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网络营销渠道与传统营销渠道的整合研究3网络营销渠道与传统营销渠道的整合研究2.实行多元化的营销渠道模式整合戴尔计算机公司在互联网上将生产的计算机直接销售给消费者,公司的40%以上的销售额这种直销经营戴尔借助互联网,节省了大量的销售开支,以相当低廉的运营成本,创造出高于业内平均水平的利润此举很大程度上改变了计算机业的运作格局其实,其他主要个人计算机生产商都在竞相寻找能与戴尔模式___抗衡的新方法然而,值得注意的是,戴尔成功的关键在于实施了多渠道交流策略除了大胆应用互联网意外,戴尔建立了一支大规模的直销队伍,向不同领域的潜在客户发送大量促销信件,同时为销售和服务部门分别设立了自己的___资讯中心等3.构建合作伙伴型营销渠道关系通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接营销渠道,这时传统中间商的职能发生了改变,由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构,如提供货物运输配送服务的专业配送公司,提供货款网上结算服务的网上银行,以及提___品信息发布和___建设的ISP和电子商务服务商网上直销渠道的建立,使得生产者和最终消费者直接连接和沟通这样既节省了传统渠道中昂贵的人力资源成本,同时给消费者更大的选择对比了解___信息的空间,实现传统渠道、网络营销渠道与消费者的三方共赢4.构建基于客户关系管理的渠道管理信息系统
五、结论企业要意识到,这种新型渠道冲突并不是网络营销渠道与传统渠道间的竞争,而应理解为一种不友好的合作关系,渠道建设的目的不应以本渠道利益最大化为目标,而要放长远眼光于企业的整体利益,只有改变了合作模式,才能发挥各个渠道的最大效用,从而获得营销的成功所以说,渠道建设真正的成功不是渠道本身的成功,而应该是渠道整合的成功___
[1]吴健安.营销管理.北京高等教育出版社,xx.
[2]张庚淼、陈宝胜等.营销渠道整合研究.西安西安交通大学学报社会科学版,xx.
[3]于俊秋.企业营销渠道的新变革.经济与管理研究,xx.
[4]郑吉昌.网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革,xx.
[5]伯特·罗森布罗姆.营销渠道管理李乃和译.北京机械工业出版社,xx.
[6]张红明、肖春新.电子商务对分销渠道的影响.中国流通经济.xx.
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20009.
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