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房__营销组织与销售管理
一、单项选择题1.营销计划的核心内容是A.计划概要B.营销方法C.营销目标D.营销宣传2.某房__企业__销售某小区商品房,共16000m2,其固定总成本为1850万元,其单位变动成本为2400元/m2,市场营销成本为600万元,若该小区商品房全部售出,得__为5000元/m2,则可得利润为万元A.1860B.1710C.1560D.14503.房__企业在引入期、成__、成熟期等三个阶段,往往分别建立的营销组织为、、A.紧密型营销组织B.松散型组织C.矩阵式营销组织D.易变性营销组织4.下列说法中,是正确的A.销售额会随着营销费用的增加而大幅增加B.销售额会随着营销费用的增加而少量增加C.销售额会随着营销费用的增加而成比例增加D.销售额与营销费用的增加没有大的关系5.实施营销控制的目的是A.发现营销过程中的问题B.确保企业经营按计划目标进行C.对营销人员进行监督和激励D.使营销策略能不断调整6.市场状况首先是指市场的A.供给状况B.需求状况C.__状况D.稳定程度7.在房__销售的宣传资料中,作为形象楼书和功能楼书的一种简要版本与补充的是A.单张B.折页C.产品说明书D.质量保证书8.专家认为最符合现代经销观念的组织是A.职能式组织B.地区式组织C.项目式组织D.市场式组织9.市场营销部是否应参与新商品层的__,其答案是A.应参与B.不必参与C.可以参与D.不一定参与10.项目式经理与职能式经理或地区式经理的不同之处在于A.所任职务不同B.职位高低不同C.带有临时的性质D.带有长远的性质11.成熟的房__企业只有真正呈现以下图示营销组织的情况才有一个真正的基础12.年度计划控制的中心是A.销售情况分析B.资金回笼分析C.目标完成情况管理D.市场对计划的影响13.进行房__营销战略控制,可以运用工具A.调查研究B.市场营销审计C.统计分析D.财务管理14.房__项目进入最关键的销售阶段是A.预热期B.强销期C.持续销售期D.尾盘期15.房__强销期的销售策略中,为顺应销售势头,应保持较充足的__供应量,否则有可能造成客户资源的浪费如果需要保留房号,数量不宜超过总量的A.5%B.10%C.15%D.20%16.房__强销期的销售策略中,__调整一般不能一次提价太多,一般每次不应超过A.1%B.2%C.3%D.4%17.持续销售期应通过,进行__,吸引顾客A.展示竣工形象B.挖掘所剩__特点和个性,C.改进销售技巧D.加强__宣传18.项目的形象__,主要应放在进行A.预热期B.强销期C.持续销售期D.尾盘期19.房____合同中,一般都约定有首期房款交纳的具体时间具体天数因不同城市、不同项目而定,一般为签订__合同后的日A.3~8B.5~10C.7~15D.10~1520.房__的利润方程式E=P-c·Q-F-M中,式中的M代表A.市场营销成本B.企业营业税C.企业所得税D.贷款利息
二、多项选择题1.在房__市场营销中,制定一份优秀的营销计划十分重要一般来说,房__营销计划的内容包括,以及对计划的执行进行控制A.营销计划概要和现状分析B.人员配备及奖励办法C.营销环境中机会与威胁分析D.制定营销目标和策略E.确定行动方案和预算开支2.关于营销组织模式,应具备灵活性和系统性等特点,一般需要考虑如下几个方面A.企业规模大小B.市场的地理位置和范围C.社会__人群状况D.商品房的种类和数量E.商品房销售方式3.房__营销部门的组织模式,主要有A.职能式组织B.地区式组织C.矩阵式组织D.项目式组织E.市场式组织4.房__营销现状分析主要包括A.市场现状及细分分析B.前几年各种商品房的营销资料分析C.当前商品房的机会和威胁分析D.当前市场竞争对手的分析E.影响未来房__市场宏观环境趋势分析5.影响房__营销组织决策的因素包括A.企业规模B.市场情况C.商品房种类D.商品房销售方式E.商品房市场__6.市场营销部门的组织形式大致上有A.职能式B.地区式C.项目式D.管理式E.市场式7.房__营销项目式组织形式的优点,主要有A.易于培养和锻炼经理人才B.易于集中营销力量C.易于协调各方力量D.易于对出现的问题做出快速反应E.市场效率高8.市场营销组织的演化过程,大致可分为以下几个阶段A.简单的销售部门B.销售部门监管其他营销职能C.__的市场营销部门D.