宠物品牌Pidan彼诞如何登顶品类第一？-宠物市场行业规模，类目分布，品牌营销战略卡位、营销.

Pidan彼诞宠物品牌案例分析报告

2021.08Sammi震皿萩inS1NII1NCO宠物市场概况行业规模类目分布I行业规模持续扩张，投融资频繁为资本看好OS*随着

80、90后成为消费主力，养宠正成为新时尚，国内宠物行业规模亦处于快速扩张阶段根据艾瑞咨询，2020年我国城镇宠物市场规模接近3千亿元，2015-2020年6年间复合增速到达

32.8%随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升，宠物行业依然会保持稳步增长预估未来三年我国宠物行业复合增速在

14.2%至U2023年规模将到达4456亿元同时行业受到资本看好，据统计，2021年上半年共发生22起融资事件，投资领域包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、连锁宠物店等多个类目I宠物食品、日用品消费占比高，效劳类赛道兴起OSS根据2020年我国养宠消费结构占比显示，我国宠物消费主要集中在宠物食品、宠物用品、宠物效劳三大赛道其中食品消费占比超过35%其次为宠物日用品及宠物保健品，占比分别到达30%和14%宠物医疗、宠物美容洗澡等效劳类目占比均未超过10%具备开展空间随着行业的开展，类目也正趋于完善及多样化，以宠物食品为例，除日常主粮外，宠物零食、营养品等更注重宠物健康的细分类目兴起，朝着品质化开展，形成类母婴模式充物相关的医疗专业化多兀化铝场职攵盈岩y川专业连锁品牌在宠物效劳领域崛起花到眼假设奇气己确*II、宠物寄养、摄影等新兴效劳逐渐被婚长、摄影等群众熟知数据来源艾瑞咨询、IT桔子战略卡位品牌开展历程品牌定位分析产品策略分析目标用户分析I切细分造爆品，纵向深耕丰富猫咪用品类目OSSPidan于2015年成立，切入宠物用品赛道，同时细分到专为猫咪设计产品2016年，Pidan第一款产品雪屋猫砂盆上市，凭借独特的设计迅速翻开市场，随后相继推出混合猫砂、猫抓板、猫窝等多款宠物用品类爆品，2019年首次推出猫主粮，尝试突围宠物食品赛道，由”宠物用品品牌”向”全品类宠物生活方式品牌”开展品牌重要开展节点可分为以下三个2015-2018年初创阶段，切入细分类目打造雪屋猫砂盆、混合猫砂、蛋挞猫窝等多款爆品；2018-2019年，品牌LOGO升级，尝试横向拓宽目标用户，推出首批狗产品，市场证明此阶段不太顺利；2019-2021年，转变策略纵向深耕”猫”产品，从用品向食品突围2015-2018年切细分造爆品切入猫咪用品类目，以第一款产品雪屋猫砂盆为起点，收获第一波关注，随后相继推出pidan混合猫砂、山谷猫抓板、蛋挞猫窝、各类猫狗零食和玩具，其中混合猫砂成绝对爆品2018-2019年横向拓品初尝试尝试品牌升级，除更改LOGO外，推出首批狗产品，并方案补齐其他宠物产品线横向拓宽产品线，借此丰富品牌目标用户2019-2021年纵向深耕转策略转变品牌开展策略，纵向深耕冒昧相关产品，推出混合猫粮，将重心从用品转向食品，在品类上做丰富，从〃宠物用品品牌〃更新为〃全品类宠物生活方式品牌〃O产品特色猫窝翻开市场，推出创新型混合猫砂打爆垂类市场渠道入驻全球各大线上平台，与25个国家经销商合作市场爆品打磨，建立口碑产品从猫咪用品跨至狗狗用品，尝试打造全用户群产品矩阵渠道开启线下体验店及品牌店铺市场品牌拓展初级阶段，仍处于试错期产品以猫砂为爆品中心，成为细分TOP1的同时纵向往更具壁垒效果的猫粮开展渠道完善线上渠道，尝试直播带货，丰富线下入驻门店及使用场景市场加强营销提升品牌影响力，创造情绪价值增强品牌壁垒I产品顺十痂，物2021年猫咪主食湿粮包、冻干羊奶、丰富其他品类产品炉AR制体壁2018年猫用零食湿粮包宠物清洁湿巾矿土豆腐猫砂宠物耳部清洁棉签雪山猫砂盆2016年雪屋猫砂盆2020年pidan牧场方案猫粮（鲜鸡专供）、各类联名广■品三文AftftA鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼鱼75%2019年转向梳、手链款牵引绳、猫零食、猫玩具猫粮（全期全价冻干混合猫粮）、各类猫咪营养膏2017年几何猫爬架蛋挞猫窝三角猫窝猫薄荷弹弹逗猫棒图片来源Pidan官方微博、微信公众号鸡肉肉肉肉肉肉肉肉肉肉肉肉肉肉肉70%Pdan■吸潮器g果集GUOJI.PRO•Pidan挖掘宠物用品中的细分痛点，创新打造粘合性强、除臭性能好的混合猫砂，迅速打爆成为王牌产品；而雪屋猫砂盆也因独特的外观成为品牌一大标志性产品•Pidan产品定价走中高端市场，以第一款产品雪屋猫砂盆为例，定价超360元，远高于市场价•Pidan的上新节奏不算快，大致保持平均每月1-4件新品的节奏，另外，大促前加快上新节奏，提高用户关注度与购置率300250200150100500I豺赚需求哽擒品」时百元产品贡祸判肖量ossPidan由猫砂、猫零食.猫玩具奉献大局部销量，而猫零食、猫玩具、猫窝这类便于开发的商品相关数量最多，其余商品尚未得到最大程度开发其中，猫砂采用多规格多SKU的方式，满足用户更多使用需求从价格来看，低于百元价格带的商品奉献最多销量，例如

