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季度工作总结模板锦集10篇【推荐】季度工作总结模板锦集10篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律从而掌握并运用这些规律,让我们好好写一份总结吧总结一般是怎么写的呢下面是XX收集整理的季度工作总结10篇,欢迎大家分享季度工作总结篇1悠悠岁月,春夏秋来转眼间,夏天己经到来,本季度的工作已告一段落,我在乡领导的正确指导和村两委的大力帮助下,使我进一步认清自己,充分认识到作为一名大学生村官所肩负着建设社会主义新农村的重要使命在村工作我严格要求自己,努力做到“联系群众、热情服务、满意百家”的标准从而体现自身的人生价值现就我三个月以来的工作情况作小结汇报如下
一、树立坚定信心、努力服务群众在村工作是复杂、艰苦而乏味的在村两委的帮助引导下我树立了坚定的信心,努力服务群众真正做到“三心”O
1、在工作上有恒心;
2、对老百姓群众有耐心;
3、对自己的未来前途有信心在工作中难免会遇到很多难题,如果没有战胜困难的恒心,是什么也做不好的我们的工作群体是老百姓,很多都是没有文化的老百姓在工作中传达上级精神和开展工作时如没有耐心,就无法和老百姓交流把任务完成俗话说“干一行爱一行”,既然选择就要无言无悔我在村工作已近三年了,在近三年里,虽然工作条件很艰苦,工作中也遇到很多困难,但我并没有放弃而是坚定了扎根农村这片广阔天地的信心
二、加大宣传力度、确保村寨平安近期,根据县和乡有关精神,针对我村摩托车无牌无照上路的情况,造成安全隐患我与村两委严格执行有关精神,在村张贴公告,并与村两委分成两个核查登记小组,利用近三天的时间上门登记摩托车,并将登记情况上报有关部门另外今年随着金融危机的影响,我村外出务工人员时常有返村情况,我积极与村两委排查,了解返乡务工人员在外是否参与邪教组织同时,针对有群众在房前屋后乱堆放杂草造成安全隐患,当场责令3户消除火灾隐患,确保村寨平安
三、抓机遇、抓项目、正确引导带领群众致富
1、我国为应对金融危机扩大内需
2、我村抢抓机遇,认真写报告申请,努力争取项目
3、改善村经济发展条件,我村与村两委的共同努力下,我村争取到两个人畜饮水工程项目(刚开组饮水工程和才倒组饮水工程)o
4、解决了我村两个村组共近100户近300人的饮水困难我与村两委继续努力,正确引导老百姓发展养殖业,提高经济收入在养殖黑山羊取得的良好效益后我村养殖业己被群众所认可,现己形成一种以种、养结合为特点的经济发展链现又引导破绕组陈小乔饲养“珍珠鸡”,他的饲养的珍珠鸡效益良好他开始加大饲养规模另外,破共组的陈小强计划大规模饲养野猪的场地已基本建造完成,即将投入使用
四、工作中存在的不足回顾一路走来,从象牙塔的学子到社会的建设着的转变,经历太多,有欢乐有艰辛,有无奈但我在思想上,学习上,工作中取得了新的进步由于我在大学时学的专业不是农业知识在村引导老百姓发展生产受到一定的限制在今后的工作中,我将努力学习农业和养殖方面的知识加大村的经济发展季度工作总结篇2XX年第一季度,我局在县委、县政府的正确领导下,紧紧围绕“赶超进位,超越发展”这一目标,城管局上下一条心,围绕“两节”和“两会”扎实做好各项工作,取得了明显成效,现就XX年第一季度工作总结如下围绕两节两会,营造氛围,整治市容环境秩序
(一)认真做好两节两会期间值班和信访维稳工作从严落实有关制度,加强春节、元宵节和“两会”期间的值班值勤,确保了全系统平安无事(-)努力创造良好的节日气氛为做好城市春节、元宵节期间的美化、亮化、绿化工作,年前,对各主次要街道进行了认真的灯饰设置、路灯检修工作,在清华大道、站前广场、沿江路、琴江路、西华中路等繁华路段的植树上悬挂了5000余个小红灯笼,给西华北路、站前广场行道树安装了景观灯五十余盏,营造了节日喜庆氛围严格落实日巡查制度,及时发现和检修了线路故障使城区亮灯率达到了100%有力的保证了节日期间市民的出行便利
(三)加强市容监力度维护城区市容秩序坚持采取日常管理和专项治理相结合、教育引导和行政处罚相结合的方式,扎实开展好城区市容秩序的管理工作努力改善城市面貌一是继续加强市容秩序日常管理相关部门结合自身职能积极防控“五乱”现象,扎实开展市容管理一季度,累计清理乱吊挂、乱堆放200余处,取缔乱设摊、占道经营300余起,规范各类车辆停放500余辆,拆除和规范广告牌匾50余块二是扎实推进市容环境综合整治专门组织力量对城区主要街、重点路段的市容秩序进行了集中整治,并落实长效管理措施有效解决了市民反映强烈的热点、难点问题三是依法开展行政处罚工作严格按照法定程序和要求,依法对违反城市管理规定的行为实施行政处罚,惩治违章行为一季共作出行政处罚决定起有效的打击违法违章行为
(四)认真做好的环境卫生工作一是按照工作计划认真做好城区大街小巷和主次干道的垃圾清扫保洁及时清除各路段的卫生死角,重点冲洗城区被泥沙污染的街道使全城主次街道干净、整洁,每日平均转运80余吨生活垃圾,其中大年三十日(2月13日)生活垃圾猛增至350余吨均保证城区生活垃圾的日产日清二是为缓解了圾中转设备不足的矛盾,投入10余万元购置果壳箱、塑料垃圾桶200多个,设置在城区道路两侧和小街小巷较集中的出入口处,进一步方便了市民生活出行的需求三是加强建筑工地规范的管理针对城区建筑工地运输建筑余土污染城市道路现象比较普遍的情况,从源头加强监管力度,对施工现场围档设置、进出口混凝土硬覆盖、驶出车辆冲洗、装载余土车辆遗撒等进行整治,对不符合要求的施工现场进行限期整改先后对10余家建设单位(施工队)、100余台次运输建筑垃圾车辆司机(车主)进行宣传教育,引导其按规定排放四是积极配合县委、政府“三城同创”的各项工作,按县“三创办”的部署和要求,印发宣传单2万余份,完成了环卫基础设施的摸底、环卫专项规划的前期工作、环卫设施布局网络图等相关工作,给“三城同创”提供了可行可操作的参考季度工作总结篇3光阴如梭XX年第一季度的工作转瞬又将成为历史,今天站在这个发言席上,我多想骄傲自豪地说一声“一份耕坛一份收获,我没有辜负领导的期望”然而近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处作为财务部的主要责任领导,我负有不可推卸的责任“务实、求实、抓落实”,对照公司的精益管理高标准严要求,唯有先调整自己的理念,彻底转变观念从全新的角度审视和重整自身工作,才能让各项工作真正落实到实处,下面本人查找问题如下其
