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创业经验之谈范文创业经验之谈
1.创业要有好老师创业的确是一个人自己的事情,但是每一个创业者的心目中都有一个典范,也有一个精神上的支撑,成___样的人很重要,所以在创业的过程中一定要给自己选择一个好老师,在创业的道路上,如果从头至尾都能有一个好老师的话,你的道路会走得更顺畅
2.钱不是万能的在创业的时候,没有钱是很难成功的,一分钱难倒英雄汉,而实际上,对于现在的人来说,钱也不是万能的,尤其在今天这个创业的时代,有多少钱都可能被付之东流,只有你懂得规划才是关键
3.要有思想准备如何去创业成功也是一个难题,充分的思想准备必不可少,要有平和的心态,能够接受成功,也能够经受失败的打击,有一点是很重要的,千万不能盲目,不能让自己陷入一个极端中做生意,就要有做生意的样子,要学会把自己信心不足的样子藏起来,信心十足地去做,公司的专业形象就会树立起来你对工作所持的态度很大程度上决定了成功与否,在这个世界上,只要你看重自己,别人就会看重你要想使自己做起来像专家或渐渐成为真正的专家,还要有足够的信心避开自己不适合或不喜欢的业务和客户一定要保持清醒,并要坚定自己的信念,不要轻易被别人说服,依从了别人的主意市场不欢迎新手加盟,要为自己谋取立足之地而战斗并树立一些发展目标,有助于衡量公司的早期艰难阶段发展得快慢与好坏例如,你希望公司的收入和积累每年都有实实在在的增长为实现这个目标,标志着你要找到大一些的客户,因为他们不在乎是否是最低价,并能准时偿付款项半年后,你再仔细考核一下,公司是否达到了预期的目标如果达到了,就继续干下去;没达到,趁早收手吧!站在新客户的角度审视公司发展的状况,找出需要改进的地方之所以用新客户眼光,这是因为老客户像你的朋友,他们对你的公司、产品及服务已非常了解,也就对你很宽容,由于对你太熟悉,几乎注意不到你公司的问题而新客户则不然,他们看到什么就认为你是什么,同老客户相比他们要客观得多要问,而不要凭空想像,业务要想成功,必须注重顾客需要什么,而不是自己有什么要改变自己过去的错误理念总是自认为客户一定需要这个,一定需要那个;作为商家,应当把精力放在研究顾客自发的需求上当投资某项业务时,最忌讳因为你个人的喜好盲目投资,除非真正有客户恰好与你的喜好相同,愿意出钱___你提供的产品或服务,否则根据个人喜欢盲目投资,注定导致公司的败落在获得理想顾客之前,,创业公司往往要同一些信用不可靠的客户打上很长时间的交道因为在起家时能够有机会取得大公司合同的小公司非常少,对大多数小公司而言,刚创业总要从小客户做起,如想争取大客户必须要坚持不懈地___(这点很重要,因为你没有在他们心里占据最重要的位置,你必须经常在他们面前露露面,才会加深对方的印象),并要付出艰辛的工作来建立大客户所要求的声誉只有两种可能性要则是刚起家的小公司拥有的产品或服务很独特,大公司不能或不想自己做而外包给它;要则是这个小公司,进行了周密的调研,摸清楚了某个大公司的运作程序,探察到它的具体需要,也许能争取到年轻的公司应当力争为自己的产品___充足的销售市场,只要有需求量,在哪儿都能卖生产商必须在___商和零售商都有存货的情况下进行产品宣传,以促进销售,这是一项市