还剩57页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
全国自考国际市场营销学模拟试卷及答案单项选择题可持续发展的概念最早在哪一年提出?A1972年1980年C1992年D1997年工业品交易主要采取的国际市场分销渠道是生产企业一国外消斐者/最终用户生产企业一零售商一国外消斐者/最终用户C生产企业一本国批发商一出口商一零售商一国夕卜消费者/最终用户D生产企业一出口商一进口商一国外消费者/最终用户国际营销决策划分为定性决策和定量决策的依据是决策方法是否量化决策的内容决策的时间决策人数多少下列关于价值观描述不正确的是文化背景不同,时间观不同文化背景不同,风险观不同人的价值观是一成不变的人的价值观因所持立场不同而异以采集公众意见和建议来提高企业知名度、美誉度的活动方式是交际型公关征询型公关宣传型公关D服务型公关以综合职能、产品、区域为基础设置部门的组织结构是全球性职能结构全球性产品结构全球性地区结构全球性混合结构来自于企业内部的资料是指内部原始资料内部次级资料夕卜部原始资料D夕卜部次级资料跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括避实就虚长期周旋渐进式发展激进式发展可持续发展的概念最早在哪一年提出A1972年B1980年C1992年D1997年ZHY是一家新建不久的跨国公司,力量比较薄弱,其最适应的促销策略是标准化的促销策略促销创新策略创立形象的促销策略以上答案都不对1L关于社会阶层下列说法不正确的是世界上每个国家都存在社会阶层有的国家社会阶层明显,有些国家不明显北欧国家社会阶层非常明显相同社会阶层的人消费方式基本相同市场追随者适宜的产品策略是模仿策略拳头产品策略标准化策略差异化策略欧盟的决策机构是欧洲议会欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会世界外汇交易的最大中心是A伦敦苏黎世纽约香港世界上出口管制最严、最广泛的国家是美国日本俄罗斯英国为某一特定目的而专门从调查对象那里收集的资料是原始资料次级资料二手资料一般资料美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时,日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场这种后起者战略是游击进攻迂回进攻蚕食战略D渗透战略商品价格形成的二重性是由商品的二重性决定的商品价值的二重性决定的供求关系的二重性决定的市场的波动性决定的
19.20世纪60年代以后,在中东地区一跃成为支柱产业的是煤矿开采石油开采核能开发水能利用下列不属于目标市场国对产品的强制性要求的是对社会文的化要求对进口产品的特殊规定对计量标准和某些技术标准的特殊规定自然条件不同产生的要求国际贸易中,是税金的主要部分,能够影响产品的最终价格A增值税B关税印花税消费税出口价低于正常价格属于A价格歧视B价格倾销C成本倾销D都不是WTO规定,当产品销售价格低于正下列关于广告说法错误的是A许多国家禁止烟草、酒类、药品或不动产等商品做广告许多国家禁止在广告中出现暴力画面以及粗俗的语言广告是付费的大众传播D2009年出台的《广播电视广告播出管理办法》中规定,我国播出电视剧时,可以在每集中插播1次商业广告国外分支机构或子公司在当地聘用的人员一般会在进行培训A当地总公司所在地C国外专业培训机构国际服务贸易保护中广泛使用的是A关税壁垒B贸易壁垒C非关税壁垒D技术壁垒多项选择题在开展国际营销时为提高产品国际营销的成功率,选择的产品应是目标市场国0所富有的产品所缺乏的产品具有竞争力的产品生产条件充分的产品缺乏竞争力的产品下列有关非洲市场的描述,正确的有高通胀始终是非洲国家难以摆脱的经济问题非洲语言数量繁多,使用程度不一非洲的自然环境为其带来了丰富的自然资源非洲市场由于技术力量薄弱,消费者对产品的技术含量要求很低从大趋势上看,尽管某些地区的政局仍不稳定,但非洲地区的情况仍在逐渐好转促使企业采取国际产品标准化的原因包括消费者消费心理和文化的共性规模经济顾客流动性D技术E市场差异国际市场价格的构成包括生产成本流通费用C税金D利润E折扣影响国际分销渠道选择的产品因素包括A产品价格产品体积和重量产品的新颖性技术服务要求产品的标准化程序简答题31在国际市场上进行竞争的企业可以通过哪些途径来降低成本.简述国际企业防范国际政治风险的常用策略.国际企业为什么要避免文化冲突.简述最惠国待遇和国民待遇的主要内容.简述经济全球化的特点四,计算题