一、年初至今财务部整个条线人员一直没有得到过稳定,大事小事,压在身上,往往重视了这头却忽视了那头,有点头轻脚重没能全方位地进行管理;其
二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态,恶性循环,导致工作思路不清晰忽略了管理员的业务培训其
三、主观上思想有过动摇,未给自己加压没有真正进入角色;其
四、忽略了团队管理,与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;其
五、工作思路上没有创新意识,比如目标管理思路上不清晰,绩效管理上力度不够,出现问题后处理力度不够;以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源,财务部门作为公司的一个主要职能监督部门,“当好家、理好财,更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任只有不断的反省与总结,管理工作才能得到提高!“查找不足赶先进,立足根本争先进”,时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业,“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天,作为个人我们要实现体现自己的人身价值企业的兴衰直接关系到个人的荣辱,作为财务管理部门,为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦,学习润机的六种精神艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去,下半年工作作为财务部的主要责任领导,对于“如何提高自我服务于企业”这门必修课我将不断地加强学习,完善自我,把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块下面就工作计划与思路向大会作一汇报
一、完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责,加强责任考核;内部管理制度通过将近一年多来的实施,仍然有许多不合理的地方,为使企业的管理制度更趋于完善,财务部将结合集团管理的要求,与有关部门进行修正部门责任领导之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试,合理调整组合人力资源继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作,扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平,会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理,确定目标,达成目标,加强考核监督力度,与工资挂勾,真正做到奖罚分明
四、加强团队建设,充分发挥财务职能部门的作用作为财务部的责任领导,既是一名财务工作人员,也是财务管理制度的组织者,要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度,对条线人员要积极引导做到上行下效,帮助条线人员解决问题,充分发挥团队的合作精神,学先进、赶先进、超先进,在条线中展开竞赛活动,发挥团队的力量,拧成一股绳,劲往一处使;在坚持原则的同时,我们坚持“三个满意二个放心”,三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”,二个放心是“让集团公司领导放心,让公司的老总与各级领导放心”;
五、加大各项费用控制力度充分发挥财务的核算与监督职能;今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年,我们将继续加强各项费用的控制,行使财务监督职能,审核控制好各项开支在财务核算工作中尽心尽职,认真处理审核每一笔业务;
六、搞好财务分析,为领导提供有效的参考依据;我知道合理高效的财务分析思路与方法是企业管理和决策水平提高的重要途径并将使我们的工作事半功倍,在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习,为企业的生产经营销售,做好保本点与规模效益、销售定价分析等等,量化分析具体的财务数据,并结合企业总体战略为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;
七、加强应收款催收管理力度,控制好库存材料与产品,提高资金的运行质量合理控制资金的使用:公司发展至今,生产资金的筹集,一直是个头痛的问题大家都知道资金就跟人体的血液一样重要,我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大筹集资金是财务的一个主要职能,良好的银企关系,是企业融资的一根纽带目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制,压缩库存,合理生产控制资金的流向,使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线,在资金尤为紧张的情况下,财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作;
八、继续做好各部门工资奖金的核算工作今年公司对各部门都签订了责任合同,我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资,并组织资金确保工资的发放;以上工作是我财务部第一季度的主要工作,还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作,“查找不足赶先进,立足根本争先进”,这不是句空话,号角之声响起我们就要付诸与行动利用团队精神集思广益,财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新,如何在实施成本控制上做文章!总之今后的工作中,还是年初责任领导会议上的那句话:我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量提高自身素质与业务水平以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长季度工作总结篇4今年以来,在县委、县政府的坚强领导下,我们南仁紧紧围绕建设“现代工业强乡,产业构兴村,一村一品富民”的目标,按照年初制定计划,整体推进,狠抓落实各项工作取得了长足发展现将第一季度经济工作情况汇报如下
