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探析基于大数据背景下的房地产精准化营销策略AnalysisoftheRealEstatePrecisionMarketingStrategyBasedontheBackgroundofBigData李晓锋LIXiao-feng黑龙江科技大学管理学院,哈尔滨150022SchoolofManagementHLJUSTHarbin150022China摘要:伴随着信息技术的持续快速发展,在大数据背景下,房地产企业在经营以及发展的实践过程中,应该深入全面地把握好自身的发展特征,积极利用大数据技术体系,科学全面地开展精准营销工作依托于大数据技术手段,房地产企业在进行营销管理的实践过程中,要细化营销工作的方向以及目标,要科学且高效地运用高效化的营销方案,真正推动房地产企业的健康有序发展Abstract Withthecontinuousandrapiddevelopmentofinformationtechnologyinthecontextofbigdatarealestatecompaniesshouldthoroughlyandcomprehensivelygrasptheirowndevelopmentcharacteristicsactivelyusethebigdatatechnologysystemandcarryoutprecisionmarketinginascientificandcomprehensivemannerintheprocessofoperationanddevelopment.Relyingonbigdatatechnologyrealestatecompaniesshouldrefinethedirectionandgoalsofmarketingworkinthepracticeofmarketingmanagementanduseefficientmarketingprogramsscientificallyandefficientlytotrulypromotethehealthyandorderlydevelopmentofrealestatecompanies.关键词大数据背景;房地产;精准化;营销策略Keywords bigdatabackground;realestate;precision;marketingstrategy中图分类号:F
293.35文献标识码A文章编号1006-4311202125-057-03doi
10.3969/j.issn.1006-
4311.
2021.
25.0190引言大数据的兴起为房地产行业的营销提供了新的视角和途径,使得房地产精准营销的实现成为了可能伴随着社会经济的持续快速化发展,房地产企业在经营发展的实践过程中,应该注重把握科学的发展方向,同时也要深入全面地做好营销管理工作依托于大数据的技术体系以及科学手段,能够帮助以及引导房地产企业在营销管理的过程中,为不同的客户进行精准画像,也能够帮助房地产企业建立健全完善的信息化管理体系,真正推动营销管理工作的创新发展1大数据精准营销的相关概述分析伴随着大数据技术的持续快速发展,在营销管理的实践过程中,依赖于科学的大数据技术体系,依托于科学且精细化的大数据手段,能够实现高效且科学的精准营销,能够在很大程度上提升营销工作的实效,也能够整体推动企业的长效快速化发展大数据精准营销是基于互联网技术与信息技术发展而来的一种信息资源优势下的营销方法在精准营销的实践过程中,大数据是重要的技术方法依托于大数据手段,依赖于广泛且科学的互联网络平台,能够广泛而全面地搜集以及整合消费者的相关信息数据继而为消费者建立清晰化的画像,以此来有效地保障营销工作的深入开展特别是依托于大数据技术体系,在精准营销的实践环节中,依托于大数据技术,能够为不同的消费者群体进行定位标签,能够精准而高效地把握这些不同的标签内容来开展精细化的营销工作,以此来真正提升企业的发展质量,全方位优化企业的经营实效在大数据背景下,积极推动精准营销工作的开展,应该有效把握精准营销的关键步骤以及科学方法只有这样,才能够真正提升以及优化精准营销的实效,也才能够作者简介李晓锋1991-女,河南平顶山人,在读