36.A公司的生产能力是生产20000个单位产品近来公司每年生产的销售10000单位产品正常的市场价格是每单位15元材料的单位可变成本是4元劳动力的单位可变成本是2元固定成本是每年300007LO如果有一家台湾企业愿意以每单位10元的价格向A公司采购2000单位产品,A公司是否应受这批订货
37.A企业生产的产品在市场上出现了供大于求的趋势企业有20000件库存全部变动成本为8000元,全部固定成本为5000元,企业决定采用边际贡献定价方法制定产品的单位售价,并通过该售价弥补1/2的的单位总成本,单位变动成本和单位售价五,论述题
38.论述国际市场分销渠道的结构
39.试述国际市场广告代理商的分类六・名词解释40相关群体贸易禁运焦点小组座谈会非抽样误差
44.国际市场营业推广答案1-5ADBCA6-10ACADC11-15BAABA16-20BAAAD21-25CCADB
26、BZE
27、ABCQE
28、ABCD
29、ABCD
30、ABCDE
31、
(1)市场竞争多元化
(2)金融全球化
(3)生产国际化
(4)消费者需求趋同化
(5)区域经济一体化
32、最惠国待遇各成员国现在和将来给予另一成员的优惠、特权和豁免,都不应低于给予任何第三方的待遇;国民待遇要求在国内税收和规章等政府管理措施方面,进口商品与本国商品享受同等待遇
33、国际企业只熟悉本国文化,并以本国文化为参照对象,想当然地开展国际市场营销活动,免不了会产生文化冲突,使企业陷入了被动的状态,最终会产生失败的结果有时候,国际企业在一个国家的营销活动取得了成功,当进入另一个国家时却遭遇了失败,原因就在于这两个国家具有不同的社会文化所谓文化冲突就是指国际企业以本国文化为参照对象,到目标市场围开展营销活动因与当地文化不相符合,产生矛盾遭到当地消费者抵制的现象文化冲突时有发生为了避免由此产生的损失,跨国公司要实施人才本土化战略,使在东道国的公司的高级管理层和产品没计人员尽可能地利用当地人才因为他们熟悉东道国文化,他们是站在东道围消费者的立场上开展营销活动的,这就不会产生文化冲突,从而容易取得成功
34、面对国际政治风险,国际企业必须积极主动地采取对策,以回避、化解和降低政治风险,使其对国际企业的不良影响降到最低常用防范策略主要有:⑴回避策略;⑵保险策略;建立合资企业策略;树立良好的企业形象策略;当地化策略;积极参与东道国经济建设的策略
35、⑴当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时,企业可以通过对外直接投资,在目标市场国就地生产和销售,以减少运输成本通过对外直接投资获取廉价的自然资源,通过降低原材料的成本来降低生产成本在劳动力相对低廉的地区生产产品,通过减少劳动力成本来降低生产成本
36、单位总成本=哮就^=
0.%元单位变动成本=鹳=4元5000x-y单位售价二一十
0.4二
0.525〈元
37、项目拒绝2000单位差异承接2000单位定货销售收入:正常销售特殊价销售变动成本:材料4形每单位人工费2元/每单位边际收益固定成本利润颔+200001000X15=15000010000X4=4000010000X2=2000090003000060000招0001500002000X10=2000012000X4=4800012000X2=
24000980003000068000.•在生产能力富余条件下,10元定价可接受,因为边际收益可有加8000元,可以接受定价
