还剩36页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
商场春节促销活动筹划方案每年的春节,出行的人流变得庞大起来,这是促销的绝佳时机以下是第一的商场春节促销活动20xx.一市场环境分析宏观分析黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.微观分析本镇已有五六家商场和众多的和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改进经营方式.二商场定位分析本镇企业少,居民收入的主要是a外出打工收入b农业收入,副业收入针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场.三商场进货渠道与方法分析降低进货本钱是本店开展最根本的因素.a在大卖场采购商品,降低商品的本钱.本店最接近的大卖场是高桥大市场.b与供给商签定采取月结有利于到达的目的新产品以需定购c供给商定期送货,节省运费d与供给商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余e时刻市场动态,使本店的产品急于换新四商场内部管理分析a营造一个良好的店堂环境附录b员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客c员工以效劳第一,留住顾客微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪d店堂应有一个振奋人心,共同向上的“小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来〞活动时间x月x日—x日春节期间活动期间在现场设试吃台,xx商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的春节时机难得,请勿错过!活动细那么⊙活动道具准备粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条小、牙签2盒;⊙注意现场整洁和卫生;⊙现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销活动2xx商场粽香飘千里,情系千万家活动时间x月x日—x日春节期间凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元,即可凭电脑小票到效劳中心“福、禄〞棕子一个每天限200个;凡于活动期间于本专卖店一第一提供次性购物满500元,即可凭电脑小票到效劳中心“寿、禧〞咸蛋一盒六个装每天限100个;凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元,即可凭电脑小票到效劳中心“福、禄、寿、禧〞包一个粽子1个、咸蛋一盒每天限30个;赠品数量有限,送完为止活动细那么⊙活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄〞、“寿、禧〞、“福、禄、寿、禧〞字样;⊙员工严格登记赠品的派送情况活动3xx商场“福、禄、寿、禧〞送老人尊老敬老爱心行尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于x月x日下午1430—1730于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧〞送老人尊老敬老爱心行届时xx商场将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手同时xx商场将把你包的粽子于春节x月x日上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心参加此活动的顾客均可得到xx商场送出的精美礼品一份
一、活动主题
1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间20xx年xx月xx日
三、活动内容
1、礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
1.活动时间xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日派送,先购先送,送完为止赠奖地点大门外赠奖处赠品新春红包袋或新春数量300份*3天=900份预算
2.2*900=1980元
2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,顾客凡参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上含100元,均在售价根底上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应支付,缺乏局部不减,单柜可累计注局部专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元单色单面
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上金额不可累计可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送〞的活动,相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送〞奖品设置100元-200元级;送
2.5元的礼品赠品牙膏、卷筒纸二选一201元-300元级;送5元的礼品赠品洗衣粉、洗洁布二选一401元-500元级;送10元的礼品赠品精美靠垫、百事可乐
2.25升二选一501元-600元级;送
12.5元的礼品赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一601元-800元级;送15元的礼品赠品不锈钢厨具、中老年核桃粉二选一注礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*
2.5%计算所得印刷气氛牌2,000张费用预算1120元单色单面
1.活动时间xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐〞活动,刮出金猪心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推最多3张
4.奖项设置一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台本钱金额3000元*1=3000元二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台本钱金额1720元*2=3440元三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台本钱金额200元*3=600元四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床本钱金额100元*16=1600元五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等本钱金额55元*32=1760元六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件本钱金额38元*64=2432元纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓本钱金额
1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元每斤=1200斤赠品预算共计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,204元印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元四色双面道具预算装糖果花生用425元
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
1.活动时间xx年xx月xx日初一-xx年xx月xx日
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处“红葡萄酒〞一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算本钱采购价
9.5元/瓶*100=950元每日赠品预算金额950元/2天=450元道具预算红包装纸和包装带共计200元
6、金猪进门全家旺--春换季商品低2折起黄金饰品零点利
1.活动时间xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间营运部大量换季商品大门花车进行新春商品折扣低至2折起,和黄金饰品在2月18日-2月20日零点利商品活动印刷气氛牌1,000张费用预算760元单色单面
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您
1.活动时间xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处礼品女士浪漫玫瑰花2支,男士巧克力一块
2、真情告白,情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总效劳台包装商品道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置、喷绘
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、
2.侧门立柱、侧门横眉各1套、
3.门廊旗11张、
4.小墙幕1张下面局部、
5.大门看板2张、
6.大门立柱、大门横眉各1套、
7.上架2幅
