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公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会怎样才能从一名普通的销售员蜕变为销售精英呢?下面整理了公司销售精英经验与心得分享,希望对你有帮助公司销售精英经验与心得分享篇一经常有新人问我成为一名销售人员是不是很容易的事情怎么才能成为销售精英而企业有时侯也在为这个问题烦心怎么样的人是最有潜力的业务人员结合本人多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质
一、勤奋记得刚做中介时,在一个培训的场合,有业界的前辈提了一个问题老的业务人员是怎么死的大家都一下子反应不过来,在大家期盼的目光中,前辈回答老的业务人员是懒死的!虽然过去多年,但是,我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案,并时刻给自己提醒对于销售人员,企业一般都是以最终业绩作为考核,而对于工作的过程,相对而言关注比较少,而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口很多公司对于销售人员的管理原则就是短期内你可以偷懒,但是月底没有成绩我一定找你算帐当业务人员开始进入职场时,总是充满激情,但是,随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现,业务人员的难免出现懈怠心理,尤其是资深业务人员,业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子,更是有可能成为油条,慢慢懒惰下去,直到结束自己的职业生命给想成为销售精英的人两招一曰搏猛天生我材必有用,千金散尽还复来;一曰搏傻锲而不舍金石可镂只有自信而又愿意投入的人,才有可能成为销售精英
二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家,一个可以成为客户顾问的人,那么,销售人员必须要掌握哪些知识呢本人认为以下知识是必须掌握的
1、房产基础知识只有了解了房产基础知识,包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问
2、企业知识销售人员其实就是企业的对外形象大使要象了解自己家一样了解企业,这样才能让客户感觉到你对公司的认同,才能让人感觉到你的自信,从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务如果销售人员在客户面前萎靡不振,客户也会认为这家企业不怎么样,从而不接受这家企业的服务另...。