38、菖见的国际市场分销渠道结构如下图所示幽卜消酣/最终用户企业幽卜帔招最终用户,卜消费者/最终用户企业本国批发商出口商进口商批发商零售商国外消?WT/最终用户国际市场分销渠道的典型结构
39、Q)本国广告代理商本国专业国际广告代理商国外当地广告代理商国外当地广告代理商也根据承担业务是否全面分为部分国际广告业务的东道国广告代理商和全面国际广告业务的东道国广告代理商合作式广告代理商合作式广告代理商根据合作对象的不同,分为以下三种类型本国广告代理商与专业广告代理商合作本国专业广告代理商与进口国广告代理商合作本国广告代理商与进口国广告代理商合作
40、国际市场营业推广是指除了人员推销、广告和公共关系以外,在一个比较大的国际目标市场上,企业为了刺激需求、扩大销售而采取的任何旨在鼓励最终用户或消费者购买产品或服务或旨在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施
41、非抽样误差包括除抽样误差以外的其他所有误差
42、焦点小组座谈会是以会议的形式,就某一个或某几个特定的主题进行集体讨论的集思广益的方法
43、贸易禁运是指一国或多国政府,或国际组织禁止对某国输出或从某国输入特定商品或全部商品,以经济手段逼迫某国就范,实现其政治目的
44、相关群体是指通过与消费者有某种社会关系结合起来进行共同活动而产生相互影响的集体相关群体中的成员是以特定的纽带联系在一起的,有共同的目标,成员之间相互交往频繁,建立了群体意识和行为规范,他们之中会产生群体效应全国自考国际市场营销学模拟试卷及答案_、单项选择题现代营销认为,企业发展的关键是0提高资源利用率提高资金利用率人尽其才物尽其用把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上,而当销售数量或地区扩大后,要逐步增加推销人员的是定量法减量法工作量法增量法世界贸易组织的自由贸易原则旨在通过协议降低各国的贸易壁垒降低各国的关税壁垒促进就业和消费促进公平竞争高湿度下变质的货物需要特别的防潮包装,这是受以下哪种自然环境的影响0A自然资源B气候条件C地理位置D地形地貌推销人员的业绩考评不包括确立考核标准收集考评资料选择考评方法确定考核对象当产业处于衰退期时,应采取的战略是冒险创立竞争新规则,占据产业的有利位置增加产品规格和种类,改变产品的款式,尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道寻找新的顾客,进入新的市场,满足消费者的新需求通过对经营资源在各个细分市场的重新整合重点发展增长较快的细分市场,并为目标市场提供独具匠心的产品和服务,以增加销售量关于经济周期对价格的影响,下列表述不正确的是在经济周期复苏和上升的阶段,国际贸易产品的总体价格上升经济危机对原材料的价格影响较大对机械设备影响较小经济危机对耐用消费品影响较大,而对于非耐用消斐品影响较小经济危机对家庭消费的影响较大对生产资料类的影响较小采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品,与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破的新产品是0B改良新产品c换代新产品D全新广■品是指在发生商务争端后,各方当事人约定在自愿互谅互让的基础上,依照相关法律和合同规定,达成各方能接受的解决方案0A调解B协商C仲裁D诉讼关于政治风险的外部影响因素,下列说法不正确的是东道国的国际关系越好,政治风险越低如果跨国公司选择与母国国际关系密切的国家投资,且两国制定了保护双方企业权益的各种双边协定,则政治风险低东道国政治越稳定,政治风险越低产品在东道国的政治敏感度会降低其政治风险利用国际咨询机构预测目标市场国的政治风险时准确性高,费用低准确性低,费用高准确性高,费用高准确性低,斐用低一辆美国品牌的福特汽车是由美国、加拿大、奥地利、意大利等14个国家分工生产的,这体现了经济全球化的金融全球化区域经济T本化消费者需求趋同化生产国际化许