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文本内容:
月饼推广月饼推广中秋月饼推广方案【一】
一、市场分析一月饼市场分析广州市场消费水平较高,全市总人口超过xx万人,消费潜力巨大,这为月饼的销售提供了良好的基础每到中秋,本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争,近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光,月饼消费更趋于理智,使得月饼的整体销售有下滑趋势,但仍有很大的利润空间月饼种类的构成形式由传统的形式,逐渐向多元化新品种发展,向休闲化,情趣化方向发展二市场竞争状况分析
1、本地竞争本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等在促销手段上多为在节前的宣传创新的包装,推陈出新的口味,多增设临时卖点或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式,但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由
2、外地月饼外地月饼主要通过商超销售,通过品牌和创新的包装及口味争得消费者总的来说,消费者对月饼的品牌忠诚度很低,越来越追求经济实惠,绿色健康为主各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额三消费者分析
1、月饼购买者的用途有
65.1%的人用于送礼
2、团体消费,部分单位会在中秋为员工赠送月饼,所以单位客户是发展团购的重点这部分消费者需要的是高价值感的产品,即有高档的包装
3、个体消费者,越来越注重月饼的品质保证由于消费水平和认识程度的不同,有的消费者主选品牌月饼品质保证,这部份群体占到了30%,有的消费者主要是通过价格的比较进行选购这部份群体占到了60%有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买这部份群体占到了10%
二、产品分析一当今月饼的功能特点分析
1、传统习惯有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛,而且是几千年留下的传统,应该保持
2、联络感情有42%的人买月饼馈赠亲朋,联络感情众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传,这种大众化的宣传方式,并不能使一品牌突显出来应根据品牌的核心优势,在对外宣传推广时走差异化的战略,才能使消费者眼前一亮,取得深刻的记忆,进而打动消费二销售分析大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店广州的中大型超市4家好又多、百佳、万佳、家乐福等并还有中型超市,及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络企业自...。