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企业内训课程一营销年度规划技能培训明阳天下拓展课程背景企业在制定年度营销计划时普遍存在着各类问题如何才能确定明年的总体营销规划哪?快消品的营销受行业、区域局限,从策略上应该如何突破哪?快消品企业该如何总结、调研的基础上来设计明年的营销规划哪?年度计划策市场策略,该如何聚焦于有效的一线市场突破哪?如何才能使整体年度目标,有效地转化成每一位职工行动哪?主流程部门与付流程部门该如何围绕年度目标,展开协同呢?课程特色营销需要规划,历史的就是逻辑的,回忆历史,才能展望未来!思路决定出路,策略确定方向,策略清晰,方案完备,企业才能制胜!“年度营销计划”,从制定到实施,都需要一个全员认可的过程企业制定年度营销规划必须承前启后、科学分析,才能合理定位;营销规划只有高瞻远瞩、运筹帷幄,才能是企业在竞争中胜出;营销规划唯有精打细算、落实到位,构建体系,方能蓬勃发展课程时间2天,6小时/天授课对象总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层课程大纲第一讲常见问题及其认识
一、年度计划制定与管理中主要问题
二、导致年度计划偏差的原因分析
三、正确的年度营销计划的特点
四、成功的年度营销计划管理第二讲市场调研与自我分析
一、市场调研的层次性研究
二、行业市场调研与需求预测
三、竞争对手研究与格局分析
1、竞争对手分析市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
2、主要竞争对手的市场策略分析目标市场价格产品?促销渠道
3、主要竞争对手的市场状况分析销售区域分布广告媒体状况销售人员素质?客户服务质量
四、本年度的综合自我分析
1、高层总监的思考;战略与目标,计划与预算,班子与体系制定新的营销策略?外部一内部-一两者比例行业、区域,客户群,销量与库存,产品线与新品,价格与回款
2、中层经理的思考大区经理与部门经理区域与年度业绩-一计划与预算一-人员与组织是否明确知道各产品所处的市场地位
3、基层经理的思考前期业绩及策略检讨,发现问题所在找到业绩未达标的真正原因第三讲营销战略与年度目标
一、战略上的方向清晰
1、基于企业周期的战略规划
2、基于企业重点区域竞争的规划
3、基于企业核心特长与专长的规划
二、策略上的适度灵活
1、区域策略的结构规划
2、区域策略的节奏规划
3、区域策略的人员与资源
三、执行上的行动规定
1、区域分类的执行尺度
2、区域前台的执行规定
3、总部职能部门的执行尺度第四讲年度营销计划的结构与内容
一、年度营销计划的结构与核心内容
二、计划制定中的前提及其流程
三、研、产、销的纵向协同-—-产销协同的工作要点----研销协同的工作要点
四、基于计划的企业内部的横向协同——辅助部门的协同的要点第五讲目标体系确实立与管理计划
一、确立共同的目标
1、明确“战略意图”与战略主题——以服务与业务领先,提高市场份额、增加客户盈利减少客户流失、增加新业务收入
2、公司级KPI市场份额到达85%以上、ARPU值提高5%、销售渠道成本降低10%、客户流失率降低5%、新业务收入提高20%
3、关键举措开拓高端新客户、加强个性化服务
二、激发奉献的意愿建立激励机制;“绩效和报酬”紧密联系明确“经理级KPI”;强化目标激励作用;第六讲年度营销计划的分解与下达
一、目标与计划分解的沟通过程和具体方法
二、建立相应的明确量化的考核标准
三、相关组织保证与预算安排需要保证的相关条件和资源
四、常用工具
1、市场的宏观经济状况分析法第七讲年度营销计划的执行与调整
一、年度计划难以执行的问题与原因
二、确保计划执行的有效管控方法
三、及时掌握执行情况和排忧解难
四、明确计划调整的前提,保证计划的权威性调整的原则七分事前,三分事后计划调整的流程与注意事项年度计划是营销工作的战略指引与纲领,指导着营销体系的工作方向;营销策略是市场持续突破的发动机,驱动着可增长、可持续的营利性模式;——营销体系的构建,是年度计划实施的机制保障、职能保障与组织保障本文转自明阳天下拓展,转载请注明出处。