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是排他许可协议普通许可协议交叉许可协议独占许可协议批准欧洲经济共同体成立的组织是世界贸易组织世界经济合作开发组织联合国欧洲煤炭钢铁联盟创立国承担管理外汇市场职责的是A夕卜汇银行B夕卜汇经纪人C中央银行D夕卜汇交易商在产品生命周期的弓I入期,广告目标是B维持C提高知名度D创名牌代表产品功能和效用的是广品核心层产品有形特征层产品的附加利益层以上答案都不对现代营销主张A人尽其才B地尽其力物尽其用满足人类的各种需要求下列属于上中等收入国家或地区的是日本韩国中国香港特别行政区中国以下哪项不会导致无反应偏差A阿拉彳白国家和地区禁止妇女与陌生人接触在有些国家和地区,人们对某些特殊商品的喜好不愿公之于众语言障碍和文化水平的影响D被调查者不愿别人了解自己的真实感受在垂直方向上组织结构的设计一般存在两个极端的形式即中央集权和地方集权中央分权和地方分权中央集权和地方分权中央分权和地方集权新产品的开发有风险,市场因素产生的风险不包括顾客的消费观念顾客的消费水平市场竞争状况新产品对市场的适应性确定调研问题和目标制定调研计划C收集信息D提交调研报告二多项选择题北美自由贸易区的成员国有美国加拿大墨西哥英国俄罗斯广义的外汇包括外国货币外国政府债券夕卜国公司股票外币有价证券特别提款权二手资料的来源有国际组织发行的资料地区性组织发行的资料各国政府发行的资料其他国外机构发行的资料E本国资料下面关于形象广告策略说法正确的有使得国际消费者对其产生信赖感不是单纯地为了促销产品关注长久和稳定的利润内容应真实生动塑造其独特的产品形象经济全球化对跨国公司国际营销的影响表现在为跨国公司降低了营销成本使市场范围扩大,市场机会增多全球标准化的营销成为跨国公司的重要选择品牌营销将成为国际营销的重点行业间不同企业之间竞争加剧三简答题.简述电子商务对国际营销的影响.简述欧盟市场的社会文化环境.怎样确定销售渠道的长度?国际企业为什么要开展国际营销调研活动欧盟对本区域的消费者有哪些保护?四,计算题A公司的生产能力是生产20000个单位产品近来公司每年生产的销售10000单位产品正常的市场价格是每单位15元材料的单位可变成本是4元业愿意以每单位10元的价格向A公司采购2000单位产品A公司是否应受这批订货?某企业新推出一种产品,单位定为10美元,市场需求量为10万个;若其他条件不变时,价格提高为12美元,则市场需求量为7个为使利润最大化,计算价格需求弹性并据此判断企业应降价还是提价?五,论述题.试述政府补贴的常见的几种形式.影响国际市场销售渠道决策的因素有哪些六.名词解释.客户关系管理
41.父易风险
42.国际货币市场
43.美学
44.产品差异化战略答案1-5ADABD6-10DDDBD11-15CDDDC16-20DACCC21-25CDADD
26、ABC
27、ABCDE
28、ABCDE
29、ABCDE
30、ACD
31、电子商务对国际营销的影响表现在如下几个方面电子商务提高了国际企业国际营销的效率电子商务改变了国际企业国际营销的方式电子商务引起消费者及其行为的变化电子商务引发企业营销理念的变化电子商务使企业营销管理重心发生变化
32、欧洲是文化丰富的地区欧盟在一体化进程中注重文化的多样性1957年的《岁马条约》以及1992年的《马斯特里赫特条约》都有保护文化多样性的内容欧洲文化政策与经济相辅相成利用欧洲统一大市场的优势发展文化产业,是欧洲文化政策贯穿始终的观念他们提倡利用欧洲深厚的传统文化发展影视业以提高国际竞争力,从美国手中夺回欧洲影视市场,并逐渐在国际市场中取得优势由于欧洲保持了文化多样性,所以即使产品相同,在欧洲各国的有效营销方式也有差异