一、经济济发展目标任务完成情况第一季度,全中心农业生产总值完成6817万元,较去年同期增长xx%;完成固定资产投资2500万元,完成全年固定资产投资任务数的xx%;非公经济增加值完成7260万元完成任务数的xx%o招商引资项目进展顺利,引进招商引资项目2个,引进资金7200万元
二、主要工作进展情况
(一)新农村建设及农业产业化工作在新农村建设方面今年重点抓好xx个新农村示范点建设工作目前,正在筹划建设XX村、XX村村委会及XX村村委会广场硬化工作在农业产业化方面,下寨果业示范园区正在拉线下地锚旭日“畜一沼一果”新进仔猪300头总存栏5000多头扩大猗猴桃种植面积,新增猗猴桃230亩
(二)基础设施建设工作正在加快完成东合、西合、董辛、上寨武家等村650户的群众自来水入户工程目前,已完成东合、西合两村自来水入户管道的铺设工作,上寨武家村完成新打机井1眼,自来水主管道铺设方案已经确定,下一步将进行铺设工作
(三)环境卫生整治工作积极开展环境卫生综合整治活动,各村按照部署积极进行整治,有效解决了主干道路“三堆”及村内垃圾长时无人清运等问题中心合实际,制定《南仁三农发展服务中心农村环境卫生服务费收取和管理办法》,并征求各村意见和建议确定专人对各村垃圾箱进行清运,并要求各村保洁员每天按时上路打扫卫生,坚持每周二全体乡村干部将辖区主干路段卫生进行了彻底打扫,投劳1100人次,动用铲车8余次整理村间街道59条保持了乡村环境卫生整洁
(四)切实抓好食品安全及安全生产工作在食品安全方面,年后,我们积极对农村家宴服务队、食品小作坊、食品加工企业、小商店及辖区内的畜禽养殖场等进行了排查整治对排查出问题的企业及个体户,限期进行整改,查处取缔小作坊1家在安全生产方面我中心安监办、维稳办会同南仁派出所、教育组、县安监局、质检局等部门联合对南仁境内的加气站、加油站、冷库、小锅炉、学校、幼儿园和建筑工地等单位进行了安全大检查,指出存在的问题,责令其限期整改到位
(五)计划生育工作一是做好奖扶人员摸底工作;二是召开XX年度计生春训会;三是全面完成流动人口信息录入工作;四是抓好“三查两清一服务”工作,截止目前,上环46例双补2例扎9例;五是征收计划生育意外保险费
(六)配合县城重点工程建设第一季度,我们在县委、县政府的坚强领导下,重点做好以下几项县重点项目建设工作
1、县体育场征地工作县体育场征地工作进展顺利6户住房面积己经丈量完毕并签字确认向涉及征地户发放《征地告知书》,召开群众会,推选出了群众代表地面附着物正在清点登记当中
2、普小路东侧征地工作征地涉及兴城、东合两村共330亩兴城
一、二组青苗款已发放完毕正在登记地面附着物,正在协调处理三组公坟地选址东合村征地款、青苗款、地面附着物款项已发放16户
3、限价房东侧征地工作完成武功县限价房征地涉及南仁东合、倪远、南仁3个村地亩的丈量及地面附着物登记工作,目前正在酝酿代表人选
4、西宝中线拓宽改造工作配合县交通局积极做好西宝中线拓宽改建工作目前,征地拆迁款、地面附着物赔偿已经兑付到位,追补漏登的地面附着物等款项正在协调解决中
5、县城重点项目服务工作认真做好金红叶建设项目、天际线建设项目、园林公园建设项目、天津华今项目,公益性墓地建设项目、保障性住房项目等其他重点工程建设的服务保障工作
(七)社会民生工程及其他各项工作
1、在新农保征收工作中,中心提早安排部署征收工作,采取多项措施率先全面完成XX年度9363人108万的新农保基金征收工作
2、第一季度审核新增农村低保户73户266人五保户1人,新增申报1943年以前高龄老人补贴35人,申报大病救助12人,临时救助3户
3、积极为15户贫困家庭办理了小额贴息贷款
4、完成了经济普查工作中个体工商户732户的入户调查工作及产业活动单位144家的情况调查工作
5、积极组织乡村两级干部召开XX年度全中心经济工作会议,明确了发展目标确定了工作思路全面安排了今年各项工作季度工作总结篇5XX年第一季度在集团公司及公司党委的正确领导下和大力支持下,项目开发部紧紧围绕以“跑项目”为主要思想的指导方针;以饱满的热情,积极向上的心态全力贯彻到本季度项目争取工作中,现将XX年第一季度工作总结汇报如下
一、取得的成绩经过项目开发部多个日日夜夜的加班加点的’努力奋斗,顺利的完成了黄羊河AAA级旅游景区项目的撰写、申报、最终在本月初完成了黄羊河AAA级休闲娱乐景区的评审工作,为集团公司新办公楼的落成献上了一份大礼
二、上报的项目在将近4个月的工作时间中,项目开发部经过多方沟通、打听全面收集申报项日信息,共计上报21个项目,其中有较大希望争取到资金的项目17个并分别于省工信委、省集团公司、省发改委、省旅游局、市政府、区政府、市发改委、市工信委、市财政局等13个部门沟通和衔接,极大的拉近了我公司和地方的关系,为今年项目资金的落实打下坚实的基础
三、存在的问题本季度项目开发部工作重心在项目书得撰写方面,对项目推进工作力度不够有畏难情绪;争取相关部门的支持缺乏主动性,导致省农垦公司部分项目资金没有落成
四、下一步工作计划
1、将工作重心放在“跑项目”上,努力争取项目资金的落实情况