29.9元的

3.6公斤豆腐猫砂；

39.9元的6公斤膨润土猫砂；69元的山谷猫抓板均为店内爆品数据来源Babycare天猫官方旗舰店，截至185/90后为养宠主力，Pidan更受潮流女性喜爱《2019年中国宠物消费趋势报告》数据显示，我国80%的宠物主人出生在1980年以后，以85后、90后为主从Pidan的粉丝结构来看，超90%用户粉丝为女性，她们年轻，热爰潮流，追求新鲜事物，也是十足的颜值控针对这些受众，Pidan在产品上，设计先行，追求高颜值和高品质，让产品在满足宠物需求的同时，满足铲屎官”的分享欲，扩大品牌影响力，同时线上线下渠道齐头并进，快速翻开市场数据来源IT桔子、千瓜数据pidan营销策略社媒推广特色营销I期布局两大平台，小红书抖音微尊成量高2020年1月-2021年7月，从Pidan社媒关联内容分布来看，品牌主要推广渠道集中在小红书、微博两大平台，其中，以笔记种草为重心的小红书成为品牌布局重点，关联笔记数量占整体推广内容超60%;关联微博数量占比超30%;抖音关联视频数量占比达3%从平台互动量占比来看，小红书互动量最高，达57%其次为抖音和微博，占比分别达24%和22%数据来源果集数据统计时间2020年1月-2021年5月品牌声量指的是点赞数微博采集单条博文点赞数＞500的链接；微信公众号采集单条推文阅读量＞5000的链接；小红书采集单条笔记点赞数＞500的链接；抖音/快手采集单条视频点赞数＞10000的链接站采集单条视频点赞数＞500的链接互动量二点赞+评论I2021年加大膏肖力度，618成品牌投放第一波浏佥田OS*从Pidan2020年1月-2021年7月关联内容趋势分布来看，2020年营销力度较平缓，2021年开始，尝试加大营销力度3月开始预热，其中微博于5月到达峰值，小红书那么持续到6月Pidan2020年1月・2021年7月六大社媒平台关联内容趋势分布♦MH数据来源果集数据统计时间2020年1月.2021年5月品牌声量指的是点赞数微博采集单条博文点赞数＞500的链接；微信公众号采集单条推文阅读量＞5000的链接；小红书采集单条笔记点赞数＞500的链接；抖音/快手采集单条视频点赞数＞10000的链接站采集单条视频点赞数＞500的链接I翻衅台时尚为主，重品品瞬间osi从微博平台关联账号类型分布来看，Pidan推广账号以美妆时尚、情感类、影视娱乐类博主为主，其中，美妆时尚类博主占比达59%而关联的头部主播主要为颜文字君、Senlyebol.周子涵等微博头部红人从关联内容上看，微博成为品牌宣传新品的第一场所，除Pidan、猫砂”等品牌关键词外，勺nbyhome”.”Bobs”.〃小怪兽伴宠袜礼盒等品牌联名产品相关关键词同样具有热度数据来源果集，统计时间为2020年1月-2021年5月I小红书萌晚物为主，±jjwt^®sb®os*从小红书笔记账号类型分布来看，关联达人高度集中在萌宠动物类，占比达85%而关联的头部主播主要为王泡芙、热心主播杨美丽、何卜卜的momo酱等头部及中腰部达人从小红书关联笔记词云来看，〃Pidan猫砂〃、〃新手养猫攻略〃成为热门词汇，Pidan仍以猫砂为主要宣传点，配合新手攻略的形式种草，拓宽用户群，从新手开始培养种子用户小红书账号类型分布小红书平台账号粉丝量TOP10小红书关联笔记词云数据来源果集，统计时间为2020年1月-2021年5月彳田矽小