33、越短的渠道,生产企业承担的销售任务就越多,信息传递快,销售较及时,能较有力控制渠道;越长的渠道,批发商、零售商就要完成大部分销售职能,信息传递缓慢,流通时间较长,生产企业对渠道的控制就弱在确定渠道长度时应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点,以及竞争者的特点加以确定—般来讲当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望;在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高;技术性强、顾客选购水平高的产品,以及专业化程度较高的产品,时尚产品与季节性产品;中间商经销实力较强、有推销该产品的经验,在这种情况下,有必要减少渠道层次,采用较短渠道相反,在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散,就应该增加渠道的层次,采用较长的渠道还应从经济效益卜对渠道的长短进行比较一缩短渠道,企业要支出更多的销售费朋,如果因此增加的收益能补偿多花的费用,这是可取的有时,企业出于拧制出口销售业务的需要,即使在收益减少的情况下也采用短渠道
34、1有助于国际企业发现国际营销机会,开拓潜在的国际市场为国际企业进行国际营销组合决策提供依据有助于国际企业评价国际营销活动的效果,并为调整营销策略提供依据有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律
35、欧盟的消费者保护法规包括消费者范围的厘定、欧盟消费者保护中的惩罚性赔偿制度、广告制度、消费者教育制度等欧盟消费者同盟成立于1962年对消费者的保护由来已久欧盟在欧共体已有的工作基础上,于1998年2月16日颁布了《消费者法》o《消费者法》的主要内容包括:受至IJ此法律保护的消费者是自然人,消费者购买产品的目的不是为了商业或职业行为经销商可以是自然人,也可以是法人,只要经销商提供出售产品的目的是为了商业的或职业的行为;所有欧盟成员国都要以适当的方式宣传《消费者法》的内容,各成员国必须在2000年4月18日之前将该法付诸实施,以后每三年各成员国还要向欧盟议会和理事会提供一份执行情况的综合报告;《消费者法》界定了销售价格、单位价格、最终价格的含义要求销售价格和单位价格必须明确无误、容易测定,标价字迹要清晰,要求所有成员国必须于每一产品的包装上标有对该产品的净重量和净含量的说明欧盟对产品实行强制性两年保养’’根据欧盟规定,所售某些商品应制作危险物质标签”O另外,欧盟还推出”整合食品标签法例’’
36、.•.在生产能力富余条件下,10元定价可接受,因为边际收益可增加8000元,可以接受定价°7-
1010.c.
10.••价格的变动与销售收入增减成反比,可采取降价策略,以扩大销售量,增加总收入
38、政府补贴的常见形式有:⑴政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励对出口企业减免所得税本质上是减少政府财政收入构成政府补贴对出口企业提供低息优惠贷款对出口企业进口机器设备减免关税⑸对某一地区和某一行业提供国内补贴此外还有一些小规模的补贴方式,如政府对出口企业提优惠的运输条件、运费、保险、低于国际最低利率标准协定的出口信贷和出口信贷担保等;政府以优惠价格提供商品和劳务;政府拨给专款或免偿债务以补偿某一企业和行业的亏损;承担某一商品研发费用等
39、1产品因素产品的单价一般来说,产品单价越高,就越应该减少流通环节产品的体积和重量商品的易腐性和易毁性对于那些易腐的,有效期短的产品,要求从生产者到消费者的时问越短越好产品的技术性和服务的要求而对于耐用消费品,由于需要专门维修与服务,企业将产品交给经销商最为适当,便于其专心致志地去推销新产品当新产品问市之初顾客往往缺乏了解,需要大力推销和较多的销售费用,中间商一般不愿承担销售工作所以,新产品的出口一般多由生产企业自设的出口机构完成此外产品的安全性、花色、规格、款式、标准产品或定制产品等,对选择出口销售渠道也有重要影响⑵环境因素法例的限制即政府规定禁止或限制某些销售渠道的安排经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平,生产太集中,人口分布面广,分销渠道就长⑶市场因素消费者的