2、集思广益积极主动以多元化的方式开展项目的开发工作季度工作总结篇6虽然第二季度的银行工作已经结束却并没有得到较好的表现或许说是这段时间过于懒散的缘故导致我在工作中存在着不少需要检讨的地方通过简单的对比不难发现自己第二季度的银行工作完成得并不优秀,虽然能够达到基本的业绩指标却显得有些过于平庸,作为银行员工若是不求上进的话很容易在失去年轻的资本以后变得碌碌无为我得重视这类状况并对第二季度的银行工作加以总结才行通过反思不难明白自己第二季度的工作态度是不够认真的,或者说是容易满足的心态导致我对业绩的获取没有任何紧迫感,仅仅是满足于当天任务的完成便希望能够尽快下班以至于没有任何追求,银行领导也曾针对这类问题批评过自己从而需要引起足够的重视,所以我得加强对银行工作认真负责的态度并为之而努力,至少脑海中针对职业发展的想法应该要付之于实践以免惹得领导不快,另外每个来到银行办理业务的客户都是源于对银行本身的信任作为其中的员工若是不为了银行发展着想的话很容易因为自身的疏忽造成不好的影响虽然工作方面的确完成得不够优秀却也懂得加强对工作技巧的学习,无论是办理业务时需要掌握的技巧还是销售方面的知识都要得以运用,综合发展的过程中自然少不了应对各种突发状况的处理经验所以我在闲暇时间也会向银行同事请教并了解处理这类事务的经验,至少通过这段时间的学习让我明确了今后职业晋升的方向并巩固好这方面的基础,只不过由于对待银行工作不够积极的缘故导致自身的表现过于平庸了些须知贪图安逸的心理对自身的发展没有任何益处自然要加以改进才行,第二季度业绩的平庸正是我对银行工作不负责任的具体表现,至少我在明知自身工作技巧的运用不够娴熟的情况下还不去认真对待,仅仅是将想法流于表面或者加强学习却不运用很难对工作的发展起到益处,所以我在完成当前季度的工作之时无时无刻不在思考着今后的发展方向,我应当对待银行工作更加严谨些并向业绩优秀的同时学习才行正因为以后的发展充满着许多未知数自然要尽快纠正自身的不足,即便能够顺利完成当前季度的任务也不能够仅仅满足于基本指标的达成,想要在工作中取得更好的进展就得审视自身的不足并在改正的同时加强学习,至少在下一季度的银行工作中我应该取得远超当前季度的业绩才能够向领导和同事们证明自己季度工作总结篇7XX年第一季度的工作已经结束,第一季度以来我行始终坚持以业务经营为中心,以支持农民和农村中小企业发展为主要对象,不断完善各项规章制度,强化内部经营管理,狠抓规章制度的贯彻落实,努力从源头上防范和化解金融风险,确保各项业务活动的健康、稳健、安全运行取得了显著的内部效益和社会效益,为城市的发展做出了积极的贡献现将第一季度工作情况总结汇报如下
一、基本情况
(一)贷款情况截至今年三月末我行各项贷款余额为55369万元,比年初增加36129万元,增加
187、78%其中农户贷款30572万元,占
55、22%农村工商业短期保证贷款14689万元,占
26、53%o农村工商业短期抵押贷款8058万元,占
14、55%农村中长期保证贷款500万元,占
0、90%农村中长期抵押贷款1550万元,占
2、80%1至3月累计发放贷款63573万元,累收回贷款27444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2887万元贷款收息率100%
(二)存款情况三月末,各项存款余额50923万元,比年初增加24604万元,增加
93、48%其中,储蓄存款余额23476万元,比年初增加11098万元,增加
47、27%对公存款余额为26130万元比年初增加12189万元,增加
87、43%通知存款1317万元,比年初增加100%o
(三)财务情况三月末,我行实现各项业务收入为2981万元其中贷款利息收入2887万元,金融机构往来利息收入94万元各项业务支出2169万元税前利润总额083万元,税后净利润812万元
(四)监管指标情况第
一、资产负债状况一是资产总额为69974万元,其中流动资产62342万元(现金及银行存款554万元,存放中央银行款项6735万元、存放同业款项2340万元、短期贷款52703万元、其他应收款12万元);长期资产7508万元(其中中长期贷款2663万元、长期投资3000万元、在建工程2217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账准备554万元〈减项>);递延资产124万元二是负债及所有者权益总额为69974万元,其中流动负债57778万元(短期对公存款26131万元短期储蓄存款24557万元,同业存放款项6000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元);长期负债236万元(主要是定期三年以上的储蓄存款236万元)三是所有者权益总额为961万元其中股本金11000万元;盈余公积82万元、一般准备60万元、未分配利润819万元;本年税前利润1083万元第
二、资本构成情况一是所有者权益为11961万元其中实收资本11000万元,盈余公积82万元,一般准备60万元,未分配利润819万元二是表内加权风险资产57814万元三是资本充足率为
21、64N8%行业监管标准四是核心资本充足率为
20、69%^4%行业监管标准第
三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零二是3月末贷款呆账准备554万元贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均3100%控制在行业监管规定的标准范围之内第
四、流动性风险情况一是流动性比率
107.90%(流动资产/流动负债)二是存放中央银行款项6735万元,其中存款准备金(执行
11、5%的存款准备金率)5856万元,存款备付金879万元,存款拨备率
13、23%三是贷存款比率(不含资本金)
108、73%含资本金贷存比率为
89、42%O第
五、盈利性情况一是资产利润率
1、54%NO、6%行业监管标准二是资本利润率
9、85%行业标准不低于11%由于我行成立时间短,贷款规模小,贷款利息收入少所以资本利润率低于同行业水平三是利润成本率
49、93%45%行业监管标准
二、主要工作措施
(一)积极发放贷款,全力支持“三农”经济发展我行坚持以服务“三农”为己任,坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向,以高效、快捷、便利的服务方式为农业、农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金为促进地区经济发展做出了积极的贡献第