8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费520元
2.印刷类
1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3,560元
2.印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元四色双面
3.DM宣10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,960元印刷费用预算:10,320元
五、宣传
1.17天架占道费2,312元/1个
2.2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具
七、赠品费用预算略第一部份商品要求
1、年货一条街要求1x年1月8日起开始销售,x年1月15日完成全部年货进场工作2应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等3x年1月10日前完成年货礼篮一条街
2、礼篮要求1以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列2指定礼篮推出高档1000元以上,中档300—800元,低档80—198元采购部指定礼篮数8种左右根据堆头大小指定3空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮4自选礼篮商品价值180元以上可赠送10元礼篮
3、烟酒要求1主推的烟酒,采购部须要求供给商提供空盒每店一个2主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮〞一条街当中3烟酒促销商品长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、
555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货1南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌2主要海味特产、香菇、发菜、红枣等3多项选择礼盒装的南北干货
5、保健品1随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区2保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多支持及大量陈列每期促销品种数不少于10个建议促销商品雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼1糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高也需要在此类商品中选出20款商品做促销2糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品,粮油系列过年食品重中之中,每期粮油均要求有深度商品推出,深度粮油且毛利率控制在5%以上调味品建议推出海天或其他系列专版,要求支持建议金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常重点做清洁用品
10、水果要求1重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果2不断推出水果销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提3做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等以上水果可不做或做少量4生鲜部提前和供给商做好沟通工作,,要求供给商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量5门店要加强礼篮水果的验收6市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果〞
11、其他生鲜商品要求1蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2鲜肉类商品建议每期推出一个;必须有绝对优势才推出3鸡蛋可执行春节低价;4水产需有支持,建议河虾、鲈鱼第二部份促销安排I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的促进年货销售,增加量时间x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日内容年货您买了吗x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!多买多送!得到奖券就有时机发财了!奖项设置一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个二等奖2名,奖彩电1台+现金
200.8元+10元礼篮1个+利是封10个三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名,奖10元礼篮1个安排事宜
1、奖品陈列在效劳中心前面,并标明奖品的价值
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖
3、礼篮要喷字中英礼篮,贺年x或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
5、宣传到位卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等
6、抽奖考前须知1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖
7、奖品为双份,分两次进行II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!目的增进服装销售时间x年1月15日---2月15日抽奖时间同上内容买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上缺乏200元送20元,其他以此类推多买多送!100元加送奖券1张,200元2张!多买多送!奖项设置同上安排事宜
1、奖券准备送奖券由服装收银赠送
2、送现金登记表准备
3、送现金负责人服装部,防损监督
4、卖场宣传挂画20张III、鼠官送财之购物送财神!时间x年2月1日---6日内容凡在中英商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!猪年好运气!安排事宜财神画600张IV、鼠官送财之全家逛中英,拍照全家福!每天送出前100个家庭时间2月1日---9日内容新年好运全家福到!中英祝广阔市民新年好运福禄双收只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场拍照2天后到效劳中心,购物满68元赠送精美镜框1个猪年好运全家有福,叫你的全家快来吧!全家福要求最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限每户1张,无底板,可拷贝数码照片安排事宜
1、拍照背景正门旁,设计“喜庆中国年!桔祥x!中英巨献!〞字样和底图
2、公司相纸数码喷绘,35元/㎡,每张高16CM*长25CM,每25张,每张
1.4元
3、A4过塑膜准备
4、辅助装饰准备,恭喜发财小挂画,财源广进小挂画,大元宝准备
5、负责人企划部V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元时间2月7日内容恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物消费任意金额,可得到现金利是1个,注意第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!限前100名有效安排事宜
1、利是安排200个,第一个装100元,其余10元2个,5元5个,2元10个,1元82个
2、送出地点
3、负责人财务部
4、场内挂画20张
5、宣传巨幅、dm、喷绘、挂画VI、兔官送财之桔祥x万件好礼送万家文艺演出!时间x年2月
3、
4、
5、
7、
8、9内容演出精彩和新年,杂技魔术,劲舞狂歌,精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!安排事宜
1、演出团体需列出演出节目表
2、如有大型供给商演出,可在初一以后演出VII、兔官送财之大宗团购低价送钱!再抽奖!时间x年1月15日—2月7日内容凡任何公司凭单位工作证或工牌,购物满以下金额,可享受如下购物满1000元以上送现金80元,送奖券2张购物满20xx元以上送现金160元,送奖券8张购物满3000元以上送现金240元,送奖券20张安排事宜
1、单页宣传,业务,单页发送各团体和公司
2、敲门砖您好!我是中英购物购物***先生,我们现在正在搞促销活动,想给您公司的管理层送些会员卡!的!约个时间谈一下好吗还有很多的和礼物无法说清楚您看您明天有时间吗
3、会员卡提前开通,赠送即可使用VIII、兔官送财之送10元礼篮!时间x年1月15日---2月7日内容新年要送礼了,到中英省钱包装自由选择,只要在区购物满180元赠送价值10元礼篮1个,并包装!360元送2个,多买多送!安排事宜
1、卖场内做重点宣传,挂画20张
2、礼篮3款,让顾客可以自有选择喷字中英标志
3、礼篮展示在礼品堆头区域,并附说明!礼篮3种款式3个名字,恭喜发财篮,猪年好运篮和日进斗金篮等第三局部宣传安排方式
1.拜年贺幅猪年好运x!新年到了!中英购物总经理史向阳尹长明林碧生,携全体员工,及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家猪年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!
