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精品文章《浅谈东南亚旅华市场现状及发展策略》东南亚是我入境旅游的主要客源市场80年代后半期,新加坡、菲律宾、泰国就是前10名的客源国,进入90年代,又有新起的马来西亚、印度尼西亚后来居上,进入年送客量10万以上的主要客源国行列近年来,由于以下五种因素,东南亚旅华市场在进一步的扩大
(1)东南亚主要客源市场国家货币与美元的汇价均比上年有不同幅度的增长,这在一定程度上降低了旅行费用
(2)一些原来将市场固定在欧美线路的旅行社,为了摆脱经营上的困难,适应客源市场的要求,开始将投向欧美的部分精力转而投入中国市场;原先就有中国产品的旅行社为了应付这些旅行社的挑战,也开始开拓新的线路,或者增加在中国线路上的促销
(3)中国经济的繁荣带动了前往中国的商务旅行,散客市场有了较大幅度的增加
(4)尽管印尼经济不好,但是中国旅游产品在印尼还具有一些传统的客源市场,主要是探亲旅游及商务旅游
(5)价格不断下降由于市场竞争激烈,所有东南亚旅华综包价格不断下降针对东南亚旅华游客的发展策略
1、组合对路产品对东南亚来说,中国是个近距离市场,中国地域辽阔,有多次再访的吸引力当此之时,如能组合一批适销对路的产品推向东南亚诸国,吸引那些有旅行计划的消费者,则可变被动为主动,将市场进一步扩大如我们可以以某个有新意的主题来包装产品据悉,岁末年初,随着大型电视连续剧《水浒》在中国和亚洲的上映,山东开始接待“水浒团”面对严峻的市场形势,确实要开动脑筋,在增加产品的吸引力上下功夫
2、适时开展联合促销东南亚市场没有批发商与代理商的严格界限,联合促销的对象是旅行商,促销时可直接与买家谈生意,加之作为近距离市场,东南亚旅华产品销售周期短,联合促销的成果能较快落实到近期销售上
3、开拓养生旅游的客源市场随着人们对生活质量要求的提高,对“健康、愉快、长寿”的期望值也越来越高养生旅游作为一种集“养生”和“休闲”于一体的消费理念,在现代人类的思维中已开始形成,养生旅游也逐渐成为国内外旅游者健康旅游的首选东南亚客源市场与我国同属亚洲文化圈,在对养生的认识上存在着诸多的共同之处,其养生旅游市场也蕴藏着巨大的发展潜力
4、加大国际旅游人才培养力度,提高旅游服务水平随着中国在国际上的影响力不断提高,将会有越来越多的东南亚国家的游客前来中...。