场原则,生产商要想产品销售更多,必须遵守生产商要通过___和其他促进市场___的途径,___更广阔的市场,比如制作精美的产品手册,___商可以把它拿给零售商看,他再放在商店,给消费者看;另外,生产商最好还可以提供零售商用的商店展示品还必须制定出消费者承担得起的___,订价时要考虑到___与零售商的利润还负有激励零售商销售动力的义务一旦商品进了店,生产商就负起迅速按订单送货租提供让消费者满意的服务的责任,或者对某些产品提供必要的技术支持世界上没有任何人有足够的资金和精力把世界上所有的业务都揽下,许多创业新手,由于害怕业务量不够,而无法专注于他们最擅长、最能给他们带来利润的业务,却是广泛撒网,来者不拒,希望什么鱼都能捉住为此浪费了大量的财力和精力等待其往往不是破产,就是停业实际上你更需要找到能给自己带来高利润的强项,那种原来做得很好的服务,那种曾经为你赢利多的业务因此要把公司的业务范围缩小,把精力和时间都投放到顾客最需要的服务和产品上这样就有了时间精力去制定行之有效的市场宣传计划而客户们从此对公司的看法也在改变,开始把你当专家看待,再不是业务广泛而不精通的多面手这样一来,你以专家的身份收取酬金就会比多面手收取的多一些,人们对专家的___也较多专业公司面对的竞争对手要少得多创业者,如果能把大佬的优势变成劣势,让大佬不敢跟进那么创业者就会有很大的机会发展下去举例淘宝和E-bay、360和金山毒霸如果创业者做的项目只是在大佬产品原有的基础上做了微调或优化,一旦大佬跟进,通过其强大的资金,团队,技术跟你正面PK,创业者的处境就变得极其危险很多人说输入法市场不是很成熟了吗?___我还要来做亿用输入法?我们又是如何跟这些实力雄厚的大公司竞争呢?很多人缺乏对整体局势的分析判断,盲目切入的后果就是快进、快死!因此我选择做亿用输入法前,对目前输入法市场进行了充分的调研,我们发现目前主流的输入法不外乎搜狗、百度、___拼音等,表面上看搜狗和百度拼音输入法各有特色,对我们来说实际上是一样的,都是拼音输入法就好比剑跟刀,好像各有特色,实际上对于枪来说,它们都是冷兵器,没什么区别亿用输入法是一款基于拼音基础创新的输入法,不仅兼容拼音、手写和___等功能,同时还具备拆字专利打法如
(1)赞
1、拼音打法zan;
2、拆字打法先(X)、先(X)、贝(B);亿用输入法解决市场上3个痛点
(1)南方人拼音拼不全,后鼻音和卷舌音识别不清楚;
(2)生僻字打不出来(如麤、砳、雒);
(3)全中国都存在的“提笔忘字”现象可以把亿用输入法简单理解为搜狗输入法的升级版如果亿用在___的过程中是让用户改变习惯使用拆字功能的话,可以说这条路必死,因为改变一个人的`习惯太难了因此我们在对比完产品功能后对自己的用户细分市场有了个非常清晰的定位未养成习惯的学生群体找到用户目标后,我们迅速进入30多所中小学,快速验证市场,得到学校师生的一致好评,这说明教育系统这个切入点是正确的然后我们发现银行、医院、税务等机构也是另一个非常大的用户群体,这些机构有个共性很大一部分要输入的是人名、地名,拼音输入法的联想功能,在这种应用场景下就显得无用武之地如果碰到生僻字,那拼音输入法就更___为力了,而亿用的拆字功能就能很好的解决这个问题,比如劦,亿用拆字打法L(力)、L(力)、L(力)另外,创业初期,如果能够在技术、人才、资源等方面形成一定的壁垒,对于公司的发展也是非常有利的在国家专利___上可以查询到有专利的输入法目前就有超过3000多种,虽然拼音输入法加起来也有几百种,但是在输入法界,只能算一种,也就是说任何一个字都有3000多种打法,想做一款不重复的输入法方案都难,你还会有兴趣去研发新的输入法吗?