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精品文章《线上线下分销商如何分配利益是关键》如何协调线上线下经销商的利益,一直是热门话题像优衣库、百丽等电商企业,因为采用自营模式,线上线下销售不存在矛盾出现问题的大多是线下分销体系庞大的传统企业线上线下两套分销商如何分配利益却是传统企业迈过电商的一道坎捷登品牌整合专家表示,目前的技术已经可以解决经销商与线上渠道的矛盾,难点只存在于企业如何进行利益再分配,以及如何坚决执行自己的“全网碎片化销售”战略问题全网碎片化销售传统品牌在网上销售的货品85%都来自各种形式的线下渠道分销因此,区隔对企业来说,只是一种权宜之计,并不是解决问题的根本办法企业以销量为目标,只要能促进销售,渠道都会重视因此,不少企业都强调线上线下产品严格区隔这种策略被认为只是安抚经销商的一种说法,至于是否严格执行,看一看市场现状就知道了广州捷登品牌整合专家调查发现,传统品牌在网上销售的货品85%都来自各种形式的线下渠道分销因此,区隔对企业来说,只是一种权宜之计,并不是解决问题的根本办法捷登品牌整合总监建议,传统企业拓展电商渠道,命门就是线上线下两套分销体系的规划两个市场产品做好区隔,弱化冲突;控制线上专供品的货源,全由厂家代发,避免经销商蹿货;跟实体经销商签订电商禁止条款,规避其网上恶意倾销;有限允许实体经销商申请成为网络经销商,须遵守线上规定而现在电商的发展,已经使传统企业的销售模式发生了巨大变化,从单店铺直营向多通路模式转变;从直面消费者模式向直面渠道商转变;从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变;从以单打独斗模式向整合生态圈与自身线上线下资源模式转变捷登负责精细化运营业务的总监表示,现在电商销售正进入全网碎片化销售阶段,这也使得传统企业把线下经销商和线上销售融为一体提供了可能如果说从前系统落后,无法满足这种融合的需求,而现在云业务的出现,则从技术上提供了有力支持阿里巴巴集团总参谋长曾鸣曾在《云商业的大创想》一文中写到,数据量的飞升,带来了商业运作逻辑的根本变化当商业活动围绕少量的重要数据展开时,企业内的管理和企业间的协作是单向的、线性的而当数据是全方位、实时产生的时候,企业内的管理和企业间的协作就越来越像互联网一样,要求网状、并发、实时的协同了而这一切,正是企业实现融合...。