一、坚持以效益为中心,以服务三农为导向,全力做好贷款发放工作年初以来我行在确立经营目标和经营方针的基础上,组织信贷部门认真做好贷款的营销工作,确保信贷经营指标的完成主要做法:一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式,不断扩大我行在社会上的影响力,营造良好的环境二是在业务发展上注重自身的优势,以重点盈利业务为中心重点发放企业贷款和个体经营贷款;以安全、稳定业务为基础,发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向,积极探索农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域,发放汽车消费贷款三是加强同担保公司积极合作扩大业务经营领域我行成立时间短缺乏客户的积累和客户对我行的认知度,通过担保公司的媒介作用,促进了我行信贷业务的发展1至3月累计发放贷款63573万元,累收回贷款27444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2887万元贷款收息率100%超额完成计划指标第
二、努力防范和化解信贷风险,确保信贷资产安全快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作,确保信贷资产安全运行是前提,是我行赖以生存的基石为此,我们从贷款受理开始到贷款发放,严格按照信贷管理规定执行按信贷业务操作规程发放贷款对信贷业务进行实地调查,坚持双人调查超百万的贷款项目,行主要领导亲临一线,搞好贷款选项搞好资产评估对担保公司提供担保的贷款如果在生产经营上存在不安全因素,我行也不予受理,有效地保证了信贷资产质量实现了到期贷款回收率和收息率均达到100%第
三、坚持我行市场定位和经营方向,积极支持三农经济的发展我行1至3月共发放贷款63573万元全部用于支持地方经济发展的需要,为企业经营和农民融资起到了较好的作用涉农贷款快速向农村各乡镇推进,在机构网点少,信贷人员不足的情况下克服各种困难,业务发展到我市20多个乡镇街道,覆盖乡镇面达77%业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业服务业等领域不断创新服务方式,不断完善抵押担保方式,采取最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式,使不同产业都能得到信贷支持以灵活、便捷的小额贷款扶持农户发展积极扶持农业产业化龙头企业做强做大,实现银企双赢
(二)调动一切因素,大力组织存款为更好支持地区经济发展,不断壮大我行经营势力,全面实现三年经营目标,我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念,使存款业务不断增加
1、开展存款竞赛活动新年伊始,我行制定了《庄河汇通村镇银行XX年度存款考核办法》和储蓄存款小段竞XX年三月末赛活动通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮,形成千斤重担人人挑,人人肩上有指标的新局面,并取得了显著的效果三月末,各项存款余额为50923万元,比年初增加24604万元,比年初增加
62、18%o
2、提高优质服务水平,加大攻关力度一是通过各种方式教育职工通过专业服务质量去吸引客户二是主要领导和专业部门率先垂范,走出庄河引进外地低成本资金累计金额近1亿多元公存款的增加,不仅降低营业资金成本,而且壮大了我行的信贷资金力量
3、开办通知存款业务,中间业务实现零的突破一是在存款工作中,我行在搞好传统业务的同时,以市场需求为导向,以开拓资源为目标,认真研究并制定了《庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理办法》,并于3月20日,开办了七天通知存款业务,到3月30日,通知存款余额己达1317万元二是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务,与庄河自来水公司建立了良好的合作关系,并于4月份开始办理了代收水费业务通过增加业务品种,创新服务功能不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角,升掘了新的存款资源,带来了新的效益增长点而且产生了良好的社会效应,深受社会各界的好评
(三)加强会计基础工作提高会计核算质量一是认真测算财务收支状况,编制XX年财务收支等方面的财务计划二是加强会计辅导工作,提高会计核算水平在会计辅导工作上,根据辅导人员不足的实际采取集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进行辅导通过会计辅导工作,督促并规范了会计财务结算操作规程,防范了操作风险对保障会计核算的正常运行起到了积极的作用三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记健全了固定资产和低值易耗品台账四是改进核心系统的操作,使之适合我行业务特点为了使现在应用的核心系统逐步适应我行业务发展的需要,1至3月我行多次与大连银行科技部沟通,提出了10余项特殊业务改进意见,得到了大连银行科技部的大力支持,已经逐项得到落实五是开通大小额支付系统,解决结算不畅通的问题从XX年三月份起,我行为了解决结算不畅通的问题,把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓经过艰苦的努力,人民银行总行批准我行以间接方式加入支付系统今年3月26日与兴业银行的专线连通经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试,于三月十日正式开通大小额支付系统大小额支付系统的顺利开通,不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题,而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度,同时对于加速资金周转起到十分重要的作用
