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精品文章《银行行长的竞聘演讲稿》为,我从几工作
一、经营客户,优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源较,该区域一直是金融机构必争之地在以我中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈xx年的发展,该办已吸收、积累了的客户,已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,户均存款仅4,300元可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,量大,办理人多,客户等候长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限要使储蓄存款有幅度的增长,我,要经营好客户经营客户,要对客户综合评价,客户对银行的度营销的方向和方法,对客户取舍,并将主要精力在能为本行带来更多利润的客户身上,从而网点的盈利空间网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,客户信息,如对存量客户,可查看每天打印的《储蓄稽核清单》,找出余额数额的客户帐号,然后帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的vip客户;对新客户,要求前台柜员,对大额存款客户资料详细登记,并发放vip卡,的客户档案,便于与客户的沟通与,客户为vip客户绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,对客户的吸引力与,从而vip客户的占比,要走出银行,营销营销人员要对周边的社区资源、环境、市场等的调查分析,信息,并信息,、工作,走出行门,走进社区,出击,将客户带进银行陌生的环境,可旁人的穿针引线,是主管的引荐,寻找口,客户的不同需求,能为客户不同的金融产品,客户的需求,并能以优质柜台服务不保障
二、拓展中间,提升盈利能力在存贷利差缩小的,中间已银行利润的来源我行的中间主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄明年,我办将在加大原有中间产品营销的基础上,拓宽新的收入渠道,中间收入思路是
1、到各大市场,营销“速汇通”;
2、与花地房地产有限公司,明年交楼的万贤苑300多户的代扣费,并以此为契机,进而该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费;
3、调动全办员工的营销性,在柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销,代理证券手续费收入;...。