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文本内容:
基于整合营销的渠道建设分析整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者___密切的关系,更有效的达到___传播和产品行销的目的随着中国___开放30多年的发展,IT行业也伴随着市场经济的发展而不断摸索着前每隔几年,总会出现一些公司会成为某一细分领域的独角兽,这些软件公司都是这一时期的行业佼佼者从最初的金蝶、用友,到后来的网易、搜狐,再到
360、腾讯、……在当下互联网应用蓬勃发展的时代,尤其是___互联网大行其道之日,很多大型传统软件公司也希望能够找了一条有效的战略转型之路,通过电子商务、社交平台等新兴的互联网技术,找到在互联网时代的生存之道整合营销;渠道建设;合作伙伴管理系统;区域包销一研究背景自工业___以来,信息化逐渐成为人类社会进入后工业时代的第一推动力,在___互联网高度发展的今天,各种___应用大量涌现,而___互联网时代,科技企业更加注重规模化、个性化在这一背景下,传统IT企业面临巨大的挑战A公司作为国内大型电子商务企业,其业务涵盖B2B领域、B2C领域、互联网金融、企业社交与协同平台、企业云计算平台等目前,A公司的营收业务占比中,B2C业务占比最大,截止xx年,其各项业务占比如下A公司在发展过程中,一直以服务中小企业、为中小企业提供电子商务基础设施为宗旨,并提出“让天下没有难做的生意”这一口号,从___建设、交易保护、物流配送、金融租赁、财务管理、客户管理等方面为中小企业提供一揽子电子商务综合解决方案而包含在整体解决方案中的产品则通过区域总分销、省级经销商、省级服务商进行层层拓展,这些商业合作伙伴经过A公司的培训,帮助那些不懂电子商务的传统企业建立网上销售渠道,不仅为A公司的业务拓展提供了人力资源的支持,也使这些合作伙伴在___中小企业成为电商的过程从中获得了经济利益,而中小企业成为电商后,扩大其销售网络与销售规模,利用A公司的平台也获得了更大的经济利益,A公司则创造了多赢的市场局面,从而奠定了其在中国乃至全球电子商务领域的霸主地位二研究目的和意义本文以国内电子商务巨头A公司为例,以市场营销为切入点,阐述了互联网企业的营销渠道建设思路与方法,并结合整合营销理论,对互联网企业既要满足规模效益,又要满足个性化需求这一管理问题进行深入研究通过这一研究,意在为传统IT企业在互联网业务转型中拓展思路,为构建互联网业务的渠道体系提供一些合理的解决方案一A公司业务发展遇到的问题A公司成立于1999年,总部位于浙江省杭州市在业务发展初期,由于受到美国互联网发展历程的影响,A公司曾经一度把主要精力聚集于___系统的建设,而忽略了市场的拓展那时,中国的国情与美国有很大的不同,美国国民对互联网的应用能力远远超过中国,很多中国家庭连如何让计算机连接上互联网都不知道,更不要说通过互联网进行商品交易所以,电子商务___上线后,用户增长的速度非常缓慢,显然,在中国市场通过网络营销+800___客户的方式无法迅速打开局面A公司的目标客户群体是广大的中小企业,而企业的采购决策是比较复杂的,所以,虽然是互联网业务,但是,也要通过传统的多级经销商体系进行业务拓展xx年,A公司对网店的经营规则进行调整,并且升级了新的后台管理系统,大改版包括网店商务直通车、经销商客户关系管理系统等由于新的政策和系统的大升级改版,使得很多用户无法适应,代理的业务也无___常开展,结果,网商___了,经销商也愤怒了xx年10月,A公司创始人兼CEO在杭州召开新闻发布会,公开向广大中小企业用户和经销商致歉从以上___可以看出,渠道政策的制定和系统的版本升级需要经过深思熟虑,改版前要做好用户调研工作,听取各方意见和建议,这样才能提出稳妥的改进方案二互联网业务拓展中的问题分析许多科技公司包括现有互联网企业认为,互联网的营销方式主要依赖于网络营销+___,如SEO搜索、___营销、微博营销、户外媒体等,而忽视传统营销渠道的建设产生这种思维逻辑的原因在于,科技公司普遍认为,互联网业务的服务人群是消费者,所以,营销方式自然采用类似消费品的营销手段但是仔细分析一下,中国目前除了腾讯公司以外,其他互联网公司的直接收入均为企业客户,电子商务亦如此因此,企业客户的拓展就必须依靠经销商、经销商的力量,实现多级代理的渠道体系从另一个层面分析,互联网业务销售的是服务,和传统硬件商品不同,因此,互联网业务不仅追求规模化,也追求个性化如果不能在规模化和个性化之间找到一个平衡点,很可能导致两极分化,最后转化为进退两难的尴尬局面一公司的渠道体系现状模板内容仅供参考。