(四)抓好规章制度的贯彻落实促进各项工作走上规范化在继续不断完善规章制度的同时,我行注重狠抓规章制度的落实,抓好规范化管理,使各项工作都有规可循,有章可依,逐步实现规范化在原有的84条规章制度的基础之上,我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规章制度主要有:一是按照银监局的要求根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理办法3月13日出台了《庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程(试行)》、《庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程(试行)》、《庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细则(试行)》、《庄河汇通村镇银行项目融资业务管理实施细则(试行)》、《庄河汇通村镇银行个人贷款管理实施细则(试行)》5个信贷管理办法二是为规范我行从业人员职业操守,提高从业人员职业道德和业务素质,维护银行业信誉,我们制定了《庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范》,具体规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董(理)事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力,扎实推进案防工作有效开展,促进各项业务活动安全稳健运行,制定了《庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》
(五)抓好职工培训工作,迅速提高职工素质为适应我行业务经营发展的需要,迅速提高员工的综合素质,更好应对市场经济的挑战,打造一支高素质、专业化的员工队伍,先后举办了3期新职工强化培训班通过强化培训,使新职工基本上了解和掌握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识使培训真正收到实效,达到预期目的,收到了预期效果
(六)做好案件防控工作,防范和化解金融风险
1、开展案件风险排查,使业务经营合规合法根据大连银监局的要求三月末我行组织有关人员认真开展了案件风险排查工作在排查中,对1至3月的会计财务业务进行了检查共检查业务总笔数14356笔,金额40025万元其中检查票据11254笔,金额9037万元;大额存款2145笔,金额18462万元;银企对账312笔,金额18197万元从排查的结果看,未发现违章、违规、违纪、违法现象通过排查案件风险工作进一步提高了广大员工的政治、业务素质、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性
2、进一步完善案件防控实施方案根据大连银监局的要求,结合本行的实际,制定了《庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》,明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、基本原则、时间安排及推动方式通过开展活动,切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不及时、理解不深不透、贯彻措施不具体、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题进一步提高内控和案防制度执行力,扎实推进银行业案防工作有效开展促进银行业安全稳健运行
(七)加强文秘管理提高文秘管理水平根据《庄河汇通村镇银行公文处理办法》、《庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行办法》等6个涉及文秘工作的制度加强规模板秘工作据统计,1至3月共收文270件,都按规定程序进行签收、登记、催办1至3月共发文103件严格按照规定程序进行办理在公文处理过程中,坚持实事求是、精简、高效的原则,做到及时、准确、规范、安全
(八)加大宣传力度,树立社会新形象针对我行成立晚、规模小、辐射半径窄、社会知名度低的自身实际,从年初以来我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣传车等多种宣传形式,大力开展“庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣传,全面地宣传了我行的业务经营状况,使我行的知名度有了进一步的提高得到了有关部门和社会各界的高度关注
(九)抓好后勤服务工作,保障全行工作顺利进行一是强化对固定资产、低值易耗品管理及时对固定资产的进行维护和保管,时刻保持正常运行状态二是规范办公用品购买、保管和领用手续保证业务经营正常运行三是抓好职工文化业余生活1至3月多次组织员工开展业余活动参加庄河市总工会组织的徒步大会;举行《纪念五四青年节我爱汇通村镇银行演讲会》,到步云山进行篝火晚会,到天门山秋游等活动通过这些活动,进一步增强了员工凝聚力,陶冶了职工的情操,使员工的业余生活丰富多彩存在的不足
(一)存款总量平稳增长,个人增减不平衡一是员工完成存款计划差别较大,增减不平衡二是业务品种单一,缺乏综合性的理财产品
(二)信贷管理不够严格信贷结构不尽合理一是对信贷政策的学习和掌握的不够个别贷款突破银监局的监管要求,关联企业贷款超过上限超比例发放抵押贷款等二是审贷分离岗位制约机制不健全三是贷款的“三查”制度落实不到位存在重贷轻放现象四是征信系统未开通,个人和企业信用调查有难度
(三)会计财务管理不够规范,内控制度贯彻不够到位一是由于制度制定滞后,人员不足,岗位职责划分不明确等原因,造成会计财务工作职责不够清、操作不够规范、相互制约不力,存在一定的操作风险二是会计人员业务知识水平不高差错事故时有发生
(四)职工队伍的政治素质和业务素质不够高,与其他商业银行的员工相比存在很大的差距无论是思想觉悟、职业道德、爱岗敬业还是文明服务、办事效率等方面都有不尽人意的表现必须引起我们的高度重视
三、第二季度工作意见
1、加大存款工作力度一是为更好支持地区经济发展,不断壮大我行经营势力,为全面实现三年经营目标,我们要继续加大组织存款工作的力度,确保全年存款指标的完成二是积极争取市场准入增加市场占有份额要通过工作争取银监局的支持力争在6月末再成立1个营业网点,扩大业务覆盖面三是提高优质服务水平,加大攻关力度通过优质服务和加大攻关力度来不断拓展我们的业务领域主要领导和专业部门要率先垂范,大力吸收低成本资金,逐步提高公存款的比重,降低营业资金成本,不断壮大信贷资金力量