研究生,研究方向为市场营销全方位推动企业的健康持续发展依托于大数据技术手段来实现精准化营销,在具体的营销实践中,要把握好关键性的营销流程,以此来真正提升以及全面优化营销工作的实效第一,依托于大数据平台来实现广泛而全面的信息数据搜集以及整合工作在具体的营销实践中,要针对目标受众以及特定群体等,依托于多元且科学化的大数据平台来实现全方位的信息数据搜集整合现阶段,移动互联网技术的快速发展,人们对于互联网络、移动互联网络的依赖性不断增强在此基础上,通过高效且科学的信息收集以及整合技术,能够将消费者群体的特定信息全面而高效地整合起来,这无疑能够实现科学精准的营销决策第二,在精准营销的实践过程中,通过科学的数据模型,依托于高效化的数据信息库,将信息数据有效而全面地整合起来,形成独立且完善化的信息模型,切实有效地发挥信息数据的关键性作用可以说,在精准营销的过程中,信息数据始终发挥着关键性的作用为真正推动精准营销工作的深入,有必要依托于信息模型来实现信息数据的高效化处理以及科学化运用,真正将信息数据等计算出来,为精准营销工作提供完善的信息链条以及数据根基第三,结合信息数据分析的结果来制定科学化的营销方案在企业快速发展的过程中,精准营销工作的深入发展,能够在很大程度上保障企业的发展实效,能够整体提升企业的核心竞争力在精准营销的实践中,要依赖于科学的信息数据的分析工具,要注重把握好不同用户的实际特征,要结合每个用户的差异化特质等,科学精准地建构完善化的精准营销方案,确保精准营销工作能够有效落实所谓精准营销方案,就是指企业要结合信息数据的分析结果,要把握好自身的发展特征,充分根据目标群体的发展特质实现精准化的营销投放以及科学管理,以此来卓有成效地推动企业的长效化发展,真正提升精准营销的水平以及实效2大数据背景下房地产精准化营销模式在大数据背景下,房地产企业在运营以及发展的实践过程中,要深入全面地做好精准营销工作充分且高效化地依托于信息技术手段,依赖于科学化的大数据技术体系,实现房地产精准且高效化的营销,真正提升以及优化精准营销的成效可以说,精准营销的实施对于房地产企业的健康有序发展而言,始终具有关键性的现实作用鉴于此,房地产企业应该充分顺应时代的发展特征,科学全面地建构完善化的精准营销模式,以此来全方位保障精准营销工作的深入推进,不断推动房地产企业自身的健康有序发展
2.1顾客需求以及行为分析对于房地产企业而言,它们在房产项目的开发以及建设的过程中,顾客是非常重要的主体只有深入全面地把握顾客的现实需求,充分结合不同顾客的差异化需要,才能够实现精准营销,也才能够整体提升房地产项目的开发质量在房地产企业精准营销的实践中,要科学且全面化地把握好顾客的实际需求,要充分研判以及分析顾客的实际行为,继而将这些需求或者行为与营销工作等有效的结合起来在实践过程中,房地产企业实现对顾客需求的精细化分析,应该建立在完善且科学的信息技术的支撑体系下,充分而全面地运用大数据技术手段,依托于高效且科学的信息数据共享机制,真正实现信息数据的科学且合理化运用同时,在精准营销的过程中,房地产企业还应该充分利用信息共享机制以及数据挖掘体系等,实现对关键信息数据的有效全面挖掘以及充分利用,将大众顾客以不同维度来予以精细化的划分,继而得出每一维度顾客的需求特征,针对不同维度顾客的需求特征来建构科学化的营销方案当然,通过数据挖掘以及分析等,还便于房地产企业有效地挖掘潜在的顾客,继而提升房地产企业的发展水平,不断推动房地产企业的健康深入发展
2.2顾客个性化需求的精准画像在房地产企业营销管理的过程中,传统的营销模式,将顾客等同于一个固定的群体在实践发展中,常采用相对统一且机械化的营销管理模式,这无疑会影响着营销管理的整体成效,也难以保障营销工作的深入开展为此,在房地产企业的营销实践中,要结合顾客个性化的需求来进行精准画像,要真正把握不同顾客的差异化特质依托于精准画像,能够将顾客划分为不同的聚类群体聚类群体的划分只是初始阶段的划分,在进行有效划分的基础之上,应该积极寻求具备购房能力且具有购房意愿的进行必要的精准营销,以此来真正提升精准营销的实效,更好地把握好顾客的个性化特征,充分把握顾客的个性化需求,真正推动房地产企业精准营销工作的深入发展,整体提升房地产精准营销的力度
