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文本内容:
精品文章《如何建立高效的案场管理》建立高效有序案场,个人认为总体分为三方面形成积极向上的精神面貌提高纯熟扎实的业务能力建立系统高效的团队管理方式
1、形成积极向上的精神面貌——案场“精气神”案场的精神面貌至关重要,尤其在市场不景气、项目销售遭遇瓶颈、案场人员变动较大的情况,保持良好的精神面貌对推动项目销售作用更加凸显这里的精神面貌包含但不仅限于员工个体的精神面貌、仪容仪表,而是案场整体的精神状态,是一种能感觉到的气氛在一个销售团队中,人员来自五湖四海,各自的教育背景、生活情况及阅历经验都各不相同,如何把员工凝结在一起如何实现1+12的功效如何保持良好的精神面貌个人认为建立良好积极向上的案场文化理念至关重要实际案场管理中的文化理念建立总体分为以下几个方面
(1)公司既有文化制度的接受、创新、发展
(2)制度性文化理念的建立早会朗诵羊皮卷培训业务专题增进感情的小游戏笑话歌唱晚会一天一个小故事,晚会共享每月一本书,一月共享新员工入职,员工手册、制度规定的重新学习
(3)学习型的团队,互动互学,弱者淘汰,比拼,忙起来
(4)给置业顾问树立发展目标,代理组长销售主管制度建立,负责案场基础管理
(5)月度销售冠军、月度最佳员工、月度最佳新人的评选
(6)拓展活动、娱乐活动的不定期举行
2、提高纯熟扎实的业务能力业务能力方面“销售无大事”“细节决定一切”,必须贯穿整个销售流程,让优秀成为一种习惯
(1)专业知识的分类整理学习
(2)项目答客问完善及持续填充
(3)谈客思路
(4)专题整理及持续填充
(5)整体过关及细节过关
(6)梯队建设,公司发展a以组为单位,设立代理组长,带组销售,起到模仿带头作用,良性竞争b培养组长,多给工作,多给担子,能承担、敢于承担的则给予重任c带头人责任心的培养,方法论的学习
(7)项目模型的建立、数据表格,日报周报月报的准确制作,数据分析及客户模型的建立
3、建立系统高效的团队管理方式以管理者的角色进入一个新的销售案场,由于以往制度、利益分配、习惯行为的因素,部分原置业顾问会产生一定的抵触情绪,如果立即采取“新官上任三把火”的工作方式,我认为是不合适的“欲速则不达”,工作要讲究方法,应采取先融入——在销售团队里保证...。