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文本内容:
企业年计划企业年计划公司年度经营计划书
一、xx年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将xx年的经营方针确定为灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、xx年的经营目标
(一)核心经营目标xx年,公司的核心经营目标是年度销售实现营业额
1.1亿,冲刺目标
1.21亿,增长率36%,保底销售收入
1.1亿,年度税后利润2200万元,增长率
33.8%,税后利润率12%,资产回年率8%,保底利润1650万元在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”
(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位万元/人民币)上述销售目标的分解,按《xx年度销售目标分解表》执行(附件)
三、主要经营策略
(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择因此,公司将xx年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场和专卖店,发展客户争取订单,对此应将采取措施1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作2.国内和国外销售部必须整合各项资源,在xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划30家,力争50家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单张座椅产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化为此,...。