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【xx房地产销售计划书】xx房地产销售计划【xx房地产销售计划书】xx房地产销售计划 xx房地产销售计划 xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划 1房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括 1计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览 2市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 3机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题 4目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标 5市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少 7预计盈亏报表综述计划预计的开支 8控制讲述计划将如何监控
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料 1市场情势 应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势 2产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料 3竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 4宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社...。