还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
附件一《项目__思路及物业发展建议》报告服务内容本阶段解决的主要问题从市场角度明晰项目价值定位及发展策略,并据此提出规划意见本阶段研究内容关键词前言研究背景a客户战略思考b项目限制条件第一部分基础资料研究第一篇当地宏观经济与城市规划研究a当地总体经济发展状况b当__业结构c当地人口结构及生活水平研究d当地城市总体规划e项目所在区域整体定位及在城市发展中的机会f本项目在区域规划中的地位第二篇当地市房__市场分析a当地市房__市场竞争板块对标分析(分析内容:地段、产品结构、建筑__、容积率、绿化率、主力__及配比、__、配套、景观、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、__主题、品牌形象)b当地市房__市场消费群体研究(分析内容:客户群、消费观念、对本项目可接受的__水平、__渠道和方式、市场缺口等)c当地市房__市场价值点分析d当地市房__市场__驱动力研判(分析内容:__欲望、__、__功能划分、户形特色、畅销和滞销户形、__、地段、配套、项目知名度、私家__需求、地暖认知接受度、建筑材料、低碳环保节能、中水、智能化、太阳能、项目美誉度、建筑立面外观审美、建筑颜色审美、对建筑小高层或高层楼层__意愿、景观审美、物业管理档次的接受度、本项目认知等)e房产__总量和消费总量分析(集团__与个体__的比例,2次或异地置业的比例),第三篇国家相关政策对本项目近期及远期影响专题研究a国家相关政策对本项目近期影响研究b国家相关政策对本项目远期影响研究c本项目应对策略研究及建议第四篇项目地块及条件解析a项目地块解析b区位及区域概况c规模、技术指标、地形地貌、对外交通d地块资源盘点与价值分析e本项目与城市规划关系f本项目与竞争板块关系第二部分项目__战略及定位第一篇本项目驱动模式a本项目区域增值的关键驱动因素
(1)与竞争__相比较,本__增值因素是什么,采用该增值因素后,本__的销售__和进度能增加多少,
(2)采用该增值因素后产生的成本是多少注竞争性__有两种情形,一种是与所在项目处于同一区域的__;另一种是处于不同区域,但定位或售价相似的__b本项目核心价值点第二篇项目发展战略a项目__策略方案b本项目总体发展战略c本项目分期__策略d本项目各条产品__展策略第三篇项目整体定位a市场定位b客户定位c产品定位(规划布局、建筑色彩风格、产品结构、物业档次及可接受度、生活主张、容积率、密度、绿化率、景观系统布局、主力__及配比、__区间)d__定位e项目增值的关键驱动因素增值的关键驱动因素指
(1)与竞争__相比较,本__增值因素是什么,采用该增值因素后,本__的销售__和进度能增加多少,
(2)采用该增值因素后产生的成本是多少注竞争性__有两种情形,一种是与所在项目处于同一区域的__;另一种是处于不同区域,但定位或售价相似的__f分期__思路,首期__思路 g公共建筑风格设计的特别 h庭院景观设计 (主入口环境概念、绿化及园艺、共享空间、雕塑小品、椅凳造型、宣传专栏、导视系统位置设定、区内道路美学、车辆分流情况说明、主要干道设置、停车场布置),公共空间主题选择 i现场包装(围板、楼体招示布、楼层进度牌、导示牌、欢迎标牌、看楼专车、工地指示牌(如配套设施方向说明、景观说明、道路名、停车场指示牌等)j营销中心包装j商业会所外立面设计k物业管理公司(物业管理内容、物业管理公约)、办公室等建筑外立面设计 l投入产出经济指标模拟(成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估)第三部分整体定位下的物业发展建议第一篇__部分物业发展建议a本项目驱动模式与__价值点衔接b市场类似项目创新点分析c基于竞争及区域价值的物业发展--总体布局--建筑风格及外立面--园林--硬件及服务配套第二篇商业产品线物业发展建议a本项目驱动模式与商业价值点衔接b不同级次商业产品价值规律c当地现有可借鉴商业物业的产品价值点扫描d物业发展建议--总体布局建议(交通组织/街区布局)--建筑设计要点--建筑风格及外立面建议第四部分项目启动策略和销售执行阶段__策略研究a启动区位置b启动区规模c启动产品组合策略及价值关联分析d项目营销__方案(项目形象塑造、媒体组合策略、媒体发布计划等)e__前项目预热策略和__机会附件二销售代理招标评审标准公司综合指标(20分)
1、公司实力与信誉(6分)公司专业人员素质(1-2分)代理商的组织架构是否完整、是否有序(1-2分)公司所拥有资源及信誉度(1-2分)总和
2、公司资质年限及职业精神(4分)公司是否规范及从事资历质书及年限(0-1分)负责人及职员在过往项目是否具良好的职业操作(0-1分)工作中是否具有客观、真实、真诚的作风(0-2分)总和
3、与项目契合度与以往业绩及免费资源优势(12分)对项目认识度及准备投入的人力、物力、财力(1-3分)以往代理__成功率及代理__平均销售周期(1-3分)人员、经验、销售网络的实力(1-3分)可为项目提供的免费资源 1-3分) 总和公司技术指标(50分)
1、异地及本地类比房__项目市场竞争分析(8分)两个市场分析全面、透彻、重点突出 (6-8分)两个市场分析一般性分析、仅列数据(3-5分)两个市场分析浅显分析数据不全(1-2分)总和
2、项目定位及目标客户的把握(10分)思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出(7-10分)理解基本到位、定位语及记点提炼一般 (4-6分)理解不清、定位模糊、无竞争力(1-3分)总和
3、策划建议及策划思路把握两地市场的策略;销售目标客源的组织;__策略(15分) 策划思路准确全面、创造性及可行性高(10-15分)策划思路一般 (5-9分)策划思路不到位 (1-4分)总和
4、项目营销__方案可行性(12分)方案合理 (9-12分)方案一般 (4-8分)方案不到位 (1-3分) 总和公司经济指标(30分)按销售时间、销售比例收取销售代理费率(以两个月为准)每高出
0.1个点减5分总和评分人意见签字年月日。