2.3客户与产品的精准匹配在房地产企业的经营发展实践中,精准营销工作的深入,需要把握好产品以及客户之间的内在关联性对于客户而言,他们在选择房地产产品的同时,可能选择的方向是存在着较大的差异的,可能选择的空间也是比较大的如何科学且精准地衡量精准营销的实效,这就需要将客户与产品进行精准化的匹配,以此来达到精准营销的目标若在精准音销的过程中,产品与客户之间不够匹配,甚至出现较大的问题或者矛盾,自然会影响着精准营销的力度在制定完消费者个性化需求画像之后,可以将画像与房地产现有不同层次的产品特点进行贴合,将他们之中相同的特点进行精准定位,把消费者的个性化需求特点与楼盘产品的卖点相结合,最终锁定目标客户,进行精准营销
2.4完善的精准营销流程体系在房地产企业深入全面发展的进程中,精准营销工作是至关重要的可以说精准营销是系统且综合性的工作,在房地产企业快速发展的实践过程中,为科学且高效地推动精准营销的发展,必须依赖于科学完善的精准营销体系与流程可以说在精准营销的环节中,相对完善且科学的营销流程体系,能够保障精准营销的深入发展,能够在很大程度上优化精准营销的力度可以说,成功的精准营销需要决策、组织、计划、设计、运营以及现场实施等多个环节的共同作用,缺一不可为保障精准营销工作的深入推进,在实践环节中,应该按照科学的营销流程,实现环环相扣比如在营销的过程中,当认真完成一个营销环节后,才可以进入下一个营销流程比如在把握好不同客户的需求,制定精细化的营销方案后,营销团队可以通过对目标客户的精准分析以及精准画像等,积极有效地采用多元化的营销方式,在充分利用传统的营销手段的基础上,也要注重科学全面地运用新媒体营销,真正提升营销工作的开展实效,全方位优化营销力度3大数据时代下房地产企业精准营销的策略伴随着信息技术的持续快速发展,在大数据时代背景下,为深入全面地推动房地产企业的健康有序发展,应该科学全面地做好精准营销工作,积极有效地提升精准营销的实效与力度在房地产企业精准营销的环节中,要注重顺应时代的发展方向,积极采用高效且科学的营销策略一个健康且积极的营销策略,能够在很大程度上保障营销工作的深入发展,能够系统且科学地提升房地产企业的核心竞争力鉴于此,房地产企业应该注重建构完善的营销体系,积极开展精准化营销
3.1构建完善的网络营销服务体系在大数据背景下,房地产企业在进行精准营销的实践过程中,应该注重从传统的线下营销模式中脱离出来,行之有效地采用科学且精准的线上营销体系可以说,现阶段,房地产企业大数据运用的能力愈发突出,依托于互联网平台,既能够实现快速且高效化的信息数据共享,同时也能够在很大程度上提升房地产企业的整体营销实效鉴于此,房地产企业应该注重发挥互联网平台的核心优势科学精准地构建完善的网络营销服务体系比如在网络营销的过程中,房地产企业可以建立网络营销试点,积极积累丰富的网络营销经验,科学全面地做好客户网络信息的搜集以及分析等等在大数据时代下,越来越多的客户会通过网络来咨询房地产企业的产品内容当客户进入互联网平台页面来搜索利用相关信息时,事实上,房地产企业就可以将他们关键的信息予以利用以及保护,以便为精准营销工作奠定夯实的根基°
3.2实现线上线下服务的充分结合在大数据时代背景下,房地产企业在营销管理的实践过程中,为推动精准营销工作的发展,应该注量将线上线下服务等充分而全面的结合起来不可否认,新型的营销工作模式具有较强的吸引力,具备较高的市场竞争力,能够引导受众利用好互联网平台来予以有效的识别但房地产企业在做好线上营销的同时,也要注重科学有效地将线下服务等结合起来,实现线上线下服务的有效连接,真正提升营销工作的实施水平比如房地产企业在开展线上精准营销的过程中,要注重优化营销界面,积极有效地突出房地产企业的品牌形象,积极为受众带来一定的视觉体验以及视觉冲击通过这样高效且科学化的线上营销工作能够整体拓展营销的范围,能够提升房地产企业的整体知名度同时,在做好线上营销工作的基础上,房地产企业也应该注重开展线下精准营销譬如从客户房产需求与楼盘产品配套相结合,客户品质需求与楼盘等级相结合,客户心理特征与楼盘文化艺术相结合等维度进行精确营销进而运用广告精准推送、线下跟进、售后服务等方式,制定最为契合受众心理特征的定制化营销策略
