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母亲节服装促销策划方案一年一度的母亲节就要到了,不少地方也推出了服装促销活动,今天我们就一起来看看母亲节服装促销策划方案吧!服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒活动目的:一.在母亲节期间向顾客宣传品牌文化内涵让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店___品牌提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售吸引人气.为后期的经营造势.活动时间
5.5----
5.11活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望预热时间:可定在主题活动的前一个星期
5.3---
5.5三天.活动内容:一.可在店门口写上一块招牌上写“今天距世界母亲节还有____天”以此来提醒过往行人母亲节即将来临.得好好为母亲过个准备了.二.活动期间可主推某一款或几款服饰通过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop宣传画等在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种可根据各个店的具体情况具体对待:一到街头闹市去发送宣___以及讲解活动细则.二将卖场的___定为“感恩___”,欢迎顾客进行___.接线员可在___中明确告诉顾客凡来店中参加活动的都有好礼赠送.三为每一位在店中留下了___的朋友在母亲节的前一天若是还没有来参加活动可主动给其发去感恩祝福祝福其母亲节快乐.四活动期间每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨并送上一声节日快乐.五购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油大米洗衣粉等.六另外可针对具体的顾客送不现的好礼:a孝心礼高档木梳;b青春礼鲜艳康乃馨;c长寿礼精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四.活动期间应该注意的问题
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面墙壁门窗以及各种活动牌的干净检查上面是否有灰尘是否破损是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了是否有灰尘吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块活动期间客流量会突然增大很多更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验觉得哪种陈列更利于促销哪种陈列更受顾客欢迎在活动期间可做出有针对性的.调整或者尝试换一种陈列风格让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐让老人进店了有种回归的感觉.
4.___问题.活动期间应该多增添些人员做到每一块都有人负责以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标我们还要学会分析顾客的顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”
1、节俭型顾客特点爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱对策___时以强调产品优点为主,选择时___较便宜产品
2、虚荣型顾客特点喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美对策尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意
3、自负型顾客特点穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天对策假装崇拜她,把话题捡过来
4、固执型顾客特点主观意识强不易动摇,有明确___意愿,不愿接受别人意见对策尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉
5、苛求型顾客特点喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究对策抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品
6、专家型顾客特点她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台对策不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题
7、反复无常的顾客特点情绪不稳定,反复无常对策小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善活动期间切忌要注意现场氛围必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作比如清点物品与货品撤消宣传标语pop等.以免引起不必要的纠纷
4.母亲节商场促销方案
一、活动主题温馨五月情感恩慈母爱
二、活动时间20xx年5月8日-5月10日
三、活动内容
1.实折实扣女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣
4.5-6折
2.___再惠以上商品在享受以上___的基础上,刷二百贵宾卡再享
8.5折___
3.情寄母亲满额赠礼购物送健康·宁波___医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由___医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张
4、配合促销辅助活动
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动·活动时间5月10日’母亲节’当天·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢摄影券一张礼品有限,赠完为止一.活动目的
1.母亲节的由来母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬后,在中古世纪的英国,大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母___那一天,长大的孩子,必须带著物回家,送给自己的妈妈在美国,最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的,她建议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举母亲节的___1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲___二周的忌日即五月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动之后,安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和___家,要求订全国性的母亲节威尔生总统亦於1914发表___声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每五月的第二个礼拜天这一天
2.活动目的提升当日营业额争取新顾客,巩固顾客树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象二.活动时间XX5月14日三.活动主题红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四.活动内容因为母亲节的节日性,___套餐也许可以提升销,但出于企业形象建设等长远益以及顾客___考虑促销活动应以感情诉求为主在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,可以由服务人员在店内为其广播祝福语注a活动仅限与母亲一同来的顾客,无论纪大小具体由服务人员观察询问允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲,否则会使顾客产生满b广播人员语气语调务必恳富含感情,可有敷衍走形式情况发生,负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉小学生相对而言比较适合c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好五.活动宣传
1.文案题目红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
2.文案正文母亲节,你为母亲准备么礼物其实,你真的用为此大伤脑筋,因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安送上一枝盛开的康乃馨,送上一真心的祝福,一顿可口而轻松的团圆饭,就是对妈最好的礼物这一红屋都为你准备好您送给母亲最贴心的祝福,红屋送您最贴心的服务
3.宣传方式pop宣传海报,条幅.费用预算
1.根据三家店三月份人潮统计分析中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人,平均人潮196人其中,周人潮多数情况下较周日人潮要多另外根据XX母亲节促销活动资来看___倾向于母亲节在家吃饭我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐因此,本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份,延安店发放康乃馨80支、贺卡100份,闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份贺卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可
2.促销成本预算康乃馨___价大约在每打9元左右,每打12支费用在300元以下贺卡根据质同___价大约在
0.5至
1.5元左右但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值费用应该可以控制在300元以下总费用可控制在600元左右,促销成本较低
1、现金折扣解释打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是___前让消费者知道产品所能产生的折让而在___过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感
2、试用样品/试用解释试用样品/试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体如年轻母亲推出的主题活动,前十名给予赠送并提附加要求可被宣传在随后的品牌宣传中加以运用
3、___券___券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划___服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费可与适应产品品味的地区性购物______,认可该___所做的___券,并进行产品销售
4、___包装___包的目的是为了增强产品___及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式例如母亲节做一个母亲节套包,事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配
5、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的___在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品比如“买即赠___万”___正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额___万,成本十元模板内容仅供参考。