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文本内容:
商务谈判的策略与技巧在经济活动中,不可防止会遇到与客户谈判的场面无论是涉及价格、效劳或是投诉,又甚至是面对客户提出的个人要求,对于商务人士来说都是必须面对的挑战如何利用有限的资源换取最理想的回报,使谈判最终是一个双赢的局面本课程将帮助您找到翻开成功谈判的金钥匙课程目标>让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点;>让学员了解谈判时应该具备的心理素质与优秀谈判者应该具备特征;>让学员掌握谈判前事的谋划要点,设计谈判的策略框架;A让学员了解对手在谈判中常用的诡计,和应对技巧;A让学员掌握控制、迷惑、进而影响对手心智的方法与技巧;>让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是防止使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;课程特色>课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式,让学员在学中练,练中学,从而最大程度上传递双赢谈判的精髓>课程从成功谈判的标准开始,以谈判的八大要素为主轴,综合运用HutWaite销售行为研究公司的谈判心理学及行为学工具,使学员在短时间内掌握谈判工具和实操技术,从而在谈判中游刃有余>讲师丰富的人生阅历,五百强企业的销售经理和培训经理的经历,特别是其严谨务实的授课风格,将极大程度上保证学员训后的融会贯穿和灵活运用授课方式课程对象所有希望提高谈判技巧的人员;有志于在竞争剧烈的商场上获取成功的人员授课老师杨明宇◊什么是谈判◊谈判的三个层面◊谈判的八大要素◊成功谈判者的特征◊测试你的谈判风格◊案例分析某公司的供给谈判第二局部商务谈判的准备流程◊目标设立◊确立自己的BATNA(最正确替代方案)◊了解你的对手◊对谈判工程进行优先级排序◊列出选择项◊就每个谈判问题设定界限◊检验界限的合理性◊演练代理商与厂家的合同谈判第三局部成功的谈判者的行为模式◊成功的谈判者——注重行为◊常见的一般行为◊谈判中鼓励使用的行为◊谈判中防止使用的行为第四局部谈判中的策略II◊谈判的流程◊谈判策略之前期策略◊谈判策略之中期策略◊谈判策略之后期策略◊原那么谈判法的含义◊原那么谈判法的四项法那么◊研讨竞争性谈判的要点董老师张老师。