女装类直播电商脚本及直播话术明细表）

话术模板（7・10分钟左右一轮）来，有没有第一次来咱XX女装家，没有买过咱家衣服，不知道品质，不知道做工，不知道售后，没有抢赢我老粉丝的有没有？助理有的，所以直播间新来的姐妹们把“新来的”扣起来，主播是的，新来的扣“新来的”，没抢到的扣“没抢到”，主播来讲一下面料做工细节，长度尺码问题新来的扣的越多，咱们福利上的越多，老粉丝都知道的，我们直播间福利不是一件两件的放，是以团购的方式放福利，有多少人报名，就给上多少库存，助理大气所以姐妹们，跟上我的节奏就行了，新来的扣新来的，没抢到的扣没抢到，来助理，根据扣“新来的”和“没抢到”的姐妹统计名额一一主播点名（新来的，人多可以避免）助理好的，后台报名系统已经开始统计名额了，新进直播间姐妹没有抢到咱家裙子，赶紧跟上节奏来报名，来20秒钟准备，第一步，点关注，第二步，满屏小1扣3边，我来给你们加库存，现在一号链接488米不要拍，统计完人数直接给你们上活动价格；主播（说自己的身材）来，姐妹们这么信赖我，我就直说了，所以第一步，姐姐们点个关注可不可以？助理可以主播感谢大家啊，现在就是为了帐号做起来，相信你们能理解，来，小助理第二步是啥？助理全屏小1扣三遍，主播全屏扣3边小1算你一件库存，有姐妹就说了，主播啊，我要给我妈妈，给我妹妹，给我姐姐，给我闺蜜，给我小姨也带一件，姐妹们听好，20秒内，你能帮几个人报上名，库存我就给你上几件，助理给力主播想要的给主播点关注，全屏扣3边小1算一件库存，小助理，现在开始统计人数，助理好的整体，细节产品材质面料，设计材质，版型颜色功能性场景人群对比出镜主播展示-配合动作（产品介绍1-整体版型）主播主播给你们做简短介绍，主播身上这款裙长108公分，主播一米五八一百斤，穿的是M码啊，你看一下直播间是不是有我们小个子的姐妹啊，一米四五，1米五的姐妹有吧，有穿到小腿肚下面的位置，一（过程缩短）米七的高个子没有吧，我们的韩国膝盖一节的位置，因为咱家包邮送运费险，不会给你们乱推荐，我比你还谨慎的，我每天几万块钱邮费这些你知道吗？我风险担的太大了，你不合适退给我，我要赔两次运费的啊，而且咱们家的面料好，做工好，版型正，在行业中，在客户中都是有口皆碑的，这次的秋款它是带一定厚度的，是有一定的保暖性啊，这是个秋款给到大家的啊，他这个的话是一个弹力来的一个金纺的一个面料，弹力来精仿的话，可能都你不太明白，说通俗一点，棉料，氨纶还有一些其他的成分混纺而成的，其实在我们做高货的行业里面，棉料是最便宜的东西的，对不对？其实氨纶比棉要贵的多，他仅次于丝，特别的贵，而且更加贵的是把这些面料全部混纺织到一起，打造了这种面料的效果，所以工艺比面料远远要贵，这个料子90多块钱一米啊，助理对，用了四米多，它既保留了面料的柔软性、舒适性、透气性，同时的话，它加强了他的韧性，特别有弹性横弹，纵弹都有的，同时手洗，机洗不起球，不缩水，不变形放下这种自然下垂，垂型非常的好看（介绍整体的版型，棉料和获得用户信任）来，都关注点都没有，助理点了来，姐妹们听好了，今天只要在主播直播间，400不要，助理是的；点了关注的，300不要了，助理我的天呐；点了关注，扣3边1的，咱们今天220我都不要啦，助理给力主播来，小助理，有多少姐妹报名成功，助理现在统计公屏上有XX个姐姐点了关注，扣小1报名成功，主播准备35件库存给我，助理好的，我都说了，我从来不小气的，我说来就来的，我不拿个一件两件来吊胃口的，来，所以我说了有多少人报名，我就上多少单；还有没有人要加单？助理想要加单的“想要”扣起来，点关注，全屏扣三遍小1算报名成功，没有报名的赶紧报名（产品介绍2■衣领袖口版型）主播右边腋下隐形那里穿多，好穿好脱，这个你知道我为什么把它扣上扣上面来吗？