2、加强信贷管理,防范信贷风险一是在贷款条件上,对个体工商户和中小企业发放的贷款,原则上实行担保抵押,确保信贷资金的安全性对己经超出担保能力的担保企业停止与其办理担保业务二是在贷款发放的时间上,坚持简便、快捷的原则,对受理每一笔贷款必须在规定的时间内做出贷和不贷答复三是在贷款监督上,坚持贷后检查制度,对可能出现的资金风险在第一时间采取补救措施客户经理要按时写出贷后检查报告四是探索和建立贷款第一责任人制度客户经理、贷审委的责任要严格划清,出现贷款损失要追究第一责任人的责任
3、提高会计核算水平构建会计监督机制严格执行会计、出纳、财务管理基本制度,确保会计核算工作合规合法一是要坚持会计出纳核算手续,加强内控管理严防结算风险一切账务坚持换人复核制度做好内、外账务的核对工作,按日核对存放中央银行款项、同业存放款项往来账务,逐笔核对发生额及时解决未达账项,做到内外账相符二是建立和完善会计监督体系要建立层次分明监督防线,真正将事前、事中、事后监督落实到位,层层严格落实监督责任实行连环责任追究制度要切实提高会计人员的综合素质建立会计人员的考核选拔机制,严把选人、用人关
4、开展增收节支,压缩费用开支,提高盈利水平开展增收节支活动是进一步加强内部管理,确保今年各项经营指标实现的重大举措从我行3月财务收支的结果看,资金成本费用率、存款费用率等与同行业相比都处于较高的水平因此一要树立勤俭建行的思想讲究成本核算,力求精打细算二要扩大信贷规模,培植收息来源增加业务收入,提高利润水平三要开展增收节支活动压缩公用费用,压缩电话费用费用支出要保工资保开门,禁止铺张浪费四是实行按月收息制度,做到贷款利息应收尽收,绝不允许出现欠息的现象发生
5、加强安全保卫工作杜绝各种案件发生今年我行安全保卫工作总体要求:坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,为我行稳步发展提供有力保证一是要开展案件风险排查工作做好案件风险排查工作,避免各类安全生产事故发生开展对员工不良行为的排查摸清员工的思想状况,对苗头性、倾向性的问题,及时发现,及时纠正,及时处理二是要切实做好安全保卫工作要落实安全保卫责任制要把安全保卫工作落实到部门、岗位和个人,形成全员参与、各负其责、风险共担的局面确保我行各项工作在健康的轨道上运行
6、加强员工两个素质的培训一是以部门为单位由经理负责,组织员工进行政治和业务知识学习通过学习进一步提高全员职工政治和业务素质二是要集中时间和精力学习好我行各项规章制度三是对新入行的职工进行强化培训,迅速提高新职工的综合素质,尽快适应工作的需要季度工作总结篇8四望镇位版图面积102平方公里,辖29个行政村1个社区,总人口
4.8万人京九铁路、黄黄高速、麻武高速及西气东输工程穿境而过社情比较复杂下面就我镇一季度工作汇报如下
一、一季度社会治安基本情况
(一)立、破案件情况第一季度,镇派出所共接警78起,其中立刑事案件70起(其中1人44起),破54起受理行政案件60起(-)群体性的事件隐患处置情况第一季度,我镇社会政治稳定,未发生影响稳定的重大事件
(三)信访及矛盾排查隐患情况XX年一季度来信来访共12件,其中麻武高速来访2件征地及土地确权来访5件债务纠纷来访4件,村级换届选举纠纷来访1件目前己调解10件2件正在调解之中一季度,通过矛盾排查,共排查出矛盾隐患9起,主要是征地、土地确权和债务纠纷
二、一季度综治维稳工作
(一)抓领导,确保责任落实到位一是明确责任,形成合力,在年初的综合治理工作会议上,镇与村及镇直机关单位签订社会管理综合治理、信访和包保工作责任书,分解目标,强化责任,做到千斤担子众人挑,人人肩上有指标二是对XX年度综合治理工作进行通报,对先进单位进行了表彰落后单位主要领导就XX年度综合治理工作进行表态发言
(二)抓基础,确保平安创建到位基层基础工作事关平安创建工作实效,我们主要做到三点,确保综合治理各项措施落到实处
1、台帐建设规范化3月初,我们对各村统一规范制作了综合治理台账登记簿做到每月会议有记录,矛盾排查、接访和巡逻有登记,评比有记载
2、部门办公便民化XX年我们充分考虑到让群众办事更方便,依托镇网格管理分中心设置在镇便民服务大厅办公优势条件,整合综治维稳办、信访办、司法所、民政办等资源,统一搬到网格管理分中心联合办公既解决自己办公多处跑局面又极大方便群众办事
3、队伍建设健全化一是抓好换届后治保委员队伍及网格信息员队伍建设今年我镇择优调整村级网格信息(管理)员共计xx人加强综合管理工作;二是注重治安巡逻队伍建设,镇村两级成立了治安巡逻队加强节假日和季节性巡逻各村治安巡逻队,每周及重大节假日、重大活动期间不少于1次巡逻,确保集镇区及各网格安全三是安排一名国家干部和一名辅警到网格中心任职坐席员,加强网格管理队伍建设
(三)抓活动,确保一方平安到位我们认真分析影响四望不稳定的各种因素,切实加强联防联控活动,突出重点,重拳出击,严厉打击各种非法行为,清除影响社会稳定的根源,促进我镇和谐稳定
1、大力开展换届后村级治保队伍培训活动今年是村级换届选举后的第一年,新上任的干部业务不熟,针对这一情况在年初召开的政法工作会议后,我们又专门召开村治保队伍业务培训会,有针对性培训、学习《省社会管理综合治理条例》、《省信访条例》等相关政策法规以及相关业务培训,提升村级干部业务水平
2、大力开展矛盾排查和化解活动开展矛盾〃大排查〃着重排查农村土地确权、城镇建设、拆迁和社会改革发展中引起的各种不稳定因素坚持〃大接访〃积极推行领导干部集中接访,预约接访带案下访制度,不断拓宽和畅通民意诉求渠道,及时解决关系百姓切身利益的民生问题一季度,信访办共计接访12起做到件件信访及时结案处理特别是仓下村十年来的老上访专业户余友清,通过心换心进行交流,倾听其诉求,解决其想解决的问题,今年再也没有缠访和越级上访推进矛盾大化解活动充分发挥镇维稳办、派出所、法庭、司法所和村便民信访接待室及网格信息员作用,确保小事不出垸一般事不出村,大事不出镇,矛盾不上交,做到矛盾发生一起,调解一起今年来,通过信访办调解矛盾纠纷6起通过司法调解矛盾纠纷3起法庭通过调解方式结案达到1件,派出所调解纠纷2起春节期间,周笃垸与刘陶垸两青年因小车与摩托车碰撞闹纠纷,各自纠聚本垸青年准备械斗维稳办、派出所及时介入,通过司法所调解,及时化解了矛盾,把矛盾解决在萌芽状态