如果巨头真的看好我们,还不如直接跟我们合作在这里我也想提醒下各位在路上的创业者们很多创业者会把企业未来的目标当做现在要去完成的任务,而忽略了想要实现目标的前提是什么?举例很多人跟我们说亿用要搞定教育系统,进入各大学校,拿到教育系统的批文,如果我们这些都做到了,企业还是初创企业吗?亿用要进学校,拿批文,这是亿用未来的目标,而不是现在要完成的任务,我们现在主要是要做出一些案例等我们把目前切入的这些学校案例做好了,用户体验很满意了,进入教育系统就变得自安而然了我给轻资产的定义是成本要低产品研发成本、物流成本、运营成本、员工成本,___成本等都要做到尽可能的低当然最理想的是做到0成本轻资产模式适用于任何行业,如果能在创业初期就设定好轻资产的运营模式,对于创业者来说会减轻非常多的资金压力,也有更多的试错机会,发展的过程也可以稳步向前我们通过独有的众筹模式,招募合伙人,公司目前没有一个员工,合伙人做事没工资,房东也是合伙人,基于此,亿用才实现全国第一家“0员工,0租金,0成本”运营的企业亿用目前有200多个合伙人,未来3个月的目标是把合伙人的数量增加到1000人,同时打造亿用的千人平台我们公司目前正在运作的另一个项目e安居建材项目,建材够重了吧,我们在这样的行业不但做到轻资产,还实现0成本运营需要强调的一点是轻资产不一定要0成本,如果能实现更低成本,也算轻资产比如小米有自己的品牌,但是工厂却不是它自己的今年,国家提出了“互联网+”战略,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,拥抱趋势,找对风口,今天的机会其实还是很多的,尤其是垂直领域的细分市场我是从91出来的,在20xx年有幸见证了百度以19亿美金的高价收购了91项目,创造了当年互联网历史上最大的并购案结合这2年己运用互联网思维实际运作的3个项目,对互联网思维和传统思维也谈谈我个人的一些观点互联网+,是真正可以+万业的传统思维和互联网思维的不同,关键点有以下3点
(1)经济理论基础的不同
1、传统思维羊毛--羊
2、互联网思维羊毛--狗--猪
(2)___点不同
1、传统思维客户,客户是利润的
2、互联网思维用户,用户是价值的根源
(3)侧重点不同
1、传统思维现在的盈利状况
2、互联网思维未来的价值趋势互联网思维运营的企业,其实原理都是一样的,就像练武,一百个人去学九阴真经,可能会有100种味道比如说,京东,阿里,三只松鼠,河狸家、小米等
1、自发阶段以马云、马化腾为代表的第一批互联网企业;马化腾把___用户规模做到500万的时候,IDG问他腾讯未来的盈利模式时,马化腾自己也没想到未来怎么盈利,只是觉得___这款产品很受用户喜欢,就一定有它的价值!
2、半自觉阶段以周鸿祎、刘强东为代表,他们意识到了的价值和用户的力量;周鸿祎运用“”,把杀毒市场搅的天翻地覆,成就360的江湖地位!