让你看我领的效果，这是我的我们家的得意之作，小作坊里绑都绑不出来那种一一角度好看，而且整个可以往下浮动拉过来，所以不会卡住你的颈口，两颗扣子是可以解开的，转角一气呵成，做了定型定位的手洗，机洗不变形，这个花色熟悉吧，一一领曰细节介绍助理好看，原版1万多的，要不说你眼光好呢，一眼就觉得上档次了是不是？而且你看没有等距褶皱123456看到没有？中间是平整的左三右三的一个感觉，是不是？所以整个局其他都是等距的，很规整上档次，对工艺要求很高，细节印花介绍今天是不是很多新来我直播间的姐们啊，助理是的210不到，助理我的天200也不要，助理给力，所以是不是有人在担心收到货以后做工质量不好怎么办？听好，现在只要谁打了“运费险”，给谁送十元运费险啊？助理大气收到货之后如果跟主播说的不一样，直接退，如果跟不是主播说这种柔软舒服，透气不起球不缩水，不变形的料子直接退，如果送人送不出698品质直接退，往返的运费，助理主播出对的，你没有任何的后顾之忧，所以如果，如果不是我说的这样，你退了之后你的钱还是你的钱，我的衣服还是我的衣服，只是我多出了两次运费而已，风险都是由我来承担了，跟上我的节奏就行了，（产品介绍孑痛点放大•解决问题）手臂处没关系，加宽的袖管，所以能够把你粗粗的手臂都给你藏起来了，而且面料有弹性啊，这里穿着自由自在的感觉里面穿个秋衣都没事儿，是不是有胃大，肚子大，腰间一圈肉的有没有助理有的很多吧，对不对？很多生的宝宝姐姐都会有啊，魔鬼身材都出现在电影里，现实我没看到两个了，对不对？有的姐姐扣有，如果有就来对地方，腰线提高五公分，注意我的腰住在肋骨的位置，你的肉应该不会长在肋骨上了吧，助理不会听到没有，腰粗的，胯宽的，胃大的，肚子大大的，屁股大的，腿粗的全部藏在了我的裙摆里啊，我的胯在这儿，我直接把他拉到这里来，腿是变长了是吧，人又变高了，肉又藏住了，是不是又瘦又有气质啦？助理对所以他的每一个设计都是有原理的，今天我168包邮送运费险，助理给力有多少姐妹报名成功，助理小助理统计到有42个点了关注，扣1报名成功，:准备45件库存给我，助理大气没有扣1的报名的姐姐先稍微等一下，我先把这40多个姐姐照顾好，40多个姐姐，看到你的体重在哪个尺码范围，把你要的尺码扣给我，不要把你的体重扣给我，把你卡码的姐姐往大拍，但我不知道该给你上什么码？小助理报完尺码，168包邮送运费险准备开抢;助理是的姐姐们，要什么尺码，迅速打在公屏上，我来给你们精准加库存，尺码报完马上改价马上改价M码穿到105斤，L码穿到115斤，一个加穿到125斤两个加穿135斤，三个加穿到145斤最大尺码四个加穿到160斤标准尺码标准拍，卡码姐姐拍大一码，选好自己的尺码，盯着一号链接，裙长是108公分，一米四五穿到一米七没问题，来这一次帮我把两个加加多一点，助理好的，上一波是L码多，这次是两个加多，所以，每一每一批的粉丝，他的那个体重都不一样的啊，所以上一波没抢到的姐姐，这波要加油，福利已开，赶紧去拍—运营互动，利用小店“限时限量上活动库存，避免卡库存的情况”主播来了很多新粉丝，不要你的尺码又被新粉丝给撬走了，我一开就赶紧冲，倒数五秒改价上车

5.助理4321上链接，来瞄准小黄车一链接，价格已经改好了，XX米全国包邮，限时一分钟，限量只有X件啊，抢到的姐姐把抢到了扣三遍，再给你们赠送运费险；主播衣长108公分啊主播，一米五八所以一米451米五的姐姐穿到小腿肚下面的位置，主播也一米五八对不对？所以一米七的姐姐穿过膝盖的位置，我讲的这么详细，现在没有后顾之忧，赶紧往小黄车里充看看有没有尺码，抢到的姐妹记得回来冒个头说声抢到了，小助理在现场给你们买10元运费险，助理对的；收到货，如果不像主播说的这样，如果跟主播身上的不一样，送人送不出698品质怎么办？助理直接退，往返运费主播出，主播我们还有假一罚三的专柜正品保障什么意思？又不是蓝V认证的企业直播间，你们可以点开看一下有250多万的粉丝，涨粉涨得特别的快，虽然今天做活动，但是你看到什么样就是什么样的，品牌标价格标质检标三标齐全，自己穿送人可体面的，助理断码了，姐妹们你们太给力了主播对啊，姐姐们，我按照你们报名登记给上的库存，没办法中途加，所以抢活动手一定要快，你手慢了肯定就抢不到了，对不对？