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楼盘销售年度工作方案范文2021
一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后
二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和行为的趋势
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势应说明影响房未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、法律的、社会文化的趋向
三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立
四、目标此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋目标确实立应符合一定的标准·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限·各个目标应保持内在的一致性·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为〞精心筹划的行动〞在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大房代理公司代理销售效劳提供全面的物业管理针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,预算增加30%研究与增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到的满足市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动
六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等具体行动
七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改
八、控制方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门有些方案的控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤模板内容仅供参考。