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谈谈中小企业市场营销策略针对中小企业的经营中容错能力较低的问题,充分应用企业的营销能力,制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势,获得健康快速的发展中小企业的数量在市场中占据了很大的比例,对促进国民经济增长起着重要的作用,而且,在经济市场发展中,中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善,能够保证中小企业健康、稳定地发展但是,当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题,为此,本文主要对中小企业市场营销策略展开分析中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段,对市场进行准确的定位,瞄准目标客户的需求对企业的内外部环境进行市场调研与分析,建立准确的SWOT分析,对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划
[1]使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户,保证企业的市场营销效果首先,我国人口基数较大,我国___以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难,而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力,给社会的稳定发展提供了有力的基础其次,在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位,据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%
[2]在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%,我国出口产品总额中中小企业占据60%由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑第三,目前我国大多数中小企业从事的是第三产业,这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者,在市场中较为活跃,具有较强的市场竞争力因此,目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器
3.1营销管理体系不健全我国部分中小企业内营销管理___结构不健全,一方面,由于对现在营销理念重要性认识不足,在设立企业___构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关___部门,或者即使设立营销部门,其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能
[3]另一方面,营销相关职能部门缺少相应权限,使部门地位沦为销售或市场部附庸此外,由于资源投入较少,导致营销相关部门的人员专业素质不高,严重滞后企业的营销硬件水平这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等___的工作,缺乏科学系统的营销支撑,使我国中小企业难以摆脱___以来的经验化营销管理模式,难以适应现代经济环境
3.2营销理念___在竞争激烈的市场经济体制中,很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来,但是,企业管理者缺乏科学的营销理念
[4]在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式,这种传统的营销模式对市场需求认识不够,对市场营销信息搜集不到位,严重影响了企业的营销发展其次,还有些家族式的中小企业中,由于管理者没有营销管理经验,继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习,缺乏营销理念,将营销看成传统的推销由于缺乏科学的营销理念,在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识,同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划,使企业在营销过程中增加了大量的营销成本
3.3市场定位不准确由于目前部分中小企业的营销目标不够明确,缺乏准确的市场营销定位,它们在市场营销过程中没有准确的市场定位,就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引,在市场发展中盲目的营销,找不到自己的位置,形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象此外,由于中小企中缺乏营销理念作为指导,在市场定位中没有科学的定位依据,企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅,在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面,导致企业对市场营销中的定位不够准确
3.4竞争方式单一目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用___战压低产品___进行竞争,由于在企业___竞争中,企业的利润较小,因此,企业往往在内部克扣员工薪资___进行单一的___竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益同时在___竞争中由于___战的激化,导致一些破坏市场秩序的___竞争现象出现,还使市场中出现大批的假冒伪劣产品,严重影响了我国市场经济的可持续发展同时,部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值,企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品,产品的单一使企业的品牌发展受到制约,使消费者对产品的认识具有局限性,不利于企业的发展由于我国中小企业容错能力较差的现状,在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划而现代市场经济具有螺旋加速效应,只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展因此,我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑
4.1建立快速增长型的企业营销模式现代企业营销能力源于企业___运营管理水平与销售策略的精准对接能力因此,在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销___体系得以实现
4.
1.1建立企业快速营销决策保障机制
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1.2建立现代营销管理___结构建立完善的科学决策机制,离不开良性健康的管理___结构的支持而中小企业正缺少良性___结构彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的___中大量存在,使___运行成本高,有效信息流速慢,最终导致企业决策快不起来现阶段我国中小企业___结构不合理,主要表现为企业盲目节省资源,对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;___的人际成本过高应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系,实现企业内部___企业管理本质是人的管理,把合适的人拼合成合理的___,通过合理的___结构保障___高效运行
4.2制定精准的营销策略
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2.1合理制定企业中___营销发展规划三年企业靠产品,十年企业靠管理,百年企业靠文化目前我国中小企业大多处于第一层次末期,本质是工厂,还不是公司,只能卖产品面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌,为企业向公司化转型提供支撑鉴于中小企业的发展现状,大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标,应该是通过企业的公司化、产品的品牌化,成长为市场中的挑战者先做成品牌,再做市场扩张因为产品一直要寻找市场,而市场也会主动寻找品牌所以,不应盲目进行市场扩张,当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时,企业向整体市场扩张的阻力自然会变小同时在这个发展阶段,我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略例如双品牌、多品牌战略,能优化高低端产品搭配,增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略,进而分散市场___者反击的注意力当企业成功完成公司化转型,通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略,成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者中小企业要实现第一阶段目标,首先要通过对竞争市场进行充分分析,制定出准确的企业市场竞争战略,并通过产品、___、渠道、促销等营销组合的执行,占领目标市场,来完成企业的市场竞争战略
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2.2建立精简有效的市场调研机制中小企业市场营销决策的容错能力较差,每一次营销决策都关乎企业的生死然而,我国中小企业由于受资源及条件所限,对市场调研的重要作用往往忽视,或虽然认识到市场调研的重要性,却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策在这一背景下,企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据,导致整个营销策略建立在错误的基础之上因此,我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性,有效、合理调配企业资源,充分利用销售人员进行市场调研
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2.3准确定位营销战略和目标中小企业不应满足于做简单的跟随者应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者,利基型跟随既是传统目标市场的跟随者,也是新兴细分目标市场的挑战者与___者
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2.4重点___“关键目标市场”的营销资源由于中小企业资源有限,所以中小企业应依据市场定位与市场细分,关键目标市场制定可行性市场竞争战略,可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户,占领新渠道,逐步淘汰低端产品,成长为关键细分市场新的___者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌,要充分利用马太效应,成长为细分目标市场___者通过品牌营销策略的实施,再反向向传统渠道渗透,由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者最终通过关键的目标市场,最大限度集中企业营销资源打造竞争优势,即通过双品牌正面防守侧面出击先将企业公司化,产品品牌化,进而打造企业核心竞争力
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2.5以市场为导向进行产品创新企业的营销目标是通过品牌赚钱,而不只是卖产品中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向,预见性地对简单仿制产品进行创新,提高产品附加值,实现产品差异化,最终打造企业的盈利能力,才能使中小企业避免被市场淘汰因此,产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上综上所述,我国中小企业的整体市场营销能力远远___于现代市场经济要求,要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业___运营管理水平与营销策略进行精准对接,结合自身比较灵活的经营优势,有效提高中小企业的营销能力同时,针对中小企业的经营中容错能力较低的问题,充分应用企业的营销能力,制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势,获得健康快速的发展
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10.模板内容仅供参考。