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精品文章《区域办事处管理办法》第一篇区域(办事处)管理办法区域(办事处)管理办法
一、区域办事处的设立、职责及其管理
1、区域办事处的设立、机构设置、人员编制由公司营销中心核批
2、区域办事处是营销中心的分支机构,应严格遵守公司的各项制度业务部分应接受大区总监的直接管理,其他部分由营销中心负责协调
3、区域办事处的职责1)确定区域的销售目标,区域经理要按照所负责的区域客户年度销售计划,列出本区域年度计划销售项目表,计划时间应精确到月2)区域经理在本年度计划销售项目表的基础上与公司协调,制定出本区域年度各产品计划销售项目表,进而制定出本区域年度各产品每季度,每月计划销售项目表3)区域经理应按照每月(季度)计划销售项目表制定出本区域对于每个客户,每个产品的每月(季度)计划销售项目表报4)区域经理在营销中心批准后,制定对于本区域每个客户,每个产品的每月/周销售预算和计划,并每周把销售报告报营销中心,批准后实施;并按此执行5)在公司营销中心的指导下,制定具体的实施计划,并报公司批准后实施;6)负责本办事处的营销管理工作,具体如下a负责向用户介绍推销公司的产品;b负责建立客户关系,并作好客户的维护工作,建立客户档案,按计划巡访客户,进行市场调查,及时反馈市场信息,协助大区总监、营销中心进行客户评估7)负责代理商的发展,代理商的管理根据公司相关制度执行8)负责根据业务发展状况向公司提出人员的招聘、培训、考核、晋升等计划;9)负责本区域信息的收集、整理、分析并及时将这些信息传递给公司;10)负责组织或帮助代理商组织各种产品交流活动;11)办事处配置技术支持人员,将负责本区域及相邻区域无办事处的技术支持、现场调试等工作如果公司委派技术支持人员到其他区域的,应积极配合12)技术支持工作包括与设计院、用户、安装工程公司及相关厂家的技术交流、答疑解惑、简单图纸的提供等13)公司临时指派的任务
4、区域办事处实行经理负责制,主管负责全面工作
5、区域办事处会议制度1)区域办事处所在城市的业务人员应于每周五下午召开周会;2)临时会议由通知确定;3)会议内容总结工作,交流经验,研究问题,制订计划,落实任务4)区域办事处会议应由区域经理主持,负责人不在时,指定他人主持;5)会议总结应及...。