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文本内容:
设备销售工作方案
1.市场分析,根据目前西北市场的需求量和和的对本产业的扶持政策,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额500万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案,及每日的工作量并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为,同时积极接触其他业界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他们行业人脉和工程信息,到达多赢
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保同事之间在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打18个,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考,并为公司出谋划策,配合公司其他工作人员顺利进行工程运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未事项
5.填写工程跟踪表,根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时进行预约拜访,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,以便熟悉和了解客户的详细需求
8.投标过程中,提前两天好相应的投标文件,按照客户要求递交给客户,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动与客户进行深入沟通,以便及时准备施工所需图纸设备图等和其他的协调工作
10.争取早日与客户签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应客户的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的率
1.体育工程应以长远开展为目的,力求扎根甘肃,辐射西北20XX-XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业供给商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和开展
4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一局部市场
5.致力于开展分销市场,考虑开展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6.无论精神体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展;如果我公司体育工程工程要快速增长,且还要取得竞争优势,最正确的选择必然是——“目标集中〞的总体竞争战略随着西北经济的不断开展、城市化规模的不断扩大,体育工程市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中〞总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、器材和工程工程分开策略、开展分销精英销售策略为此,我们需要将西北市场做如下划分战略核心型市场---兰州,酒泉,白银培育型市场-----嘉峪关,张掖,金昌,武威,天水,庆阳,平凉等等待型市场----陕西,青海,宁夏,总的营销策略全员营销和其他营销相给合的营销策略遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点开展行业样板工程大力开展重点区域,迅速促进产品的销量及销售额的提高用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例,由此带动所有产品的销售大小互动器材的销售带动体育工程的销售,以工程工程促进健身器材的销售实行器械与工程分开的原那么,市场开拓坚持区域划分,责任到位的原那么1分销合作伙伴分为二类一是直接客户,是我们的重点合作伙伴二是有广泛人脉的朋友或精英,是我们的根底客户2渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式,先交朋友,再做市场,进而促使正式签定协议,订购产品做好维护与保养,期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的方法,深入接触,争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源,必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.3市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓重点工程工程上,另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场,力争完成几项样板工程,给每位销售人员树立信心完成自己的营销定额营销团队的根本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;1业务团队的垂直,保持高效沟通,才能作出快速反响团队建设扁平2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值=+技术支持+效劳+品牌实际销售的是一个解决方案
1、公司应好好利用动之美品牌,走品牌开展战略;
2、整合西北各地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带开工程工程的开展,工程做销售额并作为公司利润增长点;
8、采用访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的开展,应以甘肃为中心,逐步辐射西北其他各大城市
10、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
11、加强销售队伍的管理实行三A管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立开展思想,使用和培养相结合
12、销售业绩公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各项销售工作,制定奖罚制度及鼓励方案
13、团队建设、团队管理、团队培训.
1、营销队伍全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的调查分析工作全力打造一个快速反响的机制
4、协调好各环节的关系全力以赴开拓市场
5、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司等机密,在与客户交流中,如遇难以定决定时,须请示公司;
6、为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人分析如下下面是公司xx年总的销售情况从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比拟早的进入河南市场,xx产品混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1销售工作最根本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子3工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个写和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高三.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的有几个因为而丢单的客户,面对小型的客户,不是太别重要的问题,但面对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场四.XX年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4在地区市建立销售,效劳网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费5销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对XX年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了,这一年多以来我开拓了许多陌生业务,从中获得了许多珍贵的经济,现在我已经完全的融入到了这个里虽然在这一年的工作中我们也有许多的缺乏之处,但都想尽各种方法解决了对下一年的工作我也制定了电脑销售我首先想到的是要降低本钱,应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行、质量比拟,选择质量好低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的局部-----培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运业务水平的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展加大宣传力度也是市场一种重要手段和措施收集销售部利润主要有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元其中打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他***万元,人员工资***万元客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制2XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底能够完成的利润指标,利润***万元工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一局部的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程局部***万元;新业务局部***万元;电脑局部***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,部要坚持不验收合格不进行维修的原那么尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们客户对大型客户要进行定期回访,进行技术支持,建立一个比拟友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从到每位员工要贯彻执行效劳、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构职工培训工作是人力资源、干伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气,不懂得要问,不会的要学培训内容
一、爱岗敬业回忆历史、展望未来,了解企业的荣耀传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识
二、学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准
三、岗位技能学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法培训方式公司内部定期不定期安排员工培训积极参与中心或公司的管理人员、技术员和全体员工的培训活动培训目标为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累我们是一个团结的,具有团队精神的,变成一支能够打硬仗的队伍每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进〞公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的12万利润指标今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位和***30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切绝不干有损于***形象的事情
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位和在座的每位员工进行监督以上是在2XX年关于电脑销售方面的工作方案,请各过目模板内容仅供参考。