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文本内容:
种子企业年度营销计划书范文
一、营销目标
1、本公司在20xx年度的销售额为250万,今年计划销售额比上一年的销售额提高10%~15%,尽可能在今年将销售额突破300万;
2、本公司有经理一人,业务主管两人,今年计划每个季度每个人的销售额为25万~30万,如果没有完成,扣除相应年终奖金计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万,种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;
3、公司经营各类作物种子,主要包括水稻和油菜种子,以及少量的蔬菜种子今年计划水稻种子的销售额为170万,油菜种子的销售额为110万,各类蔬菜种子的销售额为20万所售的水稻和油菜种子为中档种子产品,各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品计划三者的利润之比为541
二、营销策略
1、产品策略
(1)、核心产品策略今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比,赢得一个较大的市场份额,计划占领该地区相同产品市场份额的8%~10%凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质,赢得一个较好的市场口碑,计划占领该地区相同产品市场份额的4%~5%
(2)、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装桶装,并在包装桶外附加一小袋试样,小袋为透明的,方便种子购买者很好的观察种子的外观,而且种子用完后包装桶可用来提水等用途公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别,确保标新立异,与众不同,方便好认公司提供质产品售后服务,定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术,若农户出现种子质量问题,解决农户的问题,弥补农户的损失
2、价格策略在该地区统一经销价的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;尽量保证同地区统一零售价,硬性要求促销力度不能超过30%以上市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为
3、促销策略在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动,比如购买20亩田的种子用量就打
8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量,购买10亩田的种子用量就打
8.5折等活动,通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望,从而提高公司种子的销售量
4、广告策略限于公司产品种类的特殊,所以限制了种子广告宣传的时间和地点所以公司种子的产品广告主要采用平面广告,大多设立于农村的田间地头,它...。