标题尖营销员态度-态度决定一切

标题:尖营销员态度--态度决定一切一般人没有办法突破自己，因为他只是想要，而不是一定要我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的成功一定有方法，失败也一定有原因假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了因为思想是原因，环境是结果你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果失败者总爱找失败的理由当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下他说“第一思想要保守第二行为要开放；第三作风要大胆”讲到第四个，他说“那个女的要主动来找我才可以”我说“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”他说“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”我说“你有没有想过万一她答应了怎么办？”他说“没有！”我说“既然要想，___不想好的呢？万一她迫不及待地要你打__给她，而你没打__给她，被别人打__给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”他说“对！我怎么没有这样想？”我说“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的请专家来帮自己下决心每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的很多大公司都聘请外来的顾问并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好一般人没有办法行动，还是因为老问题——他不知道他到底要什么假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻__可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动两个行动理由追求快乐逃离痛苦一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦我时常在演讲会问我的学员“在座想要成功的请举手？”他们都举手我说“想增加收入的请举手？”他们也举手我说“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手我说“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手我说既然你那么想，___没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动我说假如你不行动，你会成功吗？不会你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会既然知道不会___还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐逃离痛苦是最大的动力一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望很多人没有办法突破，我就问他“这是你要的吗？”他说“不是”我说“你不改变会有什么后果？”他说“很惨”我说“有多惨？”他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……我说“五年之后不改变呢？”他说“这怎么可以”我说“十年之后还是不变呢？”他说“我会自杀”我说“假如__年呢？”他说“那我一定躲着不敢见人”想象不行动的坏处马上行动的好处事实上他知道要改变，可是他没有想到__负面的影响力要让自己行动，必须先研究自己__不行动有哪些负面的影响你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家庭多幸福、多美满没有行动是因为痛苦不够当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的可是，一般人都只会用追求快乐的动力一般人没有办法说服他的顾客__，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里你还没有行动就是因为痛苦不够有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，___呢？因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济__他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的改变先是靠意愿之后才是靠方法要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须快速地改变你自己要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够百分之九__的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的我相信你一定会认同这样的想法记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法改变技巧容易改变态度难事实上这在我身上体验非常多次每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会绞尽脑汁想出一个方法，即使是一个不是很有效率的方法，至少我都会完成它可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题假如属下的态度有问题，那是他的问题一般人都喜欢改变别人的态度，但这个人不愿意做、不想做，那你拿他一点办法都没有他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是现在就要突破？假如他是明天要突破，___兴趣你是“想要”还是“一定要”在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高级主管告诉我“陈老师，我想戒烟”我说“你是‘想要’还是‘一定要’？”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想？”“嗯……嗯……嗯……”问了几次以后，他才说“想”“什么时候想？是十年后想，五年后？一年后？还是现在想？”“嗯……嗯……嗯……”“照你现在的想法，会不会戒烟成功？”他说“不会”“那你究竟要不要戒？”“要”“那不是矛盾吗？你什么时候要？”“现在”“那你现在的问题是什么？”“没有问题啦”只要你相信一定能就一定做得到事实上关键就在于他有没有决定现在要只要你现在要，一定要，一定会有方法的只要你相信你能，你一定做得到所有的事情和目标，只要你非常地渴望，你都可以实现的所有的障碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够积极你还没有突破，是因为痛苦不够多你还没有突破，是因为突破的快乐不够多只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，你的行动力一定会倍增的但是有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时间不够、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效……讲了一大堆借口有没有帮助？事实上没有每一个人都必须排除借口，百分之百对自己的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会马上行动！。