2.活动巨幅数量
13.活动场外喷绘数量
24.场内活动挂画每个活动20张
5.收银台活动主题吊牌7个
6.Dm宣传1万+2万+1万
7.年货区域宣传板依情况而定内容同上第四局部DM方案春节促销档期第x年1月15日---26日年货引进期第x年1月27—--2月10日促销活动期第x年2月5日---10日竞争跟进期版面安排第8个p年货引进期DM投放范围中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量发行1万份发行模式员工有纪律发放DM规格大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本商品数量生鲜16个占1个p第二页食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页包含年货用品16个占1个p第七页服装16个占1个p第八页封底封面“活动主题〞和“局部活动内容〞以及语注意内页排版方式DM准备x年1月6日拍照x年1月6日—8日设计x年1月9日---11日印刷x年1月12日发行促销期x年1月15日---x年1月26日由公司直接拍照设计和印刷第16个p促销活动期DM投放范围中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量发行2万份发行模式员工有纪律发放DM规格大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本商品数量
1、DM投放范围中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
2、DM投放数量发行2万份
3、发行模式邮政外派或员工有纪律发放
4、DM规格大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本
5、商品数量生鲜30个占2个p第二页、第三页食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页第八页、第九页、第十页、第十一页包含年货和供给商专版用品20个占1个p第十二页服装40个占2个p第十三页第十四页封底14个,新年礼篮礼盒烟酒等注意内页排版方式DM准备x年1月17日拍照x年1月18日---20日设计x年1月21日---24日印刷x年1月25日发行促销期x年1月27日---x年2月10日由公司直接拍照设计和印刷封面“新年活动主题〞和“活动内容〞以及语由公司直接拍照设计和印刷第2个p竞争跟进期DM投放范围中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站DM投放数量发行
0.5万份发行模式员工有纪律发放DM规格大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷商品数量生鲜8个占
0.5个p第二页食品35个占
2.5个p第二页、第三页和封底包含年货封面“活动主题〞和“局部活动内容〞以及语注意内页排版方式DM准备x年1月28日拍照x年1月29日—31日设计x年2月1日---3日印刷x年2月3日发行促销期x年2月5日---2月10日由公司直接拍照设计和印刷第五局部气氛塑造区域场外正门,建筑正面,舞台等场内入口处,收银台,各主通道,年货区,服装区上方,效劳中心,柱子等方式喷绘+手工制作+装饰物方法
1.正门2棵年桔,树立大门左右,并用彩灯装饰,上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字喜庆20xx,鼠官送财,新年好+金布铺底
2.建筑正面贺年巨幅横版,总经理贺词,再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰加打灯笼中国结,大鞭炮等
3.舞台背景喷绘
4.入口处奖品展示,入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好〞立体字布置,天花悬挂福字,金元宝年画等做点缀利是封点缀大年桔
5.收银台元宝,活动挂画,鞭炮,财神画等点缀
6.各主通道吊旗+活动挂画
7.年货区入口出口门年货一条街门制作,堆头吊挂,包堆头用红丝绸布,每个堆头摆放适量装饰物,吊挂下悬挂小灯笼适量活动宣传挂画
8.服装区上方挂年画和活动挂画,红绸缎点缀
9.效劳中心彩灯年画,元宝等
10.柱子所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画
11.其他以实际操作为主模板内容仅供参考。