3.3制定科学的网络营销平台在大数据时代背景下,房地产企业在进行营销管理的过程中,为真正提升精准营销的水平,为更好地提升以及优化房地产企业的发展质量,有必要科学全面地建立网络营销平台现阶段,客户群体的信息素养不断增强,他们对于网络平台的依存度也在不断的上升为此,在房地产企业精准营销的实践中,要注重利用互联网技术、移动互联网技术,科学精准地分析以及把握不同客户的实际需求,积极采用多元化的营销方式,真正提升营销服务的精准性,全方位提升客户的满意度在大数据时代下,房地产企业在实施精准营销的过程中,要依托于大数据技术体系,要依赖于信息技术手段,积极成立专门化的互动营销交流中心,委派专业人员来负责网络营销平台的具体运营在网络营销平台中,为提升客户的体验,也为了真正抓住客户的消费意愿,房地产企业有必要实施一条龙的服务,从客户的咨询到客户定位,再到精准营销等,都应该做到环环相扣,继而有效挖掘潜在的客户群体,真正提升房地产企业的发展水平4大数据时代下房地产企业精准营销的优化思路在大数据时代背景下,房地产企业在经营以及发展的实践过程中,要充分全面地把握好自身的发展需求,要行之有效地开展好精准营销工作,积极采用科学化的营销思路,真正推动营销工作的深入发展可以说,精细化、高效化的营销思路,能够为房地产企业的精准营销提供重要的蓝图,能够提升房地产企业营销管理的整体成效为此,房地产企业应该在精准营销的过程中,科学采用优化思路确保精准营销工作真正收到实效
4.1转变思想观念,树立大数据意识在房地产企业精准营销的过程中,企业的经营管理者应该注重从思想认知层面来进行有效化的转变,积极树立科学的大数据意识,积极将营销工作与大数据技术等结合起来,积极将实体经营与网络经营等结合起来,全方位推动企业信息化管理的发展,整体提升企业营销管理的力度与成效可以说依托于高效且科学的营销管理体系,注重从思想认知层面来进行有效化的转变,才能够为营销工作创设良好的前提条件,也才能够真正推动精准营销的发展鉴于此,企业应该注重从软硬件方面予以投入,既要建构信息化管理平台,同时也要着力提升企业人员的信息化意识可以说,在大数据时代背景下,房地产企业在进行营销的实践过程中,必须着力建构完善的信息化体系,充分全面地利用大数据技术手段,积极实施精准营销依托于丰富且多元化的信息数据,房地产企业能够把握营销的方向,明确营销的思路,积极开展营销决策,更好地提升营销的整体力度当然,营销人员才是精准营销中的关键主体为确保营销工作的深入,房地产企业还有必要打造一支高素质的营销人员,切实提升他们的大数据意识,促使他们积极利用好信息技术手段来开展营销工作,整体保障营销工作的深入以及全面,最大程度夯实营销的整体质量
4.2实现部门沟通,实现信息传递在房地产企业精准营销的实践过程中,为保障精准营销的深入发展,应该积极实现各部门之间的高效化沟通以及全面化配合,积极实现信息数据的有效传递在发展实践中,房地产企业应该依托于互联网平台,积极建立完善化的信息管理体系,将各部门纳入到信息化管理中,强化各个部门的沟通与配额同时,房地产企业应该注重加快信息传递的力度,尤其是不同客户的信息,更应该在企业内部进行有效的流转通过高效且快速化的信息传递,利于房地产企业进行精细化的营销,也能够整体推动房地产企业的健康持续发展在房地产企业精准营销的实践过程中,离不开各个部门的高效参与以及信息沟通对于营销部门而来,只有在精准营销的实践过程中,积极主动地同各部门进行高效化的联系,积极从各部门汲取有效的数据,才能够保障精准营销的实施水平,也才利于推动精准营销的深入发展
4.3引入专业人才,提升营销力度在房地产企业精准化营销的实践过程中,鉴于精准化营销是系统且复杂的综合性工作为科学全面地保障营销工作的高效发展,应该注重引入专业人才,全面提升营销力度一方面,房地产企业应该积极有效地引入专业化的营销人才,确保他们具备较强的信息素养以及营销能力,能够全面开展精准营销工作另一方面,房地产企业还应该积极搭建高效化的营销团队,全方位夯实营销力度在精准营销的实践过程中,房地产企业要从整体出发,积极有效地建构科学的营销团队,实现精准营销的专业且高效5结论在房地产企业经营以及发展的实践过程中,精准营销工作的高效开展,能够在很大程度上提升房地产企业的经营实效,能够整体推动房地产企业的健康化发展为此,房地产企业应该科学全面地做好精准营销工作参考文献
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