数量和分布状况消费者的数量多而分散,则销售市场范围大,企业就可使用各种中间商消费者的数量多,但很集中,则可采用较少的流通环节;消费者数量少时,企业就可以使用销售人员直接销售以减少产品中转环节;销售量小,则宜于通过中间商进行销售潜在顾客的数量市场潜量越大,越需要更多的中间商提供服务;如果市场潜量小,企业则可考虑直接销售消费者购买频率消费者购买某处商品的频率高,而数量小,则宜于通过中间商进行销售;如果消费者集中,大批购买,可少用中间商而直接销售消费者的购买习惯一些日用产品,价格低廉,顾客无需仔细的选择,希望随时能就近购买因此,要有广泛的销售渠道,企业应多采用中间商,扩大销售网点;对一些耐用消费品,则可使用较少的中间商竞争者的渠道对于竞争激烈的商品,其销售渠道的选择应注意培养原有的商品销售渠道,除非十分必要,不宜在同一个市场选取新的销售渠道出口企业的条件信誉与资金企业信誉好,财务能力强大这就不仅有条件选择多种形式的销售渠道,反之,则只能依赖中间商销售产品企业的销售能力当出口企业销售能力强,或专营出口产品时,可自行设置出口机构,直接派员进行销售工作,少用或不用中间商;销售能力弱的企业只能过多地依赖有经验的中间商来销售其产品,以提高出口产品的经营效果企业控制渠道的愿望如果企业有计划有目的地要求控制销售渠道,就需要花费较高费用,采取尽可能短的销售渠道,以便能够控制产品的零售价格和保持其产品的鲜度如果公司没有控制渠道的要求,就可以选择比较广泛的销售渠道经济效益大小是采用直接出口还是间接出口,是采用较多的中间环节还是较少的中间环节,都要比较哪种选择经济效益最好,经济效益的高低是企业选择销售渠道的重要标准
40、客户关系管理CRM作为一种新的市场营销技术支持手段,集合了当今最新的信息技术,将市场营销理论中部分科学管理思想集成在软件上,并得以大规模的普及和应用
41、交易风险是指在运用夕卜币计价的交易中,由于两种货币之间的汇率波动而弓I起的应收资产与应付债务的价值出现变化,使交易者蒙受损失的情况
42、国际货币市场是指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场,参与者包括商业银行、票据承兑行、贴现行、证券交易商和证券经纪人
43、美学是研究人对现实的审美关系和审美意识的学问,美学是文化的重要组成部分
44、产品差异化就是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性,满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略全国自考国际市场营销学模拟试卷及答案二单项选择题
1.国际企业国际营销管理者经常要使用的最基本的信息系统是内部报告系统营销情报系统C营销调研系统D营销分析系统要打开欧洲市场有效的营销方式是服务营销体验营销绿色营销D情感营销国际营销决策划分为程序化决策和非程序化决策的依据是决策的重复性决策的内容决策的时间决策人数下列不属于衰退期市场特征的是产品销售量急剧下降产品价格已经降到最低水平多数企业被迫退出市场需求开始出现多样化现已成为世界电子和信息技术产品的主要出口国的是中国美国日本英国巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业,必须在进口之前30天交纳进口押金,这项措施属于涉外经贸管制中的进口限制税收管制外汇管制价格管制顾客对产品的需求大致相同,对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为0异质市场卖方市场买方市场同质市场飞机乘客一般会在旅途中获赠食品,其购买的服务属于提供单纯的服务附带服务的有形产品主要提供服务,附带有形物品的产品单纯的有形产品关于出口管制的影响,下列说法不正确的是对进口国经济发展不利对实施此项管制的出口国有利加剧了双方国家的贸易不平衡容易导致双方国家贸易摩擦出口企业指定的公司或进口商指定的本国特定的公司是指经销商批发商零售商经纪人