现代市场营销部门——现代市场营销公司E.市场营销联营集团化9.房__项目实施阶段的主要工作有A.项目销售实施阶段的划分B.各实施阶段的市场__策略的制定C.各实施阶段的市场销售策略的制定D.建立良好的销售工作流程和实施阶段的管理E.总结经验,调整__10.营销活动可分为A.核心活动B.重要活动C.一般活动D.边际活动E.附属性活动11.在强销期内的销售策略应注意的问题是A.顺应销售势头,保持较充足的__供应量B.保持热销气氛,加强促销,不要轻易停止C.__调整,一次不宜太多D.在市场中成功建立入市形象及市场认同感E.冷静头脑,控制销量,便于提高售价12.房__营销组织设计过程,即设计和评价营销组织的一般程序,是每一位营销经理的根本任务之一,大致包括的步骤为A.分析营销组织环境B.确定营销组织内部的各项活动C.筹措营销活动的经费D.设计组织结构、建立职位、配备人员E.检查和评价营销组织并及时加以调整13.房__营销控制的基本程序,一般如下A.确定应对哪些市场营销活动进行控制、设置控制目标B.对控制目标进行分析研究C.建立一套能测定营销结果的衡量尺度,确立控制标准D.比较实绩与标准是否一致E.分析偏差原因,采取改进措施14.房__营销的控制方法,主要有A.营销战略控制B.年度计划控制C.赢利能力控制、效率控制D.财务控制E.房__营销审计15.年度计划控制的实质是随时检查年度计划的执行情况年度计划控制的主要工具有A.销售额的分析B.市场占有率的分析C.销售数量的分析D.营销费用/销售额的比率分析E.客户满意度的跟踪分析16.房__销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段其中__项目销售在房__销售量中占绝对优势,__项目销售前的准备阶段的主要工作包括A.项目合法的审批资料准备B.项目销售资料和销售人员的准备C.与银行联手按揭售房的准备D.项目销售现场的准备E.有关影响项目__的其他因素及相应工作准备17.效率控制的主要内容有A.推销访问效率B.__效率C.管理效率D.经纪代理效率E.营销策略效率18.营销审计内容主要包括及营销赢利能力和职能审计A.营销环境审计B.营销战略审计C.营销组织审计D.营销系统审计E.营销效率审计19.房__项目销售实施阶段应在正确划分销售时间及进度的基础上做好以下工作A.销售现场的选定和布置B.项目销售实施各阶段市场__策略的制定C.项目销售实施各阶段销售策略的制定D.建立良好的销售工作流程E.销售实施阶段有关工作的管理20.销售管理工作主要包括A.客户接待的管理B.销售现场的管理C.__宣传的管理D.房号的管理E.各种文件资料的管理
三、综合分析题某房产__公司的一处商品房已将要竣工,开始进行销售准备阶段,必须具备哪些审批资料和销售资料才能进入市场销售,在销售时又要做好哪些准备1.竣工房__销售要准备的合法审批资料有,以及物业管理方案已经落实的资料A.__企业的法人营业执照和资质证书B.已取得土地使用权的批准文件和已交纳土地费的凭证C.持有建设工程规划许可证、施工许可证以及竣工验收证书D.工程决算和审计报告E.各项基础设施和配套设施已具备使用条件或者已确定交付使用日期的相关文件2.要准备的必要的法律文件为A.建设工程规划许可证B.土地使用权出让合同C.竣工决算和审计资料D.商品房预售许可证或买卖合同E.房屋测绘报告3.要准备的宣传资料为A.形象楼书B.功能楼书C.折页、置业锦囊和单张D.企业简介E.企业的主要业绩4.销售时要具备的销售文件为以及其他相关文件A.客户置业的参考计划和付款办法B.__须知C.__合同D.价目表及付款方式E.客户应提供的付款保证书5.在销售人员准备方面要做好的工作为A.确定销售人员的名称和条件B.确定培训内容C.确定培训方式D.确定销售人员工资E.确定销售人员工作时间参考答案
一、单项选择题1.A2.B3.CAD4.C5.B6.D7.B8.C9.A10.C11.D12.C13.B14.B15.C16.A17.B18.A19.C20.A
二、多项选择题1.AB__2.ABDE3.ABDE4.ABE5.ABCD6.AB__7.ACD8.ABCD9.ABCD10.ABE11.ABCD12.ABDE13.ACDE14.AB__15.ABDE16.ABDE17.ABCD18.ABCD19.BCDE20.ABD
三、综合分析题1.AB__2.ABD3.ABC4.ABCD5.ABC。