还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
实用销售经理竞聘演讲稿实用的销售经理竞聘演讲稿44篇销售经理竞聘演讲稿篇1我叫___,是公司的___浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是___当___的经验,意料之中是我相信自己的优势正因为没有当过___,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标具体来说一是转变营销观念目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行二是培养大局意识和法律意识一切工作要以大局出发,坚决服从企业的___大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力同时,在法律的框架下规范营销行为因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失实现三个目标的内容是
1、建构营销网络在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张
2、建设营销渠道结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端
3、资源优化配置对营销人员进行一次___的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果今天的竞聘,我的态度是不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”销售经理竞聘演讲稿篇2我叫××,是公司的___浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是___当___的经验,意料之中是我相信自己的优势正因为没有当过___,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标具体来说一是转变营销观念目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行二是培养大局意识和法律意识一切工作要以大局出发,坚决服从企业的___大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力同时,在法律的框架下规范营销行为因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失实现三个目标的内容是
1、建构营销网络在做好水泥市场的同时,营销网络向地州辐射以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张
2、建设营销渠道结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端
3、资源优化配置对营销人员进行一次___的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果今天的竞聘,我的态度是不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”销售经理竞聘演讲稿篇3各位___、同志们、评委们大家好,我是××县分公司市场部的××我竞聘的岗位是市分公司市场拓展部分管县分公司的本地___产品经理岗作为一名基层的员工,能有机会参加竞聘,这体现了公司对基层员工的关心和信任,也___到公司不拘一格使用人力资源的___动力!我相信这种科学合理的用人机制一定能给公司的经营管理带来新的活力和动力而我自己,对公司给予的这次竞聘演讲的机会,表示感谢!下面请允许我陈述自己竞聘的理由以及如何搞好本地___产品经理的工作设想
1、我熟悉各类___业务和技术,受过严格的专业培训,具备良好的通信综合素质,既有通信专业的学历,也有湖南大学网络学院计算机专业的本科学历在职工作13年来,我先后被公司选派到武汉邮电科学研究院、北京国际交换系统有限公司、北电网络公司、中兴公司等单位和厂家接受交换、传输、电源、数据、多媒体新业务的培训通过这一系列的学习和专业培训,使我成为一名知识结构合理,一专多能,既有技术、又懂业务、三会营销的复合型管理人员滴水之恩,当涌泉相报,___来我在自己的岗位上踏实高效工作以回报企业的培养,也希望有机会在要求更高,压力更大的岗位上回报企业多年来的培养教育---真可谓“欲穷千里目,更上一层楼”这也就是我积极参加本次竞聘的原因和动力
2、参___作13年,我做过4年的传输、交换、数据、___、农村模块局综合维护工作,4年的支局长、3年的设备维护中心主任、2年多的市场经营部具体分管策划、公话、渠道建设、业务管理等工作,不同的工作历练,培养了自己勤于思考、敢于创新、勇于实践、超越自我的工作风格对照本次产品经理工作职责要求,基本上与自己现在所从事的工作一致,熟悉县级分公司___经营模式、市场策划、产品营销途径和切入点、农村___市场潜力、市场竞争环境、产品营销渠道的流程协调、基层营销___工作的弊端等具体情况,能够做到轻车熟路和胸有沉着,并卓有成效地开展工作那么如何做好本地___产品经理的工作呢?我的想法很多,概括为三句话,那就是盘活资源,做好“圈地式批量营销”;细分市场做实“针对性主动营销”;整合优势,做活捆绑式差异化营销落着点是四个字,那就是做实、做活、做好以上是我对管理工作的粗浅的看法我认为竞聘演讲终觉浅,业务管理需躬行!说的好不如做的好!说的到不如做的.到!销售经理竞聘演讲稿篇4尊敬的各位___、各位评委、各位同仁大家好!我叫刘xx,今年32岁,毕业于江西财经大学我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理今天参加这次竞聘,不仅仅是我的荣幸,更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战为此,我精神振奋,信心百倍,严阵以待站在这个演讲台上,我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情感谢寿险营销这个行业,圆了我的创业之梦;感谢中国人寿,对我的哺育与成长;感谢公司___的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春,成长在一家好的公司和好的团队我是一个完完全全的寿险营销人还记得1996年的10月的一天,刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路,一走便是近九年1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司,由此走上了事业发展新的起点与新的征程1999年至20xx年,我在分公司营业部担任组训工作,并在20xx年被评为全市优秀组训20xx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理,在公司___和全体员工的共同努力下,公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣同年,我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师20xx年4月,由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职20xx年2月,受分公司的委派,我和姜荣和两人到上顿渡营业部,协助管理个险业务,在“奋战60天,突破1000万”的活动中,上顿渡出色地达成了目标,获得了本次业务竞赛的第一名20xx年7月,乘中国人寿人事___的东风,受总经理室信任与重托,我担任了南城县支公司营销部经理在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂1998年12月,我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;20xx年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;20xx年11月参加“全省县支公司经理培训班”;20xx年10月,参加了“行者无疆,宇雷增员”培训这些年的经历都说明,是中国人寿发现了我,是中国人寿培育了我,是中国人寿成就了我“滴水之恩当涌泉相报”,我将与公司共命运,继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!我今天之所以参加本次竞聘,是因为我愿意把自己的未来与公司___在一起,更是因为我有这种优势与实力我的优势主要表现在以下几个方面其
一、我对寿险信仰,对公司忠诚,对事业执着我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义因此,我不把寿险当作产品,而是把它当作一种信仰我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望,和崇高的道德情操忠诚大于能力员工需要公司的帮助,公司更需要员工的忠诚作为中国人寿的一员,我感到自豪,更感到责任,中国人寿培育了我,我就应该回馈中国人寿,我愿意用我的所学,所长为公司的发展尽责尽力对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风当我撇下不满周岁的___,服从___的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心其
二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验由于一直在一线从事营销管理,我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起,我了解他们的想法及心愿因此,对于如何启动一个市场,如何扩展团队,如何按营销规律做事,有着丰富的实战经验,能够理论___实际开拓性地开展工作模板内容仅供参考。