11.世界市场上的后起者可以通过多种营销手段,一点一点地侵夺竞争对手的市场,积少成多,使自己的市场地位发生根本性改变这种战略是A游击进攻迂回进攻渗透战略D蚕食战略经营境外货币存储与贷放业务的市场是指离岸市场在岸市场期货市场D期权市场在中国,自行车是上下班的交通工具,在美国,则是健身工具如果在美国促销自行车时,口号是”方便您上下班”,错误在于编码不当要传播的信息没有反映目标市场媒介选择不当信息不能到达接受人群为了明确市场机会,或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的市场研究是描述性研究探索性研究因果性研究预测性研究从建立战略联盟的动机角度,可将跨国战略联盟分为全球竞争型战略联盟、技术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和资源共享型战略联盟市场营销型战略联盟产品生产型战略联盟研究开发型战略联盟代表产品功能和效用的是A产品核心层产品有形特征层产品的附加利益层以上答案都不对对技术支持要求低,性能不受使用者影响的产品,应采取短渠道长渠道标准化分销渠道多样化分销渠道调研人员往往需要在时间紧迫的情况下提交调研报告,这对调研人员的要求不包括发现问题处理问题足智多谋D具有足够的知识和耐心在国际经营初期,企业会采用出口部组织结构国际部组织结构全球性组织结构全球性产品结构采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破的新产品是一仿制新广品改良新产品C换代新产品D全新厂品关于WTO对政府价格补贴的规定下列说法正确的是AWTO不允许任何形式的价格补贴BWTO允许直接的价格补贴,不允许间接的价格补贴WTO允许间接的价格补贴,不允许直接的价格补贴DWTO允许任何形式的价格补贝占主要是以强调情感为主的广告内容策略是情感诉求广告对比广告正面叙述方式广告双面叙述方式广告日本人比较忌讳的数字是6789当产业处于衰退期时,应采取的战略是冒险创立竞争新规则,占据产业的有利位置增加产品规格和种类,改变产品的款式,尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道寻找新的顾客,进入新的市场,满足消费者的新需求D通过对经营资源在各个细分市场的重新整合,重点发展增长较快的细分市场,并为目标市场提供独具匠心的产品和服务,以增加销售量以研发相同技术为目标的企业组成目标是降低经营风险,减少研发费用缩短研发周期的战略联盟是资源共享型战略联盟市场营销型战略联盟产品生产型战略联盟研究开发型战略联盟多项选择题文化背景的不同会导致时间观不同风险观不同看待新事物的观念不同个性观不同E以卜答案都正确环境污染包括大气污染水污染噪音污染农药污染核污染下列有关非洲市场的描述,正确的有高通胀始终是非洲国家难以摆脱的经济问题非洲语言数量繁多,使用程度不一非洲的自然环境为其带来了丰富的自然资源非洲市场由于技术力量薄弱,消费者对产品的技术含量要求很低从大趋势上看尽管某些地区的政局仍不稳定,但非洲地区的情况仍在逐渐好转采用投资报酬率指标衡量利润目标,其好处在于衡量短期目标时,有利于扩大市场销售量可以使产品价格相对稳定有利于保持市场占有率确定过程简单可以追求利润最大化,对企业有很大好处企业内部的环境因素包括国际经营在企业业务中的地位企业从事国际商务的历史和经验kJ/I厂口/J-LLKJI工/火1I口口口企业的管理风格与哲学企业的管理能力
三、简答题简述开展国际公共关系活动的程序简述文化共性的内容
33.国际企业采取什么策略来防范国际政治风险.国际科学技术环境对国际市场营销的影响有哪些.简述国际市场营销中影响价格的主要因素四,计算题
36.H企业生产产品以出口为主,年固定成本为400000元,单位变动成本为80元若国际市场定货量分别为1000件、4000件、8000件时,其保本点的出厂价应为多少?大米的需求函数为P=6-2Q总成本函数为TC=50+4Q2(Q代表数量,P代表价格)若采用最优价格定价法,大米的价格应定多少?
