为公司带来收入市场上的第三方物流公司资费都偏贵且仓库存储服务不完善,项目成立物流仓储平台,以低廉的__为科研院、供应商提供物流仓储服务供应商的需求厂家有限,急需各种平台销售自己的产品
2.2市场分析市场定位项目定位西北科研服务市场目标消费群体是西北科研机构、科技型生产企业和高校市场容量分析根据西北高校、科研机构资料统计,现在西北拥有研究机构(即有__硕士研究生点的)高校共有92所、科研院所(如中科院分院、各省市科学院)30所、设计生产研发的企业近万家每年国家财政预算都有针对各个高校的专项资金,再加之星火计划、国家自然科学基金、“863”计划、火炬计划、“973”计划、行业科研专项等专项基金,这一市场潜力巨大全国市场规模13000亿元,西北地区目前市场规模2500亿元,且每年以3%的速度增长图2-1全国地区和西北地区市场规模预测图市场竞争分析项目主要竞争对手是科研物品生产型企业表2-1公司与竞争对手比较表项目分析本公司兰州当地公司__成熟公司公司实力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆市场份额(西北地区)☆☆☆☆☆☆☆☆增长速度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆研发能力☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品__☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品质量☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆成本☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆营销渠道☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆服务支持☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆管理水平☆☆☆☆☆☆☆☆☆我公司在成本上比__成熟公司较有优势,在其他方面都比本地公司要有明显优势第三章项目简介
3.1核心价值
1.为科研高校和企业提供__实惠、货源正规的科研物资公司技术研发能力强,可研物资产品质量有保障公司拥有国内外各大品牌科研物资的进货渠道,从源头保障货源正规公司与天津利安隆博华试剂公司(原天津二厂),__泰坦科技公司,__九鼎试剂公司,__天肯仪器等供应商建立合作关系公司物流配送为科研机构提供便捷的购物体验
2.为供应商提供__和销售渠道项目定位B2C科研物资平台,除自身经营科研物资外,还将吸引供应商加盟,为供应商建立网店和制定营销方案,共同把平台做大做强
3.2平台简介项目建设科研物资一站式购物平台,展示公司经营的商品,消费者和企业可以实时获得产品的__、质量等信息,作为产品选择的参考同时推出一系列__活动,吸引消费者的__,也有利于公司品牌的__公司产品分为高端试剂、通用试剂、分析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、有机中间体及医药、农药中间体等公司销售的设备有大型玻璃、石英生产设备、超纯硫酸系统等平台产品将为客户提供选购、定制、配送服务,设备为客户提供订制、组装服务,中间体为客户提供定制__服务
3.3配套服务转化及产业化__为更好的发挥公司技术优势,平台提供科技成果中试转化和产业化__服务,为科研物资企业发展献言献策仓储公司在兰州市区有一个小型的耗材配送库房,在白银实验室5楼有一个小型成品库及小型原料库,在白银棉纺厂租赁一间大型综合库公司自有货车2辆,其中五十铃皮卡1辆,小型货车1辆,配送转运电瓶车2辆公司目前仓库远不能满足平台的需求,公司将在兰州郊区皋兰县建立大型化工仓促__项目以兰州为基点,发挥中心区域优势,辐射陕宁青新等五省,设立大型化工仓储__兰州化学品仓库作为西北五省化工原料等化学品的主要中转仓库包装及配送科研物资不同于一般产品,需要专业的包装及配送为此平台所有化学品中间体都按照国家规定进行标准化包装,装箱时进行泡沫填充,并把一次性手套及一次性口罩都配合进包装箱中除了产品包装,公司还专门设计综合包装,将有公司LOGO及__方式的包装箱__能区划分合理,以明细装箱单方式交货,既能保证货物安全运输,又能保证客户在接__物之后,可以最快时间点清货物,检查外包装,并且使用产品平台配备专业的配送公司,专业为平台配送科研物资针对科研物资特殊储存专业性的特点,公司采购专业的运输储存车辆,置专业人员售前及售后服务平台将建设服务质量体系,打造人人为____的理念公司总结出一套完整的公司服务流程,人员在销售和配送直接面对客户时,必须保持微笑,注意尊称和敬语;平台建立____,以400全国免费__客服、企业__客服为主,建立售前技术支持及售后质量维护体系公司要求客服必须在经过系统培训后拥有一定的化学技术知识,树立__微笑服务意识,做到尊称开始敬语结束等标准客服流程公司将不定期对客户进行调查回访,积极接纳合理建议,并及时完善服务质量,必须打造出专业、及时、有效的产品服务体系
3.4__中产品危险品化工监控APP功能简述
1.智能监控智能监控分为浓度检测、温度检测、压力检测、视频监控
2.数据统计针对生产安全数据进行定期录入并生成监控数据报告企业可根据报告做出相应的安全管理分析决策
3.峰值预警由企业自行设定气体浓度、温度、压力等安全阈值范围,若检测到的数据超出安全阈值,则会以__及邮件等方式发送至公司法人、生产安全负责人等相关责任人的__终端
4.警报通知当监控数据超出安全阈值时,会以警报__提示给__APP的相关责任人并通知火警及救护系统企业也可自行设定警报响则自动停止作业的预警机制
5.远程控制在得到预警数据提示后,可从__终端进行指令操作,及时远程停止生产及隔离危险源该系统可以使公司法人、安全责任人、相关负责人随时便捷的掌握生产数据信息并在发生事故时第一时间对危险源进行监控及预处理,可以最大程度的减少生命财产的损失DIY化学生活化学走进生活系列a家用精酿啤酒小试设备b生态循环系统系列产品c晶体礼品养殖系列d自制净水机、空气清新剂为培养消费者知识和兴趣,特向科研兴趣爱好者征集创意,__产品,供消费者日常生活使用第四章商业模式
4.1项目定位
4.2运营模式
4.3盈利模式第五章战略规划
5.1核心竞争力强大的技术研发能力供应商、__及院校支持团队优势
5.2战略目标
5.3发展规划第六章营销策略
6.1产品策略
6.2__策略
6.3__策略
6.
3.1展会营销
6.
3.2会议营销
6.
3.3网络媒体__地推
6.4渠道策略第七章组织结构和管理团队
7.1组织结构
7.2管理团队第八章__方案
8.1__金额
8.2资金使用计划
8.3退出机制第九章财务预测第十章风险分析。