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房地产网络营销模式探讨论文导语常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章,简称之为论文它既是探讨问题进行学术研究的一种手段,又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具以下是房___网络营销模式探讨论文,以供参考随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及,运用现代互联网技术进行市场营销已成为房___营销的重要方式探讨房___网络营销特点及优劣势,分析房___网络营销的几种促销手段,整和传统营销和网络营销,对房___网络营销模式研究意义重大房___网络营销优劣势手段房___网络营销是利用计算机网络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房___网络营销活动概括地说,房___网络营销主要有四个特点1双向的交流与选择房___网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是双向而并非单向的即___的___商利用互联网,通过对采购平台、___平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同___商针对不同消费者的差异化房___信息,能够较好地适应房___消费者的选择性就单个___商而言,其推出的房___商品在网络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进2实现了三维空间的沟通借助于现代化的网络信息平台,克服了时空对房___营销相关各方制约性,拉近了营销各方的距离,使超越时空的房___营销成为可能4以数据库作为营销工具___商把自己与潜在顾客发生的每一次___所获得的信息包括潜在___数量、___、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略基于网络的自身特点以及与房___业相互结合,同传统的房___营销相比,房___网络营销具有明显的优势
1、真正做到以消费者为中心就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度而房___网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房___的___、地理位置、品牌、___有关信息通过BBS提问并及时得到解答,房___企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位
2、减少了市场信息的不对称,扩大了消费者的选择空间房___是一种复杂商品,消费者___时需要了解诸如___、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息,由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点,对上述信息能够做到全面快速准确的传递,减少了信息在供求双方之间的不对称同时利用互联网络,消费者足不出户,就可了解所需商品有关位置、___、结构、布局、环境、物业管理等微观信息,还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息,使房___产品差异化特征更加直观,更有利于不同偏好的消费者选择
3、目标消费群集中,可以实现高效营销报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多,但人群分布过于广泛,年龄、收入等差距较大,导致房___营销的实际命中率很低而房___网络营销主要针对上网人群,据统计,截至xx年底,中国的互联网用户人数为1.2亿人,在全球仅次于美国他们的.主力年龄是25-35岁而在未来几年内,这一人群也将是房___的主力消费群与传统营销相比,房___网络营销有更为确定的目标消费群
4、降低成本,提高效率,效果易于测量目前______主要依靠报纸,网络___与其相比,成本只有报纸___的约___分之一,而且,随着房___项目的不断___,报纸上房______正日渐增多,报纸___表现形式单一,人们对每个___的___程度日益下降网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、___解说等多媒体技术向___者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受时空限制,让___者的选购有更大的自主性房___网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式,有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体___费、推销人工费等在内的营销成本,由于网络信息传播与制作的快捷性特点,从材料的提交到发布,只需要很短的时间就能把信息发布出去,提高了营销效率传统营销效果很难测量,而在网络营销当中,只要在相关程序中插入流量统计和探测流量的代码,多少人看过此___、多少人___详细查看等数据都易于测出
1、虚拟和现实存在矛盾,消费者对网络营销缺乏足够信任房___是一件价值巨大的产品,每个___者都是相当谨慎的网络虽然可以全方位展示房___的外形及结构,向消费者提供___依据,但它无法向消费者提供亲身体验房___作为一种高价值、差异性极大的特殊商品,现场___对消费者来说是非常重要的,况且我国的消费者与房___商的互信度一直较差,所以目前消费者是无法充分信任网上信息,网上交易更是困难
2、硬件设施的制约,网络内容简单我国网络营销尚处于初步发展阶段,基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题,网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展现在房______不少,但大多数房___企业实力较弱,服务内容单调,在数量和质量上都没有超过传统媒体,仅是将___当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者的互动交流,忽略了网络媒体的特性和优势,使项目失去了与潜在客户沟通的机会这样的信息量是远远不足以促动___访问者做出___决策的,至少应做到提供三维动态的___、小区的位置及环境,除了房___本身的信息外,为访问者提供一些有关国家政策、法律___、___程序、技巧等知识也是很有必要的
3、房___企业对网络营销的认识和投入不足有些房___企业开展网上营销的目的不明确,缺少计划性实际上,房___项目在开展网上营销活动时,应明确企业建立___的目标,做出完整计划,包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的,网络技术发展要求企业经常更新和维护的___,这会使企业在网络上的投资逐步增加只有不断更新,才能使企业___保持较高水准,否则___缺乏吸引力目前不少企业满足于建立一个___,不愿意追加投资,当然不能取得良好的营销效果
1、房___企业___房______主页一般应包括企业介绍、企业___结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化、财务与经营状况披露,行业动态与政策法规、房___知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的___等内容房___企业___建设的着重点在于提升企业的品牌形象设计独特、内容详实、实时更新的___更能吸引消费者的目光,更容易在消费者群体中树立品牌形象
2、网络___房___网络___主要包括固定___、弹出窗口___、浮动___、Flash___等四种类型网络___具有受时空限制少,信息容量大、即时更新、自由查询等特点,同时它还具有很强的交互性与感官___性,并且其受众可通过___次数准确统计,正好匹配房______信息量大、时效性强、___受众经济层次高的特征目前,房___网络___正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房______的中坚
3、___E-___il___的主件与附件可作为房___商品宣传的载体由于互联网上___的普遍使用,使得___已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴,成为网络营销的重要促销手段___营销的优势主要体现在四个方面1___适于最新的交互式个性营销典型模式,即一对一营销2___营销成本较___、传真、邮寄等促销方式要低得多,营销成本降低意味着竞争力的提高3___营销具有直观、简洁的特点,容易为受众接受4通过___,企业与客户可以建立信任与友谊,使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系,符合关系营销法则___营销日益成为房___网络营销的主要手段
4、网上中介房___中介是最早应用电子商务的行业之一,而房___中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLSMultipleListingServi___欲购______的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房___的特征参数,就可查阅所有符合条件的房___类型,并且还可以通过网上电子地图查看目标房___的准确位置,通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房___的外观、环境、内部构造及结构细节;若___不够充足,还可委托中介商把其要求上传至房___专业___,在更庞大的数据库中查找MLS使房___中介商的服务更加专业化,更能有效地满足消费者需求选择性房___网络营销是一种新的营销模式,它并没有完全取代传统营销,传统营销与网络营销实质上是房___整体营销策略的两个有机组成部分,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成功之道首先,通过传统营销方式和网络的结合,促进房___企业___的___和品牌的建立___作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入___,这样才能使他们接触最终产品信息,推销房______通常有两大类方法一类方法就是通过传统的___、宣传,以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传___;另外一类方法就是通过网络技术的方式,通过链接、网络___等等一些方式,去宣传企业的___在宣传___的同时,还必须把___同企业的品牌形象紧密结合在一起,只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络其次利用网络提供信息网络营销的对象实质上是大量信息,包括房___企业产品的___、位置、销售情况及有关房___的知识与新闻网络虽然不能代替现场___,但能为消费者提供丰富的信息,对房___营销从理论到实践意义都很大模板内容仅供参考。