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新编剑桥商务英语(中级)课文翻译BEC课文翻译
1、Wewannaholdyourhand我们愿与你携手创业带着浓厚的经营意识,加上一些进取精神,再来瞧瞧,哈!你拥有了一家连锁店!如果想自己开店、大展身手却又苦于缺乏经验,同时又不想在这个充满风险的昙花一现的__法人世界中立足,那么开家连锁店不失为一个明智之举然而你必须明白自己将从事何种性质的经营,这是至关重要的特许经营就是由一方授予特许经营者授权允许另一方加盟特许经营者使用其商标或商号,并使用其一揽子经营理念那么特许经营背后所隐藏的主要理念是否结合了自己__开店和为公司打工这两种理念英国特许经营协会会长丹·阿齐尔回答说“绝非如此,这是一种可笑的过于简单的看法其实这还是由你来经营自己的公司,但是避免了一些风险,同时增加了别人的支持”他指出,相比大多数遭受失败的__经营者,只有
0.9%的特许经营店以失败告终尽管如此,成为特许经销商不可能使那些极具冒险精神的人感到满足它不适合那些不想循规蹈矩的人达美乐比萨特许经销店的销售经理威廉姆·尤班克这样说道“如果你充满开创冒险的精神,这种形式不适合于你它是一种原则规约,一个必须遵守规则的俱乐部虽说有一定的__性——我们的特许经销商可以自己制定__表,但我们对菜单的内容要求非常严格这是在帮助下经营公司”阿丝特丽德·帕狄尔刚刚成为达美乐比萨店的特许经营者,她告别了律师生涯,和她的丈夫合开一家特许经营店“与其把所有的时间和精力倾注到为别人卖命的工作中,不如投入于自己的公司中”帕狄尔三十一岁时放弃了薪水可观、受人尊敬的律师职业,转而经营这家比萨店,并获得回报公司收益颇丰,业务出现了增长当然如果你下定决心,白手起家地单干,你随时可以从总店分离出去,另立门户,发展特许经营店阿齐尔说,想要设立特许经营店的新公司数目与日俱增“加入这个队伍的人数多得令人难以置信,他们年龄越来越小,投资越来越少,他们获得回报后进行更大的风险投资”如果能够募集到起步经费,开设自己的特许经营店,就为冒险家一展身手提供了理想机会
2、Notsoldonsales“你好!我在销售部工作” 这话来自一个不善于开场白的人不是吗至少听起来不像战斗机飞行员或是无国界医师组织的理事那么神气不幸的是,在销售部门工作总是摆脱不了乏味的形象,并与无商不奸的概念紧紧相联这些也是毕业生求职问题之所在另一方面,营销——一种不那么直接的销售方式,作为职业选择更受青睐,而且在晚餐会上听起来也更体面 原因何在东芝电器公司的人力资源部经理苏珊·史蒂文斯认为营销工作“显得很风光”,并且毕业生们“期待从事创造性的活动,参加__活动,经常旅行,享受免费的娱乐”然而相比之下,销售则意味着挨家挨户推销,进行不期而至的拜访或__不期而至的__不过这完全是误导人的印象在英国,从事销售职业的人数比营销人员多出大约20万人其中部分原因是那些投身销售工作的人们意识到销售工作根本不像传言中说的那么可怕 史蒂文斯经理说东芝公司最近不得不在毕业生招聘计划中,把销售和营销项目捆绑推向市场,因为“我们知道光有销售项目吸引不了毕业生”这种投机做法奏效了去年,多数招进来的员工选择了销售,包括营销专业的毕业生罗斯·__登“与营销不同的是,销售更具体实在销售对公司的业绩有直接影响,所从事的工作是与人接触,与性格不同的人打交道” 毕业生们对销售工作不感兴趣,其部分原因是人们不把从事销售看成体面的职业克拉莉萨·珍特曾是一名化学专业的毕业生,如今是一家虚拟主机IT公司Rackspa__ __naged Hosting的销售经理她说“就业部门未对销售工作进行宣传,对销售所能选择的各个工作层次缺乏宣传教育我向来以为营销工作看起来更诱人,事实上它不是我原先所想象的那样充满生机后来我通过和销售部的人们交谈,才明白销售工作同样可以充满__很快我清楚了,销售工作远比其他工作更适合我现在我每天和顾客交谈,目标明确,充满__真是妙不可言!” 宝洁公司的销售总监汤姆·穆迪说“销售工作有可能是一桩掌控着几百万英镑,同时确保顾客满意的生意它的回报率超出了人们的想象”这是我听到的最令人信服的推销口才! 要点解析 1 shake off its unglamorous i__ge摆脱其乏味的形象shake off摆脱,例如shake off responsibility摆脱责任 2 associations with something rather dishonest本意为“和某种不诚实守信的因素紧紧相联”,在这个语境中可以翻译为“与无商不奸的概念紧紧相联”unglamorous单调的,乏味的,例如unglamorous enviro__ent单调的环境 3 retain an air of glamour 显得很风光,retain an air of 带着……的样子,例如retain an air of cheerfulness保持一种欢喜的样子 4 sales means door-to-door work and cold calling销售意味着挨家挨户推销,进行不期而至的拜访或__不期而至的__mean…意味着……,例如Getting promoted means more responsibilities and higher salary.