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企业营销策划方案范文_企业营销策划方案企业营销策划方案范文_企业营销策划方案
一、适销对路市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容
1、消费者需求调研就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题
2、同类产品中的畅销品牌调研研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径
3、同类产品中的非畅销品牌调研目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,避免重蹈覆辙
4、市场分布及市场容量调研研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在荫芽状态
5、产品生命周期调研目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开
二、质量没有产品质量作基础,营销工作是很被动的除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件,我们重申产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如
一三、价格产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购买力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格价格问题其实质是成本问题,只有成本有优势,价格才会有优势因而要想营造价格优势,就必须狠抓成本工作一是管理,建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低成本;三是扩大规模,通过建立生产规模来实现成本管理
四、包装一方面,今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在相同的质量、价格下,人们的购物选择方向可能会转向包装另一方面...。