来抢到姐妹，记得回来打三遍“抢到了”，领取运费险来，没抢到的扣“没抢到”，看看有多少姐妹没抢到；哇，这么多没抢到的姐姐吗？小助理看有没有付款不成功的的，助理有XX个没付款成功的；那不好意思了，我全部踢出来，321助理姐妹们一号链接L码给你们踢出两件，一个加两个加各一件，还有个一键刷新一下，有你的尺码，赶紧付款抢了，姐姐记得回来把抢到了打三遍，版面给你们赠送一杯解150斤的接收我们四个加，就可以了啊（产品介绍4）主播卡丽来金纺的料子，不是任何一个面料能叫做精仿的，而且今年的新料子，不要跟我说你往年穿过你往年见都没有见过，纺织行业新出的料子，就是用来做今年秋款的东西，所以来我家就能感受到很多新的东西了这个面料的话，它表面有一层短短的绒，所以摸在手上是那种软软的感觉，而且它有弹性，不起球，不变形，不缩水，不褪色，随便怎样揉拎都不怕，它有这样的自然裙摆，而且你看没有整个口袋我都是纹布，不，我不会说在看不见的地方给你作为差的玩意儿，右边腋下隐形拉链穿脱，上面两颗纽扣是可以拆掉的所以喜欢直接冲就完事了（工厂信任背书）我们是武汉这边的源头工厂，有20多年做了四个工厂，所以只要认识武汉那边做服装做高货的，你打听一下都知道我们家在商场没有低于500多的，现在就是为了把这个帐号做起来，所以在直播间100多给你们炸活动，助理对买回去必定是赚到的最后跟你们说了，你以为我20多年工厂四个厂就为了这一个直播间吗？在直播间兴起才一两年的对不对？（福利赠送）我们家还是有实体的，有供货的啊，所以喜欢直接冲就完事了，要腰带我问你要腰带就好看，助理都在问你腰带，都在说腰带好看；不用腰带好看啊，不用腰带看看是吧，好的，我以为是不用腰带好看的，腰带好看，我就能不送腰带的这个腰带38块钱，有姐姐问能不能买我的腰带，显得我多没格局啊，跟我没见过钱似的.来，要腰带解扣，腰带扣腰带，姐姐每人额外加送一条腰带啊，助理大气，主播虽然心在滴血，但一个要求，收到，如果觉得好的时候，能不能抽一点时间来给主播一个好评啊，助理可以；感谢大家啊，你如果家里有腰带你看不中，我这个腰带就不用扣啦，你喜欢我这个腰带，觉得上档次漂亮直接把腰带扣出来，每人送啊，最后两件，助理是的，只有两件了，小助理教一下不会拍的姐妹们，助理（点击引导小黄车）不会拍的姐姐赶紧看过来，直接下点击下面这个小黄车找到我们的一号链接点去抢购，不要点别的地方，需要怎样的尺码，详情里面都有推荐，最大是四个加可以穿到110斤，卡玛拍大一个尺码，尺码裙子长度是108公分，一米四五可以穿到110米七五，点击立即购买就可以付款了，抢到的姐姐回来把抢到的打三遍也能赠送运费险，让姐姐们打个腰带啊，咱们后台也会给你啊，自动给你备注赠送腰带，面料啊，这个是一个卡莱精纺的面料，有弹力的好啦，助理好了，全部拍完到主播倒计时5秒直接下，助理五四三二一直接下来，恭喜所有拍到手的姐姐，大家坐等收美衣都可以一号链接下恢复我们的出厂价格啊，488米，就不要去拍，主播所以我跟你说了，我们的老客户天天讲，哎呀，我这边下雨啦，降温啦，我不要再不要那些滑溜溜冰爽的东西了，给我来点秋款，所以刚刚从工厂给你们拿过来的秋款，今年的新料子衣服100多就给你们炸了，跟闹着玩似的，我给老粉丝在送运费险呢，老粉丝在我这买了几十件衣服，消费了几千块钱啦，给人家送了运费险，新粉丝来吃醋是我也要行新粉老粉我都送了10运费险，有姐姐一来就说，你的腰带卖不卖？哎主播，你的腰带真好看，我能不明白你的言外之意吗？是不是，所每人额外加送了一条腰带，就一个要求，当你穿得好穿出几百的品质的时候，当你配什么西装啊，配什么风衣啊或者什么外套都好看的时候能不能记住主播来一个好评啊，助理可以主播看公屏互动，回答1/2个问题或者互动以及过下一款产品（重复话术）。