3、全面开展平安创建宣传活动春节期间,共发放平安创建宣传资料5500份,向务工返乡青年、中心户长,网格员等大力宣传平安创建活动今年,镇组织专班对邪教进行重新摸排,通过摸排,发现因病死亡成员1人,现有邪教成员涉及7个村19人每个村都建有固定的反邪教宣传栏组织四望中学、铁石中学、镇小等学校共印刷致学生家长反邪教宣传信5000份,宣传、教育家长拒绝邪教、远离邪教并收回家长拒绝邪教寄语回执单
(四)抓转变,创新社会管理到位
1、解决好重点人口管理问题对重点人实行定人、定职、定责跟踪管理,落实包保责任,落实包保邪教人员19人社区矫正人员13人重点信访人员2人,精神病患者104人,吸毒人员23人对13名社区矫正人员每月进行一次教育学习,落实帮教措施
2、解决好〃特殊人群〃的关爱问题今年,我镇垄口、胡胜、大蒋、竹影山、新庙、周笃等村各自投入2-3万元先后建成老年人、儿童关爱服务中心中心按照功能完备、设施齐全和布局合理的要求,围绕成果共享、平安共建、和谐共筑的理念突出关爱主题、为空巢老人、留守儿童等特殊人群提供日夜照料
3、解决好重点区域的社会治安管理问题抓好京九铁路、黄黄高速、麻武高速公路沿线的社会治安管理,确保公路、铁路安全畅通;抓好校园周边、重点厂矿企业环境整治,净化校园、单位安全环境
4、解决好特殊时期维稳防控工作在今年的春节和全国“两会”期间,对重点人落实包保,加大矛盾隐患排查力度,加强治安巡逻确保特殊时期不发生重大安全事故,不出现赴省进京非法上访
三、当前影响全镇治安和社会稳定的主要因素主要因素有一是未成年盗窃电动车摩托车较为突出;二是征地矛盾比较突出;三是历史遗留债务纠纷比较多
四、下一步打算一是抓重点深入推进平安创建深入推进平安创建活动进一步明确目标任务,积极开展平安家庭,平安村组平安社区平安单位等创建活动,在抓活动、增活力、促和谐上下功夫,培植典型带动XX年抓好大蒋、垄口、胡胜、高堵、向边、陶墩等村率先垂范季度工作总结篇9第二季度在指尖溜走,工作有结束了一季,在第二季工作中,我总结经验,团结部门同事一起做好了我们财务的工作在工作中不急不躁,因为财务毕竟掌管的钱财,需要我们总是每一份数据毕竟一个小数点的错误就会造成更多严重的错误,毕竟财务工作做的好才能够让我们公司正常发展和工作,多努力一些,多负担一些,不需要自己如何付出,只要我都做好每天的工作少犯错,多思考就不会做错了第二季是我们团结工作的一季,因为我们工作很重,公司的业务增加,公司的发展走上了更好的道路,我们财务的工作也想当重一些,既然工作中当然要更加认真所以我每天都会好好的努力,我从来不会忘记自己能够有工作的机会是依靠公司的重视,让我可以有一个落脚之地,所以我把公司当做自己的家,第一季的成绩不理想但是到了第二季,我更加努力所以第二季我的能力得到了极大的提高我们财务工作人员做的更好为了配得上自己的岗位,我在第二季开始的时候就加强了自己我自学时间,上班休息时间,回家之后我都多次认真努力学习,毕竟我在财务工作上的时间不多,所以我更多的重心放在自己的学习上公司也给了我们成长的机会,经常给我们新人一些学习的机会每个人都分配有师傅,我跟随师傅学习和工作,做的不够但是却也一直都坚持着在工作中我感到很多压力,毕竟学习也不容意,工作同样不简单,想要做好还是需要靠我自己更加坚持多付出,所以我就不得不多做考虑多分析,但是当最后的结果出来时,当最后第二季结束时,我突然感觉自己所做的没有失望,我做的一切都是那么正确,至少我收获了自己想要的,虽然学的很辛苦,工作压力大,但是至少我取得了不错的成绩当然在工作的时候,我们在我们财务部门经理的协同指挥下,更加认真清晰自己的工作方式,也知道自己要如何去做有目标,也知道步骤这让我们做起来轻松不少,我们不需要掌握大方向,只需要做好手头上的基本工作,做好有能力的也会积极配合其他人更会帮助我们工作,让我们整个部门都变得更加团结,更加积极工作结束既开始,每次的工作留下的汗水,收获的是微笑,很多人认为自己做的都是值得的,在财务岗位上成长了许多,同样也为下一个季度的工作展开了一个更好的开端,毕竟这是我们做的结果,未来的工作我们会继续做到工作坚定完成好工作季度工作总结篇10面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导
一、总体目标完成情况1销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%左右
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善
(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素
1.质量问题偏多玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀竞争比较激烈,其他企业价格对比差异在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口o在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货
(三)根据市场的变化,及需求公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面
三、自我剖析在心态方面,我存在两个问题一是急躁心理、二是责任分散我还需要进一步去调整和改变在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态但是效果并不好心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神时刻都要把自
四、下季度的工作开展公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售,首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作首先,从理念上:应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设第二业务上了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息力争上季度翻一翻第三,意识上:无论在销售还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;。