得到提拔意味着更多的责任和更高的薪水 5 The gamble paid off. 这种投机做法奏效了gamble赌博,投机这里指该公司为了广纳人才,迎合毕业生青睐营销轻视销售的想法,把招聘计划投机地命名为 “营销和销售”,先把毕业生吸引进来,然后再逐渐把他们吸引到销售部门来短语pay off意为“成功”,例如„The advertisement paid off‟. __取
3、How__donna__nngedsuc__ss麦当娜如何奋力打造威功 麦当娜是一位充满活力的职业女性,在竞争激烈的唱片业成就骄人麦当娜是如何取得成功的我们又___要关心此事这么说吧,如果我们想在商界获得成功,可以在五个方面从她的成功策略中获益 怀抱梦想 从中学时代起,麦当娜就为自己定下了明确目标成为世界头号女演员要不是从一开始就怀揣这一梦想,成功绝不可能降临企业也一样,要有梦想和愿景,明确自己的目标,知道怎么去加以实现同样,职业目标不明确的经理人往往会错失良机 了解行业需求 麦当娜是世界上最早把专题调查会的方式引入音乐行业的艺术家之一2005年
6、7月间,她与自己的DJ兼制作商斯图尔德·普莱斯Stuart Pri__一道在全欧洲的___巡回进行试音不演唱伴舞者对舞曲的反应被拍成胶片,用来确定《舞池告白》中的舞曲同样,经理人也必须调查研究,深入了解客户需求 __潜能,克服弱点 麦当娜获得成功的另一重要因素是她对自己的能力和弱点有清楚认识刚出道时麦当娜就意识到,不论是自己的舞或歌单独来看都不算强项她知道,只要能够找到合适的人一起合作,比如像麦克尔·杰克逊的经纪人弗莱迪·德·曼恩那样的,她就有信心填补空白同样,公司和经理人也需要建立有用的人脉关系 持之以恒 麦当娜并非哪个唱片公司包装的产品——她的成就归功于她本人脚踏实地的勤奋努力她的大多数娱乐兴趣都是由她自己的公司拥有或经营的同样,在企业界,规划和制定策略不难,难的是经理们如何将其付诸实施 不断创新 麦当娜在演唱风格和音响效果方面的不断变化创新,反映出她对随着快速变化的唱片业而不断在改变的演唱风格、社会准则和态度有一种敏锐意识同样,不断追求创新的公司或经理人比起不求创新的那些更能够持久要点解析 1high school不可按字面理解为“高中”在英文里,high school指“中学”,初 中为junior high school;高中为senior high school 2set out为多义短语,主要有“出发,开始,打算”等义如Setting out in business is no easy job.经商伊始事业不易She set out as an actress with the help of a director.在一位导演的帮助下她开始当演员 3DJ唱片骑师全称disc jockey,缩略为disc jock或DJ,指电台音乐节目主持人或唱片音乐节目制作人出自骑马术语在现代英语中,jockey骑师一词 的意思很丰富在它当动词使用时,还有控制、操纵或影响的含义于是,一 些对事物发展具有一定影响力的人,统统被称做骑师例如,球场长凳 bench上的拉拉队,就是bench jockey板凳骑师从事硬件制作或销售的 电脑公司员工被称为chip-jockey芯片骑师迪斯科舞场里的disco jockey, 被人们称为“打碟”的灵魂音乐节目的播音员或唱片音乐节目的主持人,通 过节目的选择和介绍,影响听众的情绪或倾向,同时在节目中巧妙地穿插一些__或评论,可谓引导听众的绝妙骑师 4team up 使结成一队,使合作,使配合如They teamed up to write a novel.他们合作写一部小说 5focus group 一种相对比较随意,收集有关观点和态度方面数据的方法a method of data collection a somewhat infor__l technique that can help you assess user needs and feelings,通过组织六至九位或十二位参与者针对某特定问题focus 进行开放式的讨论多用在市场学调研中根据有关资料,在发展中国家,调查者通常使用这一方法来获得当地居民对计划生育、新技术引进等问题的看法;而在发达国家,越来越多的卫生促进和临床领域的调查报告基于这一方法该新词的译文五花八门有“焦点小组”、“小组座谈会”、“小组讨论会”、“专项小组”甚至“头脑风暴”等实际上,根据其内涵,意译为“专题调研会”似较合适。