5.新手养猫…如d林猫砂叩猫砂盆Year李佳玲帝着惊喜盒子来疝印毛养猫攻欧lieif6New♦分4板•丫人上人养猫用品选购I小红书商品半侣主，春节及618为峰oS52020年1月-2021年7月，Pidan在小红书的关联商品数量为平台中最高，其中，猫砂伴侣全期猫粮原味豆腐砂为主要推广对象从关联商品数量趋势分布上来看，小红书商品推广在1-2月，5-6月到达峰值，推广商品数量分别到达80个、41个其中，1-2月春节期间，多为”铲屎官”囤货期，主推猫砂伴侣、全期猫粮、冻干条、猫罐头、猫零食此类易耗品；5-6月618期间，那么主推猫砂伴侣、原味豆腐砂、逗猫棒、猫罐头、猫窝/床等全品类商品Pidan小红书笔记关联商品数量分布Pindan小红书笔记关联商品数量趋势分布—-关联商品数量1005290数据来源果集，统计时间为2020年1月-2021年5月8070605040302010Dr.p猫砂伴侣全期猫粮冻干条猫罐头猫零食Dr.p猫砂伴侣原味豆腐砂逗猫棒猫罐头猫窝/床0@眇疹詹帝渤密密命成顶辱@咨疹詹好/#I高颇知焰槌豆品牌葡弱期1）品牌联名是经典且简单快捷的品牌资产积累方法之一，而作为设计先行的品牌，Pidan的产品颜值让它为追求美感的年轻群体喜爰屡次与各大主题IP的联名在借势其他主题影响力的同时不断丰富产品风格及内涵，快速提升品牌认知，缩短品牌建设周期2）与服饰品牌跨界，推出〃人宠〃礼盒或带有宠物元素的服饰产品情绪桥梁服饰品牌跨界打造亲子宠物概念图片来源Pidan官方微博、官方公众号，仅展示局部案例H物舌圈都跖品牌瓣，加弓贱下合偷导品使用碳OSS1）以Pidan故事”为主题发起一系列话题活动，如通过与设计工作室合作，设计具有巧思的产品，为品牌赋予更多含义；线下发起公益音乐节，持续关注流浪动物，用公益活动提升品牌温度，树立品牌正面形象2）通过与猫咖品牌、酒店等合作，打造联名空间，给铲屎官”和宠物一个精致的共处平台，拓宽产品使用场景，加强情感链接，满足”铲屎官”的情绪出口话题活动提升品牌温度图片来源Pidan官方微博，仅展示局部案例直播分析淘宝直播抖音直播阶段，局淘尚未涉足好触从布局平台及关联直播场次来看，Pidan尚处于直播带货起*阶段，重点尝试淘宝直播，且尚未涉足快手直播平台近一年来，淘宝直播关联直播场次相对较高且在春节及618期间到达顶峰，抖音直播的带货节奏与淘宝直播类似从近一年直播销量分布来看，淘宝直播销量最高Pidan近一年关联直播场次I淘^ng2021年6月加切度，蹒李倒肖从淘宝直播关联直播销售额TOP榜来看，Pidan与2021年6月开始加大直播投放力度，进入李佳琦.吉杰阿蛮哥等头部主播直播间带货，且由他们提供大局部销售额从淘宝直播商品分布来看，TOP3商品为猫砂、猫窝、宠物垫，猫砂奉献大局部直播销量，主要为李佳琦带货完成Pidan淘宝直播关联直播销售额TOP榜数据来源果集，统计时间为2020年1月-2021年5月■直播销量（W）—-页面价（元）I借助眺集合剧斗猫m板销is高从抖音关联直播销售额TOP榜来看，Pidan仍为起势阶段，主要依靠达人和宠物集合店（极宠家）品牌打磨销量从抖音直播商品分布来看，TOP3商品为猫抓板、宠物玩具、猫砂，且商品价格低于120元Pidan抖音关联直播销售额TOP榜Pidan抖音直播商品分布带货博主开播时间丁哥是只猫丁哥是只猫极宠家极宠家王多苗极宠家极宠家宠达人极宠家极宠家极宠家一只憨憨小虎王耀庆极宠家猫奴十三2020/3/232020/4/102021/4/172021/6/42021/5/192021/4/162021/5/142021/7/242021/5/152021/6/172020/11/282021/2/12021/5/292021/2/52021/2/7数据来源果集，统计时间为2020年1月-2021年5月萌宠动物85%1账号名称账号分类粉丝数关联笔记数美食饮品.5%王泡芙萌宠动物

232.6万1热心主播杨美丽护肤

97.0万1居家生活|4%河卜卜的momo酱萌宠动物

91.8万1母婴育儿|2%滚滚不是广坤萌宠动物

55.7万1在下铁头阿彪萌宠动物413万2旅行住宿|2%胖头鱼是只猫萌宠动物

30.4万1服饰穿搭|2%短头花服饰穿搭

23.8万1护肤1%凡果世界母婴育儿163万1叶扬Zelax服饰穿搭

16.1万1带货主播开播时间李佳琦Austin2021/7/20李佳琦Austin2021/6/8吉杰2021/7/24阿蛮哥2021/7/28阿蛮哥2021/7/22阿蛮哥2021/7/25pidan旗舰店2020/5/4pidan旗舰店2020/6/18pidan旗舰店2020/6/16配音演员丘比特2021/7/21配音演员丘比特2021/7/22配音演员丘比特2021/6/25pidan旗舰店2020/11/11天猫国际进口超市2021/7/30pidan旗舰店2020/10/29。