五、论述题请从人口环境、经济环境、文化环境、自然环境方面论述欧盟市场试述国际营销决策的类型
六、名词解释
40.完全经济体化4L国际营销规划
42.国际商务主体43汇率
44.共同市场答案1-5ACADA6-10ADCBA11-15BBAAB16-20BADCA21-25DDDDA
26、ABCDE
27、ABCDE
28、ABCDE
29、BC
30、AECDE
31、1开展国际公共关系调查确定国际公共关系目标制定国际公共关系行动方案实施国际公共关系计划国际公共关系效果评价
32、文化共性的内容有物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等
33、面对国际政治风险,国际企业必须积极主动地采取对策,以回避、化解和⑴回避策略保险策略建立合资企业策略树立良好的企业形象策略当地化策略积极参与东道国经济建设的策略
34、1科学技术的发展直接影响企业的经济活动科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条件科学技术的发展改变了企业的经营观念
35、在国际市场营销中,影响价格的主要因素有定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场
36、销童为1000件时,400000s・、商订+80=]80兀销重为4000件时,400000e「
一、-77TTT-*80=130兀销重为8000件时,
800037、总收入函数PQ=6Q.2bMR*嘤=6-4Q总成本函数:TC=50+4Q2M嘴冲MR=MC.・.
6.4Q=8Q12Q=60=
0.5P=6・2x
0.5=
538、1欧盟市场的人口环境欧盟国家的领土都比较小,市场潜力也不大,但欧盟的成立使整个欧洲形成了具有吸弓I力的统一市场欧盟的人口主要集中在城市地区,所以在进入欧盟市场时,外国企业的主要目标是占领城市市场欧盟市场的经济环境虽然欧盟国家的经济受到”欧债危机的威胁,但欧盟国家的总体经济实力还是很强的但成员国的经济差异相当大,经济比较发达的国家主要是比利时、荷兰、卢森堡、丹麦、英国、瑞士、奥地利、德国西部地区、法国大部分地区和意大利北部,欠发达地区主要是爱尔兰、西班牙、葡萄牙、希腊、意大利南部及德国东部等这些富裕地区主要以新兴产业、高科技及高附加值产业为主,而欠发达地区主要以农业或夕阳产业为主尽管欧盟内部成员国之供符合欧盟标准的产品,而不是针对不同经济实力国家提供质量有区分的商品欧盟市场的社会文化环境欧洲是文化丰富的地区,欧盟在一体化过程中注重文化的多样性标志着欧盟成立的《马斯特里赫特条约》中有保护文化多样性的内容由于欧洲保持了文化的多样性,所以即使产品相同,在欧洲各国的有效营销方式也有差异欧盟市场的自然环境欧盟成员国一直非常关注环境问题,在欧洲有很多商品都有环保标准,欧洲人对商品的环保观念很看重
39、依照不同的标准,可以将国际营销决策划分出不同的类型⑴根据决策的内容进行分类,可以分为产品决策、定价决策、分销决策和促销决策等根据决策的重复性进行分类,可以分为程序化决策和m海序化决策根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类,可以分为战略决策、管理决策和业务决策根据国际企业管理者所处的管理层次进行分类可以分为高层决策、中层决策和基层决策根据决策目标的多寡进行分类,可以分为单目标决策和多目标决策根据参与决策人数的多少进行分类,可以分为个人决策和集体决策根据决策的后果不同进行分类,可以分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策⑻根据决策的时间不同进行分类,可以分为长期决策、中期决策和短期决策9根据决策方法是否量化进行分类,可以分为定性决策和定量决策
40、完全经济一体化指形成经济联盟后区域内各成员国在贸易、金融、财政和其他经济政策上实现完全一体化,更多的经济自主权开始让渡给一个超国家的中央管理机构,让该管理机构为成员国制定政策
41、国际营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段
42、国际商务主体是指国际商务关系的当事人,主要指具有权利能力和行为能力的自然人、法人、商业组织、国际组织和国家
43、汇率是指外汇市场上各种货币之间的换算比率,又称汇价、外汇牌价或外汇行市
44、共同市场协议取消了对共同市场内部贸易的所有关税及其他限制,实行共同对外关税,实现商品的自由流动,除此之外,还要实现资本、劳动力和技术在共同市场内的成员国之间的自由流动,形成区域内关税、贸易和市场的一体化项目拒绝2000单位差异承接2000单位定货销售收入+20000正常销售1000X15=150000150000特殊价销售2000X10=20000变动成本材料4形每单位10000X4=4000012000X4=48000人工费2元/每单位10000X2=2000012000X2=24000边际收益9000招00098000固定成本3000030000利润额6000068000。