3、系统化的自觉运用阶段以雷军为代表雷军通过研究海底捞、沃尔玛、
360、阿里巴巴等企业,总结出互联网思维的七字诀专注、极致、口碑、快系统的运用到小米,5年之内把小米公司做到估值500亿美金!商业模式讲究的是可行性,思维模式讲究的是可能性,逻辑讲究的是必然性商业模式之上是思维,思维之上是逻辑我和很多创业的朋友在交流时候说,在设计商业模式之前,首先要了解什么是思维模式,思维模式决定了你的商业模式,比如传统思维的人会设计出互联网思维的商业模式吗?习惯了互联网思维模式的人会去设计传统思维的商业模式,所以说一种思维模式,可以产生出无数种商业模式对目前的创业者来说,很多创业者很浮躁,其实很多投资人也很浮躁,比如说商业模式设计,当你给投资人完整的商业模式的时候,投资人可能会说,你能不能给我做的简单一些,当你给投资人几页的商业模式的时候,投资人又可能会说,你能不能给我做的完整一些,同样的,当你给投资人展现信心的时候,他可能会说你太自以为是了,当你跟投资人客套的时候,他可能又会觉得你信心不足所以说,我认为,我们既然作为创业者,自己的目标必须是坚定的,方向必须是坚定的,我们要按自己的节奏去走,投资人的钱是为创业者服务的,而不是让投资人来决定创业者的方向最后,祝我们走在创业路上的伙伴,早日完成自己心中的理想那年从广州打工无着回到位于中越边界的家乡小城后我就寻思着下一步的打算反正打工是不想了,俗话说得好工字不出头!做得再好也难有出头之日可想自己创业也是一筹莫展,苦于没资金、经验不谈;找一两个好的项目更是不易!现如今这年头有啥好点的生意都有人跟着一窝蜂的做,小本生意更是难以糊口想到男子应该“三十而立、四十不惑”的古训,我更感无地自容和难过并消沉了一阵一个偶然的机会,一位做边贸生意的朋友的一番话点醒了我他说全国各地的游客及生意人来到我们这里的边境小城后,对越南的小商品如香水、咖啡、食品及工艺品很感兴趣,每次回去都是大包小包地带回送人或自用这或许是个不错的商机,希望我能认真留意一下想到爱美之心人皆有之的道理,我也觉得做化妆品应该是大有市场的特别是了解到越南香水的特性及优势后更坚定了我的信心因为越南香水是源自法国名门香水之后,与之有着很深的渊源___世纪中法战争后,越南沦为法国殖民地,开始了长达九十年的统治法国人从这个盛产香料的热带国家掠夺了大量的香料法国香水成名于世,越南出产的香料功不可没!同时法国人也把香水的制造工艺和技术带到了越南,得益于热带丛林中丰富的香料和法国的制造工艺,历经上百年的积淀,造就成了独特的越南香水并享有“越南三宝”之称!她们生产的香水每款都各有特色,玻璃瓶型靓丽诱人、香气持久淡雅,绝不比高贵价昂的法国香水逊色由于越南经济刚起步,所以产品___很低,极具竞争吸引力,加之我们借助边贸地利的优势,合理避税,减轻了资金负担,只要选准消费群体,就能小本起步经营抱着尝试的想法,我很快与越南客商初步谈好进货事宜,买了几百元的香水做样品,亲自跑到广州和深圳,找到在那打工的同乡及以前打工认识的朋友,说明了来意和想法他们中有些人赞成,有些人不以为然但不管如何既然选择了这条路就只能豁出去了我与几位朋友马上到工厂密集的地方利用晚上的时间摆开了地摊也许是命运的帮助,又或许是我们的越南香水的独特性和___优势,很快在打工族里受到钟爱,他(她)们或是买回自用,或是买去送朋友,反正我所带去的小量样品很快就销售一空尝到甜头我们高兴得不得了,我马上赶回再次___进货,第二次奔赴深圳和前一次的情况一样,我们的越南香水也是销得很好如此尝试两番后我们调整了策略由我回到家里专门___进货并通过快运发到深圳广州,几个在那打工的朋友就包销售,然后利润分成随着业务慢慢的扩展,我们的目标就不再只局限于打工群体商量一番后,我们把眼光投放到了校园学子身上因为人手精力有限,我们就在打工族及学弟学妹们中发展我们的合作伙伴,带动他(她)们一起把我们的市场做大,给我们带来发展的同时也给我们的合作伙伴提供了收入和小本创业的机会到了今天,原来是小打小闹地摊小贩式的我们也开起了自己的小公司,像模像样地做起了自己的生意;而且公司经营的品种也不再仅局限于单一的越南香水而是全面开花,___代理业务也做到了不少省市区这就是我从一名不得志的打工仔靠小本起家创业的真实历程,希望能给各位与我有此相同遭遇的朋友有所启发和帮助我的小本创业历程经验谈之一......模板内容仅供参考。